文化差异对中西商务活动的影响
摘要：本文研究国际商务谈判的一个具有普遍性的问题，即文化因素对国际商务谈判活动的影响，以期我们在进行商务谈判中能够把握这个谈判特点，做好对外经济贸易工作，使我们的对外经济工作成为推动社会主义现代化建设的重要力量。
关键词：文化因素，国际商务谈判，影响
2.1 文化因素影响国际商务谈判的原因 国际商务谈判从文化差异的层面来看，就是谈判各方坚守自己固有的文化，缺少理解，从而引起谈判的对立。而全球经济一体化把不同文化背景下的人联系起来，进行利益再分配，相互间的敌对心理也就越来越大。利益和权势的冲突直接引起世界的价值冲突。对发达国家来说，它表现为文化和价值向外扩张的冲动，对发展中国家来说，它表现为文化和价值的生存、发展，这就可能引发冲突。在这种背景下，国际商务谈判势必会受谈判者的价值观、信仰等等冲突的影响。
2.2 文化因素对国际商务谈判的具体影响 2.2.1 政治体制的差异对谈判双方利益的影响 政治环境是环境背景中最重要的背景，同时谈判的政治环境直接地影响着谈判的结果。谈判双方所在国之间的关系大致上决定了谈判环境的宽松程度。如果国家间关系较好，谈判环境就宽松些，谈判的成功把握就大；反之，谈判的成功把握就小。政治环境主要反映在谈判各方所处的社会制度和信奉的政治信仰上，包括国家的意识形态和政治体制等，政治关系密切的，信奉同样政治信仰的谈判各方之间，充满了互帮互助的精神。谈判中，彼此能坦诚相待，在这种环境下的谈判手法也比较简单，出现问题也比较容易解决。
2.2.3 语境文化的差异对谈判过程的影响 谈判活动本身是一种综合性的交际活动，其中语境文化的差异对商务谈判的过程起着很大的影响。强语境文化和弱语境文化对国际商务谈判语境的影响体现在许多方面。我国属于强语境文化，在强语境文化里传递和理解信息主要依靠非语言交流与间接的表达方式如：用体势语言，环境等非语言因素进行沟通。与中国人交流时，除了要理解话语的含义，还要领会言外之意。而且，中国人性格温顺，话语婉转，常用沉默来表达自己的异议。例如，在谈判时，表示对条款不同意，他们是用沉默来替代反对，以表示对对方的尊重。中国人讲求和气生财，常把和谐看作是谈判的最高境界。谈判中尽量不与对方发生争执，追求友谊和长久合作。
西方属于弱语境文化，人们通常是用具体而明确的语言文字传递信息的。西方
谈判者喜欢简明、直接、扼要和坦诚的方式交流，语言追求言简意赅，他们所说的往往就是他们所想的。在交流中他们不避开摩擦，而去正视它，在他们的观念中，友谊与合作不过是实现利益的一种沟通方式，利益才真正高于一切。
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