百年企业科尼集团一直在起重设备领域保持领先，近年来开始重拳出击重型叉车市场。伴随着中国经济的不断增长，科尼重型叉车的销量不断跃上新台阶。
科尼品牌始建于1910年，通过持续收购、重组、发展，如今已经成为全球知名的重型物料搬运设备集团，在43个国家开设了545个分支机构。2009年，科尼集团销售额达16.71亿欧元。
作为物料搬运行业的旗帜性企业，科尼早在1984年就进入中国市场，为港口和制造企业供应各类起重设备。近几年来，鉴于国内的重型叉车需求不断扩大，科尼于2006年专门成立了科尼港口机械(上海)有限公司，同时作为科尼集团在亚太地区的集装箱堆高机、正面吊及重型叉车生产、销售和技术支持中心，为重工业、物流、船厂以及港口提供高效率的物料搬运解决方案和服务。科尼叉车以优越的性能受到用户青睐。
记者 针对中国物流行业，科尼在重型叉车方面提供哪些产品和服务?业务发展状况如何?
洪旭煦 目前，科尼在国内销售的叉车产品主要包括三大系列：第一，重型叉车。起升能力从10吨到70吨之间，产品规格型号很多，很少生产商能与我们竞争。第二，集装箱堆高机。用于空箱及重箱堆高作业，同滚装船专用重型叉车一起，组成了一个有针对性的完整的叉车队列。第三，正面吊。除了用于空箱及重箱搬运的正面吊外，也可以用于具有多重铁轨的轨道上的拖车或驳船装卸作业，并提供能满足钢厂、重型机械行业、混凝土及类似作业搬运需要的正面吊。此外，公司还能根据客户的个性化需求，量身定制各种特种叉车。这些因素使得科尼叉车在质量、生产力以及周期、成本上都处于世界领先地位。
在2006年末的时候，我们开始加快在中国地区的叉车业务扩展步伐，迅速铺建了销售网络，在国内几个大的港口城市设立了办事处，首先从南方开始，包括深圳、广州、厦门、上海、宁波，然后是北方的天津、大连、青岛和北京。目前，科尼重型叉车得到了国内一些主要的港口客户认可，产品销售也逐渐从港口扩展到了钢铁、造纸、风能、垃圾处理等行业。
记者：从技术角度看，科尼的叉车产品具有哪些特点与优势?特别是在满足客户对低碳环保的要求方面做了哪些工作?
洪旭煦 总体上看，科尼叉车技术先进、性能优越，具有突出的经济性和工作寿命长等优点，同时相对于其他产品排放也更低，更加环保。第一，与传统车身相比，科尼叉车采用箱型底盘，刚性更足，不易变形，增强了驾驶中的稳定性。为保证行驶安全，叉车轮胎的轮具设计比其他公司更宽，过载能力也更强。第二，科尼的所有重型叉车均配备了柱塞变量泵，并可选配Eco-Drive系统，极大地提高了燃料使用的高效性。第三，叉车和其他物料搬运产品配有自动化的管理系统，不仅方便客户对操作司机进行考核，还可以高效地对整个操作设备群体进行调配，从生产管理上降低碳排放。
记者 目前，国际上主要的重型叉车企业均已进入中国，国内叉车企业也开始耕耘重型叉车市场。科尼为降低生产和服务成本，提高市场竞争力，采取了哪些措施?
洪旭煦 简而言之，包括四个方面：第一，实行订单化生产，做到有针对性地生产，减少库存和资金压力。第二，在国内建设组装工厂，继续建造科尼港口机械(上海)有限公司二期工程，该项目竣工后，科尼在中国的重型叉车年生产能力将达到200台。第三，加大差异化产品的生产，满足用户的个性化需求。第四，适应中国国情，销售模式从直销转变为直代并存的模式，并继续加大服务团队的建设，公司叉车业务中的服务人员已达到300多人。
另外，为增强产品的质量优势，除了配重铁、门架等附属件外，科尼叉车的关键部件均坚持由国外进口，保证了其产品在全球范围内保持相同的高质量。
我们还想强调的是，60多年的叉车行业经验，使科尼更了解客户的应用流程，对叉车的应用有更感性、直接到位的理解，可以为用户提供更好的服务。
记者 最近几年来，科尼是如何做到持续快速发展的?
洪旭煦 多年来，科尼集团一直没有停止扩张的脚步，通过收购、重组等方式扩大公司的产品和服务链。即使是在受国际金融危机影响最大的2009年，科尼依然坚持其扩张战略，同时，科尼也是2009年在同行业内能够做到盈利的少数公司之一。我们能够做到快速发展主要有以下几个原因。
第一，科尼品牌历史悠久，有很高的国际知名度和良好的声誉；百年的品牌积淀在关键的时刻更经得起考验，也更加具有号召力和凝聚力。第二，科尼拥有雄厚的资金支持，这为科尼的扩张提供了物质基础。即使在经济不景气的2009年，科尼公司仍然对临港工厂进行扩建；成功收购国内第二大电动葫芦制造商——江苏三马起重机械制造有限公司。今年，我们又收购了日本KITO的部分股份。第三，科尼技术实力强大，产品安全可靠，掌握物料搬运装备核心技术。比如在大型设备方面就拥有超过100项专利。许多产品部件的生产技术，均来自于100多年来科尼自身的技术积淀与创新，这也是科尼产品长期以来在世界上处于领先地位的原因所在。第四，科尼拥有出色庞大的服务和销售网络，服务和销售网络已经渗透到各个领域。
记者 您如何看待当前中国重型叉车市场的形势和前景?
洪旭煦 中国经济迅速发展，进出口贸易额已居全球第一，在港口等领域对重型叉车的需求很大，现在重型叉车的应用多集中在东部沿海港口地区。随着国家经济重心不断西移，在西部地区及工业领域对于重型叉车的需求将会越来越多，科尼重型叉车很有信心在这些地区和领域进一步扩大市场份额。