目
录
摘要 ·································· Ⅰ 关键词 ································· Ⅰ 1
绪论 ··································································································· 1 1.1
婚庆旅游的概念 ·························· 1 1.2
婚庆旅游的特征 ·························· 1 1.3
游客心理需求分析 ························· 1 2
婚庆旅游发展概况 ·························· 2 2.1
国外婚庆旅游发展概况 ······················· 2 2.2
我国婚庆旅游发展概况 ······················· 2 3
海南婚庆旅游发展概况 ························ 2 3.1
三亚婚庆旅游发展概况 ······················· 2 3.2
海口婚庆旅游发展概况 ······················· 2 4
海南婚庆旅游发展的 SWOT 分析 ····················· 3 4.1
优势 ······························· 3 4.2
劣势 ······························· 4 4.3
机遇 ······························· 4 4.4
挑战 ······························· 4 5 海南婚庆旅游发展对策探讨 ······················· 5 5.1
政府加大政策支持力度 ······················· 5 5.2 加强产业链资源整合
························ 5 5.3
提高婚庆活动知名度和美誉度 ···················· 5 5.3.1
优质的产品和服务 ························ 5 5.3.2
良好的顾客关系 ························· 6 5.3.3
制定系统的推广计划，选择合适的传播渠道 ············· 6 5.4
巩固婚庆旅游产品开发 ······················· 6 5.4.1
与相关产业联合开发产品，提供一站式服务 ············· 6
5.4.2
开发主题鲜明的特色产品 ····················· 7 5.4.3
产品种类多元化，服务细致 ···················· 7 5.4.4
线路安排要合理，旅游要素要俱到 ················· 7 5.5
加大宣传营销力度 ························· 8 5.6
注重婚庆旅游专业人才培养 ····················· 8 结论 ·································· 8 参考文献 ································ 9 致谢 ········································································································ 9
I
海南 婚庆旅游发展 研究
摘
要：中国 婚庆旅游始于 20 世纪 80 年代中期，在强烈的市场需求推动下，我国婚庆旅游产品开始发展。目前婚庆旅游已成为最为热门的结婚旅游形式，海南特别是三亚依靠自身得天独厚的优势，为婚庆旅游研究做出一定贡献。但是，婚庆旅游产品设计创新方面还处于发展的初期。本文进行了婚庆旅游市场心理需求研究，对海南婚庆旅游发展进行了ＳＷＯＴ分析，针对发展中存在的问题提出了政府加大政策支持力度、部门加强合作资源共享、加大宣传营销力度等对策。
关键词：
婚庆旅游；旅游产品；发展对策
Study on the development of wedding tourism in hainan
Abstract:Wedding tourism in China began in the mid-1980s. Driven by strong market demand, wedding tourism products began to develop in China. At present, wedding tourism has become the most popular form of wedding tourism. Hainan, especially sanya, has made certain contributions to the research of wedding tourism by relying on its unique advantages. However, wedding travel product design innovation is still in the early stage of development. This paper conducts a research on the psychological demand of wedding tourism market, conducts a SWOT analysis on the development of wedding tourism in hainan, and puts forward countermeasures for the government to increase policy support, departments to strengthen cooperation and resource sharing, and to increase the publicity and marketing. Key words:Wedding travel; Tourism products; Development countermeasures
1 1 绪论 1.1 婚庆旅游的概念 旅游行业已经成为世界上最大的产业，从业人员已经达到全球就业人数的10%，对经济的发展发挥着越来越重要的作用。而婚庆旅游又是近年来旅游行业发展地最为迅速的细分市场之一。较于国外相对成熟的婚庆旅游发展模式，我国婚庆旅游在经济发展大潮中也正在呈现出巨大的发展潜力。
1.2
婚庆旅游的特征
婚庆旅游旨在通过在旅游目的地举行的一系列有意 义的旅游活动，达到欢庆婚礼、享受蜜月或欢庆结婚纪念日的目的，从而在人们的心中留下美好而永久的回忆。因此婚庆旅游与一般旅游活动相比较，对游客而言，更具重要性和唯一性特征。正是这种重要性和唯一性使游客对这一旅游产品的要求极高。
1.3 游客心理需求分析 目前，游客对婚庆旅游的需求越来越多元化。然而，海南婚庆旅游的服务对象主要针对高端消费群体，且产业服务能力不够强，远远不能满足市场需求，尤其是不能满足日益增长的中、低端游客的消费需求。建议针对高、中、低端游客的产品需求开展调研，准确把握各层次游客消费心理，根据各类游客结构比例和产品需求，针对性开发婚庆旅游产品，实现资源利用最优化和企业利润最大化，从而整体提高海南婚庆旅游的竞争力。
2
婚庆旅游发展概况 2.1
国外婚庆旅游发展概况 以美国为例，据不完全统计，在美国每年有 240 万对新人结婚，这 240 万对新人可以为婚庆旅游市场贡献 320 亿美元的消费，而旅行的花费仅仅有 45 亿美元。在美国旅景区(点)、旅行社和饭店、交通等各旅游模块之间都有十分紧密的合作，把旅游事业的发展作为共同目标，保证各行业的共同发展。由于当地政府的大力支持和有效管理，从而能满足游客的需求。
2 2.2
我国婚庆旅游发展概况 婚庆+旅游已成功打入市场发展迅速并具有一定的影响力。婚庆+旅游俨然成为一块极具诱惑力的蛋糕。在我国，每年约有 1200 万对新人结婚，平均有 31%的个人积蓄用于婚庆消费，67.66%的新人安排婚庆旅游，婚庆主题已经成为各旅游目的地招揽游客的重要卖点。中国在世界上的影响力不断扩大，使得更多的人好奇中国，学着去尝试中国文化、学习中国文化感受其魅力，甚至有很对国外游客开始了解中国的婚礼仪式，并尝试中式婚礼，进一步促进了婚庆产业的发展。婚庆旅游包含很多文化元素，如果想要开发出独特的婚庆旅游产品并且吸引国外友人，就要扩大入境游市场需求。为了满足市场的需求，婚庆旅游在中国的开发产品不断发展。目前，产品的名字外包装十分吸引眼球，给了游客极大的憧憬，可是产品本身并不理想甚至老套，导致回头客少。现在旅游市场竞争越来越大，旅游企业要想稳定，就得调研市场、开发新的婚庆旅游产品，保证游客体验度以得到旅游市场的认可和赞同。
3
海南婚庆旅游发展概况 3.1
三亚婚庆旅游概况 根据 2018 年旅游市场调查统筹统计得出前两年有大批新人来三亚婚庆旅游，其中不乏有参加婚礼的亲朋好友，海南的婚庆旅游也通过这些客人口碑相传。目前，海南超过 105 家婚庆企业，除此之外，还有婚纱摄影机构、婚礼策划机构、海边旅游景区以及其他相关的服务商家超一千家。一个地方之所以落后其主要原因是生产关系严重制约了先进生产力的发展。可以看出婚庆旅游的发展为海南旅游业注入了新的灵魂，更加促进了海南经济地区的大力发展，通过多年对旅游业结构的调整，婚庆旅游产业俨然已成为海南旅游业不可缺失的一部分。
3.2
海口婚庆旅游发展概况
近些年来，海口婚庆旅游市场发展很快,海口的不少旅行社和豪华酒店也都开发了各具特色的婚庆旅游产品,丰富了海口的旅游度假项目。虽然我们可以看到海南婚庆行业在婚庆旅游产品方面进行的一些创新,但还必须承认,海南婚庆行业仍然还在起步阶段,产品重复度高，婚庆策划太多雷同，缺乏创新力的专业
3 人才，这也严重制约着海口婚庆旅游品牌的提升。
4
海南婚庆旅游发展的 SWOT 分析 4.1
优势 婚庆旅游者寻求的是一种独特、浪漫又不失神秘的旅游产品，而海南岛本身拥有得天独厚的旅游特性，正好满足了婚庆旅游者的心理需求。随着社会的不断进步婚庆旅游这条产业的发展的蒸蒸日上，思路决定出路，选择方向比努力更重要。婚庆旅游相对于传统旅游业不论从发展理念、生产条件、生产方式、生产目的、市场需求等都已发生翻天覆地的变化，还抱残守缺沿用过时的习惯当然不可取。所以要把海南自身旅游优势发挥最大化打造出旅游产业的一张绚丽名片。
对于海南而言，拥有富饶的海洋资源和大多数的旅游项目出发点是非常不错的，并且三亚和国内其他地区相比较，它的地理环境因素和海洋资源产业都相对占优势，所以会成为新婚游客们在国内首选之地。目前三亚已经把这个营销牌号植入大众内心，所以有一定的优势。具体来讲就是三亚的旅游将会上接市场和龙头企业，下连合作社和旅游客户，是推进旅游产业发展不可缺少的重要环节。此外，海南还具有浓郁的民族风情，绿色植被“天然氧吧”等等，这对北方的游客更有吸引。同时，当下政府对旅游资源开发和旅游产业的发展等方面大力支持，对海南省的旅游产业发展起到了积极的促进作用。
4.2
劣势 主要表现在：资源未利用充分；旅游公司不加以规范，增长速度过快，以至于恶性竞争，不保质保量；旅游企业对导游的管理和培训不到位；有大量的黑车黑导；海南各市县发展不均衡，现在发展和以往发展的重心还是放在东线，西线中线之有口号，行动力少，换句话说，就是领导重视程度不一样；地方小，容易海啸；缺乏品牌效应。种种原因，导致企业在婚庆旅行方面的收益减少，没有客户资源就如同空了心的树木无法长久伫立只有倒下。所以针对劣势，要做好应对方案，明白自己的劣势在哪里，各产业链最终能否建立起较好的品牌形象就看这步是否可行。
4 4.3
机遇 如果把婚庆产业看作是一个现代化的养成产业，就不难发现它缺少一个专业的管理机构进行日常的目标管理和服务。旅游已成为全国民众消费、全区域消费、全季节消费。亚太旅游政策出台后，在一定程度上扩大并促进了海南旅游产业的发展。那么同样，海南省政府也给予政策大力支持，这为旅游业发展奠定了良好的基础。海南省内一些企业恰好抓住了这一机遇，通过对用户群体的需求大力分析研究生产。从用户的角度出发，用户倾向于追求有意义的过程，恰好婚庆旅游满足了这一群体需求。根据马斯洛需求理论分析，当下人们生活步入小康，对精神层次包括旅游的需求也将逐渐增大。个人认为婚庆旅游非常有意义，一是提前磨合；二是成家生子后还可以全家一起故地重游，重温曾经婚庆旅游的地方，不仅让小孩体验特别的幸福意义，也让顾客多年后感情重温更甜蜜，也增加了一批回头客。
4.4
挑战 挑战主要来自国内外同类型城市的竞争。近年来，全球在海岛开发方面的重视度逐步提升，使得整个旅游产业发展呈现一片欣欣向荣的场景。这几年来海南省旅游业得到广泛的关注与重视，不断地更新换代变得更好。海南资源要素向何处流动，怎么整合旅游资源，在此背景下，也导致海南本省的旅游产业发展受到极大的挑战。与海南省相比，其他国家在婚庆旅游方面的发展更为完善与成熟，游客的脑中被植入第一反应就是选择国外旅游。另一方面，对于国内而言，四川、辽宁等地也开始发展婚庆旅游产品，也在和海南省竞争。如果海南想要独具特色更好地发展本省婚庆旅游， 需要创新婚庆旅游产品，加大生产力。
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海南婚庆旅游发展对策探讨 5.1
巩固政府政策支持
政府要切实规划出海南婚庆旅游企业的发展方针，只有政府配合旅游公司完善婚庆旅游市场，并加大政策扶持力度，才能有力的推动海南婚庆旅游市场的创新发展。通过结合海南婚庆旅游市场的实际发展情况，政府要及时解决出现的问题及矛盾。三亚婚庆旅游市场具有正规化、标准化、理想服务于一体化的特性，
5 从而为海南婚庆旅游的发展道路做出积极正面的态度及影响。政府通过...