竹叶春酒：炖老汤，养市场
做市场如同烹饪，有人喜欢“爆炒”，时间短、速度快，有人喜欢“煲汤”，可能也有快的部分，但核心是文火慢攻。竹叶春酒的市场攻略就是粤菜里煲的那道鲜美无比的汤。
战略性产品切入市场
作为一家老牌名酒企业，汾酒集团推出的老白汾、青花汾、竹叶青等产品，深受消费者的喜爱，都在市场上取得了非常好的销售成绩。
近年来，面对互联网的冲击和变革，汾酒集团对产品进行了大胆的改造，竹叶春可以说是汾酒集团推出的一个战略性产品。
从产品本质上来讲，竹叶春在品质和风格上，继承了竹叶青的所有东西。它是名酒里面的子品牌，但它更是一个惠民的产品，有很高的性价比，可以解决目前经销商渠道下沉和经营上的需要。
在市场定位上，以竹叶春为切入点，与竹叶青共同发展。竹叶青在行业里面，是保健酒中的高端产品，也会继续坚持做高端。竹叶春的推出，不仅不会拉低竹叶青酒的高端地位，而且会作为竹叶青的子品牌去参与竞争，是参与市场竞争的小先锋。从而巩固竹叶青的市场地位，打通渠道和市场，为竹叶青的转型铺路。
新产品运营的新思路
由于竹叶春酒在产品战略中承担的责任不同，故而我们在经销商的选择上也跟竹叶青有所不同。
在目前大的行业形势之下，经销商面临着分化，要重新洗牌，酒类经销商的更新在即。在新事物的打压和冲击下，一些老的经销商可能不敢冒风险了，观念也落后了，被边缘化是大势所趋。我认为至少要有70%的经销商要被淘汰、被边缘化。只有那些观念比较新潮，敢于冒风险，有渠道和产品资源的经销商才能够留下来。这是时代的发展。
白酒的黄金十年过去了，但是中国酒业还是要生存发展。新的时代肯定要呼唤新的经销商出现。酒企必须加快更新的步伐，不能与那些墨守成规的经销商同归于尽。我们跟经销商讲信誉，但前提也是发展中的长期合作。
养市场而不是做市场
保健酒属于小品类，它不像白酒一样会爆发式增长。做竹叶春、竹叶青酒，就跟广东人煲汤一样，要长时间小火炖。但是产品一旦做起来以后，是非常稳定的，不像白酒一样，同质化那么强。竹叶春、竹叶青的酒体是非常独特的，也决定了它成长起来是无法取代的。
大户不一定适合做这个产品，因为他们往往缺少耐心，所以我们希望有创业精神的年轻人加盟进来。不怕你没有实力，只要你观念好、有闯劲儿、敢投入，中小户反而更好。为什么建议选竹叶春品牌？
一是因为行业。随着人们生活水平的提高，人们越来越关注养生和保健了。竹叶春、竹叶青的养生保健，符合未来流行和发展的趋势，是个有前景的行业，而且目前的费用还比较低，是入行的好时机。
二是竹叶春有独特性，流行的东西经过时间的积累必然走向衰败，唯有独特的东西才能经久不衰。
三是我们企业有足够的耐心，就像小火炖老汤，一旦炖好了，是很有营养的东西。我们不需要急功近利的创业者，我们需要的是跟竹叶春共同发展的创业者，把竹叶春当作以后十年二十年事业来做的经销商。所以户不怕小，关键是你能不能沉下心来，耐心长久地去做事情。
我们坚信，做品牌、做企业的价值就是服务客户，为客户创造价值。单纯地追求业绩和任务，往往会适得其反。只有静下心来想怎么创造价值给客户，才能共同发展。这也是今后我们用来衡量营销的一个主要的价值观。所以目前我们一系列活动要求的门槛不高，也承诺卖不了可以退货，这都是为了和经销商一起长远发展。
我们希望这样的模式能带来价值，让我们的产品有一个长远的收益。这可能是缓慢的，但一定是长远的。（本文由本刊记者采访整理）
（编辑：绳 娜 273998837@qq.com）
专家点评
渠道专家 李临春
自从限制“三公”消费以来，酒行业遭遇了前所未有的严冬，这源于“黄金十年”营销走向了“官酒”时代。但是我们发现本轮调整中，像二锅头、老村长、劲酒基本上没有受到冲击，这与它们的渠道模式有关。酒类产品按照属性应该是快消品，但是很多企业都把它当奢侈品去经营了，同品类中奢侈品多了，市场自然就会变态，因此经历调整是迟早的事情。
竹叶春的面市标志着汾酒集团加快了产品向渠道高效化、营销低成本化、消费快消化转型，这个产品会更加贴近大众消费者，希望它能够带给汾酒集团新的活力。
招商专家 闫 兵
高端酒类行业的转型，使得过去激烈的酒类竞争格局发生了质的改变，市场从暴利时代进入微利时代，保健酒市场也面临着激烈的竞争，如何在与对手拼抢中占据商机，赢得利润，寻求商业模式和营销模式的创新才是关键。
汾酒集团竹叶春酒的上市，可以说让很多人眼前一亮。身披名酒战袍，经销代理的门槛却不高，外加创新的绿色包装和优雅的口感，定将掀起国内新一轮的保健酒狂潮。从近5年保健酒行业的增长我们不难看出，消费者已经越来越注重品牌和品质，开始关注健康饮酒，提倡喝少点、喝好点。像竹叶春这样性价比这么高的产品没有理由做不好，可以预期，在不久的将来，竹叶春这款产品将会成为汾酒集团的增长新动力。
白酒营销专家 叶宏伟
面对白酒市场大环境的变化，代理商同样面临稳定、调整，以及变革运营的策略和方法，以此来适应市场的新常态。尤其是在面对年轻一代消费者逐渐成为市场主体的趋势时，代理商对运营品牌、产品的选择和沟通方法的适应性改变是获得市场优势的主要工作。
以江小白为代表的新青年白酒为传统白酒市场做了有益的尝试，作为汾酒集团推出的竹叶春酒，继承了竹叶青品牌优秀的品质基因，可谓“高大上”。从其产品形态上来看，更适合 “青富帅”作为乐活创业的选择，以“青帅”为核心来构建产品销售渠道和以朋友圈等乐活媒介为沟通基点，形成竹叶春的深度体验显然更适合竹叶春和“青富帅”的口味，一句话“我的小春，就这个味”！
销售与市场杂志社
总编助理 孙曙光
此番竹叶春酒的上市，将为中国保健酒市场带来全新的市场冲击，在背靠竹叶青酒母品牌优势下，依托保健酒高速增长的市场势头，顺应小酒发展潮流的竹叶春酒，这款适合年轻人口味的植物养生酒，将给市场带来新动力，与劲酒形成鲜明的对峙，未来市场前景非常可期，值得渠道及经销商关注。建议现阶段寻找好产品的经销商可以关注这款产品。