编者按：11000平方米的展会规模，4天39707人次，参展商遍及国内外，近95%参展画廊取得成交，成交数量接近400件。这是2013年“第四届艺术广东·国际收藏品及艺术品博览会”所取得的骄人成绩。经过4年的努力，已经被业界公认为“华南地区最顶级的艺术博览会”。2014年艺术广东更是被广东省文化厅列为全面深化改革与发展的重点文化会展活动之一。什么魔力让艺术广东在短短4年内取得了如此成就，在第五届艺术广东·国际收藏品及艺术品博览会即将开幕之际，我们采访了“艺术广东”创始人鲁晓昆女士。
文化月刊：“艺术广东”已经成功的举办了四届，取得了骄人的成绩，但我们注意到和以往四届不同的是，今年“艺术广东”特别强调和淘宝拍卖会合作，启动O2O特别合作，鲁总，能否给我们透露一下里面的玄机？
鲁晓昆： 2014年是互联网搅动艺术品拍卖行业最瞩目的一年。导火线是5月24日淘宝网一元起拍毕加索版画《脸》，在166次竞价后，最终以约115万元成交。此消息一出，震惊行业内外，线上拍卖惹国人纷纷注目，而由线上拍卖引发的营销红利，也成为行业热议的话题。
根据中国拍卖行业协会今年发布《2013年中国拍卖行业经营状况分析及2014年展望》指出，2013年是中国拍卖行业名副其实的“网络拍卖发展年”，行业网络拍卖成交金额超过200亿元，与2012年相比，有7倍多的增长。而拍卖龙头佳士得也在2014年上半年报中显示，其网上竞拍较去年同期增长71%，刚与ebay合作的苏富比也有望今年拓展1.45亿的在线用户。由此可见，在传统艺术品拍卖市场之外，艺术品在线交易成为收藏市场新渠道，同时呈现出明显的活跃势头。
就在“第五届艺术广东”新闻发布会前一周，淘宝网对外公布旗下拍卖会业务2014年上半年交易额同比增幅达到1528%，单一季度已高达121亿。中拍协的数据显示，淘宝旗下的拍卖会已经成为中国最大的在线拍卖平台。有拍卖业内人士预计，以成交规模计算，淘宝拍卖会将会在2015年超越苏富比和佳士得的总和。
顺势而为，紧贴潮流，在此背景下，“艺术广东”在 “第五届艺术广东·国际收藏品及艺术品博览会”的新闻发布会上，宣告了与淘宝拍卖会正式启动O2O特别合作。这意味着“专业艺术展展览平台+互联网平台”的艺术品电商交易新模式的诞生。“艺术广东”亦成为国内第一个举办线上预展及拍卖的专业艺术博览会。
文化月刊：此次“艺术广东”与淘宝拍卖会O2O合作为什么叫特别合作，和传统的O2O合作有什么差别？
鲁晓昆：之所以这次和淘宝拍卖会的合作叫O2O特别合作，是因为它与常规的“线上引流，线下服务”的传统O2O模式有所不同。“艺术广东”的参展艺术品将通过线上预展的形式在淘宝拍卖会平台预先显示。从8月19日至9月18日为期一个月，线上预展的同时吸引意向藏家关注展会、关注艺术品的过程；而到了“艺术广东”现场，设O2O特别展区，本次参与线上预展的艺术品全部将以真面目亮相，并各自配有专属“交易码”；而最终的线上拍卖，则安排在9月19日和20 日两天进行。
从艺术博览会对作品展示的严格挑选和专业展示角度出发，与电商平台的海量客流融汇，这属于一个新的模式。目的是要最大限度地整合了艺术展的展览平台现场感强与淘宝拍卖会的线上拍卖平台大众性的资源优势。
此外，“艺术广东”还与淘宝“码上淘”展开合作。届时，在艺术广东现场，参展画廊、艺术机构以及往来观众，都可以通过扫描“场馆码”，进而读取到本届艺术广东的完整讯息，囊括地理位置、展会指引、现场观众互动，以及现场项目合作、主题展策划、主题论坛活动等全方位指引和介绍，真正实现“码即是入口”的O2O一站式服务。
文化月刊 ：根据组委会提供的资料，我们发现，本届“艺术广东”和前几届相比，专门开设了“艺术衍生品”展区，请问组委会开设这一新展区是出于何种考虑的？
鲁晓昆：“艺术衍生品”概念源自国外，通常是指进入博物馆系统或艺术展览系统的零售业商品，例如创意商品、定制商品、博物馆商品等。从国外的经验看，艺术衍生品是艺术市场的重要环节，也是撬动大众艺术消费潜力的最佳切入点。
近些年来，国内的艺术机构也越来越重视艺术衍生品开发。早在2008年，雅昌文化集团便开始启动艺术衍生品的开发工作。在北京，经营艺术衍生品的机构林立，如百雅轩、尤伦斯艺术商店、白盒子艺术馆、艺奇798文创基地、稀奇等。艺术衍生品在艺术市场中所占的比例很小但未来会有很大的上升空间，是目前国内艺术市场较为一致的看法。但现实发展并非想象般顺利。
数据显示，2012年，我国艺术品市场交易总额为1784亿元，其中，艺术品直销占比90%，而艺术授权品、艺术复制品、艺术衍生品交易额仅为180亿元，仅占整个市场10%左右。与欧美国家艺术衍生品交易额是艺术品直接交易额的3倍以上的世界潮流相比，我国的艺术衍生品行业显然发展不足，仅在北京上海稍露头角。在广东，甚至还没有形成一个规范的市场。艺术品专利授权、价格体系混乱、质量参差、缺乏持续有力支撑的销售平台等等都是困扰艺术衍生品难以产业化的问题。
艺术衍生品面临各种问题，国内需要的是更多的参考西方经验，但这个阶段，更重要的是需要为艺术衍生品打造一个推广的载体。衍生品未来的潜力很大，一方面是人们对此有需求，另一方面版权消费的意识在提高，这无论是对艺术家还是画廊也是有利的。但也只有艺术衍生品找到合适的营销环境和销售渠道后，才有可能走出第一步。而今年第五届艺术广东设立艺术衍生品展区，用意是基于展会人流量的优势，为艺术机构拓展新的销售渠道。
文化月刊：刚才听您讲述了为什么要设立“艺术衍生品”展区背景，在中国，“艺术衍生品”还属于一个新事物，能否给我们简单介绍一下本次“艺术衍生品”展区基本情况？
鲁晓昆：在本次“艺术广东”展览上，艺术衍生品展区将展出各类具有艺术家正式授权的艺术衍生产品及原创文创产品，如我国著名版画制作机构三版工坊将带来以广东本土著名当代艺术家邓箭今创作作品的版画参展，电脑包、帆布袋、丝巾等生活化物品与艺术结合的衍生品也将展出。
除了特设艺术衍生品展区，“艺术广东”还着力引入完善而专业的授权介绍等，专门举办《艺术品该如何衍生》主题论坛，为更多有意从事衍生品开发的机构、设计师以及生产企业探索出一条适合本土艺术衍生品产业化的道路。
文化月刊：目前国内很多艺术博览会的策展理念是强调高度和国际化，而“艺术广东”五年来一直坚持本土化策展宗旨，并在本土化的基础上强调“专业化”、“多元化”和“国际化”，对本土化进行全新的演绎和创新，造就了“艺术广东”成为广东专业艺术展的领航者，当初组委会确认“立足本土”策展宗旨的初衷是什么？
鲁晓昆： “立足本土”一直是“艺术广东”的策展之本，同时也是艺术广东自觉承担起本土企业责任的起点。自成立以来，艺术广东就不断尝试创造多元化的艺术形式，并通过专业的展示平台全方位发掘及推广本土艺术机构，让更多艺术机构和新生代艺术家被收藏家所关注及理解。
一方面，为本土当代艺术创造更多展示机会。继2013年“艺术广东”携手全国青年艺术平台举办“新星星艺术节”，“致青春——8090新锐水彩展”关注新锐80、90青年艺术家对水彩画价值的建构。2014年“艺术广东”继续推进“来自星星的你”新生代青年艺术家画展。此外，2014年第五届艺术广东专门引入的“中国新野性艺术展”。中国新野性艺术展的展出作品，以著名油画家、“八五思潮”代表性人物傅泽南为首，国内50多位中国当代非理性画家的新野性代表作也将一一亮相。
另一方面，“艺术广东”注重培养藏家组织，不间断的举办各种艺术活动，为展览营造市场氛围。2014年“艺术广东”还与雅昌艺术网正式确立战略合作关系，双方合力举办的多个主题展区包括有“杨之光鉴证备案藏家精品展”，展出《杨之光传世作品全集》中的精品之作；“五觉斋 文房/精舍”规划出文房与精舍空间，薄浮雕与佛像收藏蕴含其中；“石湾陶艺近作展”旨在弘扬岭南传统文化，展示石湾陶艺家作品；“广东中青年画家精品雅聚”则主要展示广州美术学院中青年水墨题材画作等。
文化月刊：刚才听鲁总对“艺术广东”进行了详细介绍，让我们对“艺术广东”和即将开幕的第五届“艺术广东”﹒国际收藏品及艺术博览会有了更多的了解，在采访的最后，我们想让鲁总给我们介绍一下本此次博览会的将要展出的精品，让我们读者提前一饱耳福。
鲁晓昆：2014年第五届“艺术广东”明确划分传统艺术及收藏品、现当代艺术品、艺术衍生品三大展区。传统艺术及收藏品展区，名家名品荟萃，国学大师饶宗颐监制的首批古琴将在真土堂展位亮相；清末“海派四大家”之一的吴昌硕，其作品《四季花卉》将由西泠印社展位呈上；岭南画派第二代的杰出代表黎雄才的《泉声图》、“以白压黑”技法独创者赖少其的《青山赛碧螺》、黄胄的《新疆少女与毛驴》等将一一展出；现当代艺术品展区涵盖国内国外作品，亦呈百花齐放之势。其中，吴冠中创作于1974年的纸本油画长卷作品《一九七四年-长江》（版画），全球仅有10版，作为第一版，将在“艺术广东”现场展出，这是故宫博物院首次收藏在世的当代艺术家作品；台湾首都艺术中心将带来现代水墨之父刘国松老师的《藏韵随自在》、《月之律动》等，以及来自美国纽约的Ashok Jain gallery（阿肖克·简画廊）、澳大利亚经营OMSA Art Gallery（奥姆萨艺廊）、德国汉堡老牌画廊Pashmin gallery（帕斯敏画廊）等境内外70余家艺术画廊共超过2000件艺术品现场展出。
为提高展览行业专业性，“艺术广东”还将开设多场高端专业论坛，如《与“漆”对话——中国漆画艺术品鉴与投资》《石湾陶瓷的传承与发展》《艺术品O2O的发展趋势》 《艺术品的授权与艺术衍生品的开发》等。