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QUESTION
经过一年多的努力，我现在终于建立起自己的小团队。希望我的团队能够规范、健康的发展，所以我想问下在团队建设方面有没有什么法则可以借鉴？
浙江 郑奇
ANSWER
团队建设是事业发展的根本保障，团队运作也是直销行业的特色之一。在直销行业中，至今没有一个人是在团队之外获得成功的，因此很多人都信奉“团队成功，自己才会成功”的信条。知哥与很多团队领袖都有过交流，与你分享一下如何组建一支标准化团队。
组建核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员。领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用。
团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德，才能无往不胜。
制定团队目标
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求，是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的旗帜。
核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，也可以参考“SMART”原则。例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段、发展阶段、上升阶段、还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何等。
训练团队精英
建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。
训练团队精英的重点在于两个方面：建立学习型组织：让每一个人认识到学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
培育团队精神
团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。团队精神包括团队的凝聚力、合作意识及士气，强调团队成员的紧密合作。
要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做团队精神极强的楷模。其次，加强团队精神的理念教育，最重要的是，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。
做好团队激励
直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人所面临的最大挑战就是自己。因此，每个团队成员都需要被激励。通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。
直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。