湖南省烟草公司销售处
营销流程调研报告
一、概述
湖南省烟草公司暨湖南省烟草专卖局是湖南省烟草行业的最高行业管理机构，具有法定的烟草专卖市场的行政管理职能，同时作为企业，承担烟草产品在湖南省及全国市场的营销及管理工作，具有半行政（计划经济）半企业（市场经济）的特点。目前管辖14个地市（分）公司、102个县公司、3家调拨站等119家独立核算单位，同时对省内15家烟厂（中央直属4家、计划内地方烟厂5家、地方烟厂4家）进行行业管理和指导。另外各级市县公司拥有1000多家批发部（批发部不作为独立核算单位）。整个烟草公司采用了“三级核算四级管理”的管理体制。
湖南省烟草公司销售处作为湖南省烟草公司重要职能机构，管理全省烟草行业特别是卷烟的计划分配、购进、调拨、贮运、销售及价格、网建等业务工作，同时作为一级批发部门，承担省公司下达的一定数量及利润指标的卷烟产品的调拨及销售工作。
销售处（10人）目前设置业务科（2人）、财务科（2人）、信息科（3人）、物价科（1人）等部门，具体职能如下：
业务科：负责省内外卷烟产品的购进、调拨、销售等工作
财务科：负责对销售处发生的经营费用、销售收入、销售成本、往来账款、应交
税金等进行核算，并向公司财务处上报销售处资产负债表、损益表、应
交款项表等
物价科：负责收集市场信息，参与定价领导小组制定批发价格，向市县公司下达价格通知单并监督该价格的执行
信息科：负责收集整理省内网点建设信息
二、采购业务流程
2．1 采购部门的组织结构
省公司销售处的业务科没有专职采购人员，而由业务员同时负责采购及销售工作。2．2采购基本工作流程
2．2．1采购基本流程
省外卷烟的采购：销售处每年5、10月份走访全国主要卷烟厂家，进行业务洽谈，然后根据下半年、上半年的销售情况和洽谈结果到两次全国定货会上签定购进合同，也可以到烟草总公司批发市场进行交易，进行必要的增补计划。
省外烟厂的调拨站根据合同定期向省公司送货，同时该调拨站向省公司销售处的财务科开发票。货到达省公司租用仓库以后，仓库保管员根据随货同行联验收入库，填写商品验收单。其中一联送交销售处财务科作帐，一联送交销售处业务科，以便业务员根据库存情况销售。同时，仓库保管员在送货回单上签字交给送货人。
付款方式一般是在财务科得到销售处业务科的确认后办理托收承付。另外，运费一般是单独托收，也有承运人持送货回单和运输发票给财务科，财务科付款，另外，还有免运费的情况。
采购价格：1.国家烟厂出厂价，2.交易市场制定的价格。
省内卷烟的采购：省内主要购进长沙和常德烟厂的卷烟，基本情况与省外卷烟的采购相
似，但也略有不同。
1.省公司销售处没有与省内烟厂签定合同，而是计划衔接书。
2.计划衔接书中只有总量控制，没有细化到品牌。
3.采购方式:对方送货
4.付款方式:1.电汇，2.托收承付。
5.根据在全国定货会上的合同副本，由调拨站安排发货计划，均衡向省公司仓库发
货。
2．2．2采购工作流程图
（一）采购一级流程图
采购一级流程图
实体描述：
1、E1，省公司销售处
2、E2，省外渠道：省外烟厂调拨站。
3、E3，省内烟厂：省内烟厂调拨站。
数据描述：
１、D1、D2，分别是省外烟厂和省内烟厂向销售处发货和开票。
２、D3、D4，分别是销售处对省内和省外烟厂下订单（执行合同）。
（二）采购二级流程图
采购二级流程图
实体描述：
1．E1，业务科，主要负责从省外烟厂购进卷烟销往省内，从省内烟厂购进卷烟销往省外和省内。
2．E2，供应商，包括省外烟厂调拨站、烟草公司、省内烟厂调拨站。
3．E3，仓库，包括省公司租用仓库。
4．E4，省公司销售处的财务科。
文档描述：
1．W1，合同，是指全国定货会上的合同或省内的计划衔接表。
2．W2，付款申请书，销售处确认后向财务科提出付款申请。
处理描述：
1．P1，有两种情况，第一，销售处业务科与省外烟厂在两次全国定货会签定合同。第二，销售处在省内两次衔接会上与省内烟厂签定计划衔接书。
2．P2，供应商根据合同、采购订单定期向销售处发货。
3．P3，货物运输到达仓库后，仓库保管员根据对方的随货同行联和实际到货情况，如实填写商品入库凭单，同时保管员在对方的送货回单上签字，对方凭此送货回单向公司托收货款。
4．P4，供应商开发票给省公司销售处财务科。
5．P5，销售处业务科对来自省内外烟厂的发票进行确认，向财务科提出付款申请。财务科确认后付款。
6．P6，付款方式有三种，一种是托收（主要是对省外烟厂），第二种是电汇（主要对省内烟厂）。
（三）采购第三级流程图
1．把供应商分解成省外烟厂、省内烟厂，对省外卷烟的采购流程图如下所示，
省外卷烟采购流程图
实体描述：E1，销售处业务科
E2，省外烟厂
E3，省公司的仓库
处理描述：
1．P1，全国定货会上与省外烟厂签定合同。
2．P2，销售处向省外烟厂下达订单，也就是合同的执行。
3．P3，销售处的仓库保管员根据随货同行联和到货情况进行验收入库。
4．P4，仓库保管员在对方的送货回单上签字，证明收到货。
数据描述：
1．D1，由对方烟厂开具的随货同行联。
2．D2，仓库保管员填写的商品入库凭单。
3．D3，送货回单
4．D4，仓库保管员填写的商品入库凭单中给销售处的一联。
省内卷烟的采购与省外卷烟的采购情况基本相同，它们之间的区别可参见第一页的采购基本工作流程部分。
附：
一、省外购进合同
1．单据格式：（省外购进）
中国烟草交易中心合同（卷烟）
年月日
合同编号
供方单位需方单位名称
供货单位编号需方单位编号
3．结算方式：4．到货地址：
5．其他：
2．数据字典：
✧表头数据项：
1.合同名称：
2.供货单位编号：
3.需方单位编号：
4.供货单位名称：
5.需方单位名称：
6.合同日期：
✧表体数据项：
7.序号：
8.牌号：
9.产地：
10.等级：
11.类型：
12.烟支规格
13.包装规格
14.数量（箱）
15.单价（元）：此处为不含税价
16.金额（元）：此处为不含税价，以便于计算成交服务费。
✧表尾数据项：
17.运输方式：
18.交货时间：
19.结算方式：
20.到货地址：
21.其他：
3、省内购进合同：
在实际业务中，由销售经理部代理长沙烟厂产品和省外部分烟草公司（广东省烟草公司、深圳市烟草公司、北京市烟草公司）签订销售合同，据此销售合同作为向长沙烟厂采购的依据。其余部分的采购目前并无确切品种、数量的合同，只能称之为额度计划，此类计划约束性较弱。
二、采购订单
目前业务中根据签订的购货合同（半年的供货协议），实际提货或由供应商送货时，需要双方协商达成协议，此协议即可认为是采购订单，采购订单也是合同实际执行的开始。
✧表头数据项：
1.订单号：
2.订单日期：
3.合同号：
4.供货单位编号：
5.采购部门：
6.采购员：
7.运输方式：
8.到货地址：
✧表体数据项：
9.序号：
10.商品编号：
11.该存货的各种属性：
12.规格型号：
13.包装规格：
14.数量：针对主计量单位而言
15.件数：针对辅计量单位而言
16.单价：此处为不含税价
17.金额：此处为不含税价
18.税率：
19.税额：
20.价税合计：
21.折扣率：
22.折扣额：
✧表尾数据项：
23.制单：
三、商品验收单
到货后，库管员根据供货单位的增值税发票中随货同行联，确认实收数量后，填制商品验收单。
四、采购发票
增值税发票
✧表头数据项：
1.发票号：
2.开票日期：
3.供货单位名称：
4.地址、电话：
5.税务登记号：
6.开户银行及账号：
7.销货单位名称：
8.地址、电话：
9.税务登记号：
10.开户银行及账号：
✧表体数据项：
11.货物或应税劳务名称：
12.规格型号：
13.计量单位：
14.数量：
15.单价：此处为不含税单价
16.金额：此处为不含税金额
17.税率：
18.税额：
19.价税合计：
20.备注:
✧表尾数据项：
21.开票人：
22.复核:
23.收款人：
三、库存业务流程
省公司销售处目前有一个仓库，属外部租用仓库。主要存放省内外购进的所有卷烟。目前共有数名仓库保管员负责保管烟草公司卷烟。
销售处所属仓库：
仓库处理顶层图
数据描述：
1.D1：供货方向仓库发货及附随货同行联。
2.D2：仓库向客户发货。
3.D3：仓库对供货方签回其送货回单。
4.D4：客户凭提货联向仓库提货。
销售处所属的仓库实行每月末定期盘点的制度，仓库计量一般情况下不会发生盘盈盘亏的情况出现。如该情况出现，则通常由仓库责任保管人负责赔偿。此外，仓库保管员按日填制收发存日报表，以及按月填制的盘点报表与业务进行对帐。
目前的库存管理不实行货位区分管理，仓库发货实行先进先出法，对于发货成本的计价方式，财务核算上目前采用全月一次加权平均计算其销售成本，并不能在月中随时结转成本并计算毛利。对于由专卖部门罚没走私烟等特殊部分卷烟，由市县公司处理，不在省公司处理。
业务流程：
销售处在省内，省外所采购的卷烟经运输到达仓库之后，销售处仓库保管员根据对方（供货方）附送的随货同行联及到货产品并进行匹配无误后，据实填写商品验收单，分别为存根、财务、业务、统计联。
实体描述：
E1：供货方，可以是省内，省外供货方。
E2：销售处仓库。
E3：承运人
E4：财务科
处理描述：
P1：仓库保管员在供货方送来的送货回单上签字后，供货方凭此单向公司托收货款
P2：仓库保管员办理产品入库
文档描述：
W1：仓库保管员填制的商品验收单
销售处销售时，由业务员开出增值税专用发票一式七联或是普通发票，并将除存根和记帐联以外各联交给客户，库管员根据提货联进行发货，并将提货联留存作为发货依据。同时，在发货完成后仓库保管员将发票中的仓库回执联返回业务员。可能会有已开票而未提货（包括部分未提货）的情况存在，仓库保管员此时对已开票而未提部分向客户开具白条以备下次提货，并将此部分卷烟单独放开，其填制的库存报表将不包括这部分卷烟。此库存报表应与业务核对相符。
销售发货流程图（客户自提方式）实体描述：
E1：销售处
E2：客户
E3：销售处仓库
处理描述：
P1：由业务开出增值税发票或普通发票
P2：客户凭发票提货联到仓库提货
P3：仓库按周和月填制库存盘点报表以与业务核对
P4：仓库对客户进行发货
文档描述：
W1：发票
W2：提货联
附：单据格式
一、入库业务
商品验收单
到货后，库管员根据供货单位的增值税发票中随货同行联，确认实收数量后，填制商品验收单，一联送交财务。库管员根据卷烟验收通知单增加库存卡片中的
实物库存。
✧表头数据项：
1.编号：
2.日期：库管员填制
3.来货单位：供应商
4.来货发票号：
5.车船号：
✧表体数据项：
6.品名：库管员填制
7.规格：库管员填制
8.单位：库管员填制，表明件数单位（件）
9.发票数量：应收数量
10.实收数量：库管员填制
11.单价：
12.金额：
13.备注：
✧表尾数据项：
14.制单：库管员填制
15.验收人：
16.收货单位：
二、出库业务
销售出库业务
销售业务中，由开票人开具发票，库管员根据发票中提货联或发货单，执行发货操作，并消减库存。发票数据项同前。
实发业务中本着先进先出的原则。
三、盘点业务
每月25日盘点，基本无盘盈或盘亏的情况。如发生，查实后，由责任人赔偿，视同销售，开具普通发票（零售）。
四、统计报表
收、拨、存日报表
此表为日报，仓库填制
✧表头数据项：
1.填报日期
2.单位：件。
✧表体数据项：
3.品种：
4.规格：
5.单位：
6.上期库存：
7.本期调入：
8.本期调出：
9.期末库存：
10.合计：
11.备注：在实际业务中，在此处注明本日处理的销售发票号码，等于本期调出栏的
数量。
四、销售业务流程
4．1 销售组织结构
省公司销售处的业务科没有专职销售人员，而由业务员同时负责采购及销售工作。4．2销售基本流程
省公司的销售处内设置有一名业务员负责对省内外烟草公司的购销工作，目前有以下二种销售情况：
1．对省外烟草公司的销售：
是指把省内烟厂的卷烟如长沙卷烟厂的各类卷烟销售到其它省市。省公司销售处可以代理省内烟厂的销售工作，如省公司可以向调拨站划定的代理区域及其他区域进行销售，如长沙卷烟厂调拨站给省公司指定的代理区域是广东、深圳及北京。销售处的业务员要依据自己的采购计划及销售市场的走向，在定货会前积极与省外的客户联系。在与客户就卷烟的销售品种、价格和数量取得一致后，要与客户一起到国家局主持的每年二次的定货会上鉴定购销合同。5月份与客户鉴定下半年的购销合同，11月份则鉴定来年上半年的购销合同。如果合同执行完后，省外的客户需增加购进量，销售处的业务员也要在与客户谈妥品种、价格和数量后，到国家局主持的交易市场中去办理合同的签字手续。
在与客户到国家局签定完购销合同后，业务员要把在北京签定的合同相关一联交给长沙卷烟厂调拨站。调拨站要依据厂内的生产计划及销售合同的签定情况，对半年的供货进行均衡的分解，按客户分类编制出各个月的“省外客户发货安排表”交给省公司的业务人员。同时调拨站按计划安排表把卷烟发至省公司的仓库，省公司的业务人员在发货前，通过传真把发货时间、价格、付款条件及发货数量等信息发给客户，要求客户进行确认。如果客户有不同的意见，可对相关的条件进行修改。
业务员按省外客户的信用情况，把省外的客户分成二个等级：第一类客户主要是省公司一级的烟草公司，对这类客户的销售量比较大，而且在以前的业务中能按时付款，信誉较好。对这类客户的销售实行的是银行托收承付。第二类客户是其他信用等级的烟草公司，对这类客户的销售量不是很大，对他们销售是采用先付货款后发货的方式。在
与省外的客户达成一致后，如果客户的信用等级属于第二类，则要求客户预付货款并把汇款的凭证传真到销售处。由销售处的业务人员进行核实后，按客户名称、卷烟品种、数量、价格等向销售处的开票员开出白条（无正规格式）。由开票员依据此白条开出增值税或普通发票。对省外销售的运输由销售处委托长沙烟厂的车队或是其它的运输公司代为办理，由烟厂的车队或是运输公司凭增值税发票的提货联到省公司的仓库去提货，运费由客户负担。
对省外客户销售的销售定价，采用调拨站的调拨价格，业务人员不能自己调整价格，开票员依据省公司物价科填制的“定价通知单”上规定的价格开票。
销售流程图如下：
图中的虚线表示：省公司销售系统中销售业务以外的业务流程
流程图中的实体描述：
E1：省公司销售处的业务员
E2：省外的客户
E3：长沙卷烟厂调拨站
E4：销售处的开票员
E5：销售处的财务
E6：卷烟厂的车队或第三方的运输公司，由他们代省外的客户办理运输的所有手续E7：销售处租用的仓库，仓库的保管员凭增值税票中的提货联发货
流程图中的过程描述：
P1签定合同：省公司的业务员在与客户就卷烟的销售品种、价格和数量取得一致后，要与客户一起到国家局主持的每年二次的定货会上鉴定购销合同。5月份与客户鉴定下半年的购销合同，11月份则鉴定来年上半年的购销合同。如果合同执行完后，客户需增加购进量，销售处的业务员也要在与客户谈妥品种、价格和数量后，到国家局主持的交易市场中去办理合同的签字手续。
P2分解合同：在与客户到国家局签定完购销合同后，业务员把在北京签定的合同交给长沙卷烟厂的调拨站。调拨站要依据厂内的生产计划及销售合同的签定情况，对半年的供货进行均衡的分解，按客户分类编制出各个月的“省外客户发货安排表”交给省公司的业务人员。
P3调拨站仓库发货：调拨站按发货安排表对省公司进行发货
P4销售处仓库验收入库
P5开白条（通知单）：在烟厂的卷烟到达省公司后，业务人员在准备发货前，通过传真把发货时间、价格、付款条件及发货数量等信息发给客户，要求客户进行确认。如果客户有不同的意见，可对相关的条件进行修改，直到二者的意见完全一致。如果客户的信用等级不是属于第一类（即可先发货，后收款），则要求客户预付货款。在发货前这些客户必须要把汇款的凭证传真到销售处的业务员。
P6开票：由开票员依据业务员的开票通知单，开出增值税发票，交给运输公司提货及财务进行核算。
P7付货款：如果省外客户的信用较好，省公司在发货后才向客户办理托收手续。如果客户不是允许托收的客户，那么业务员在向开票员写联系单时，还要求客户先付货款，然后才能开票和办理发货事宜。
P8代办运输：销售处对省外销售均是由省公司代为办理运输手续。省公司委托第三方的运输公司办理运输事宜。
P9发货：销售处租用仓库的保管员凭增值税发票中的提货联发货。
流程图中的文档描述：
W1：由业务员与省外客户在定货会或交易市场上签定的正式合同。
W2：由调拨站依据合同的总量、生产计划等等情况，对半年的供货进行均衡的分解后，按客户编制出各个月的计划安排表。
W3：烟厂的卷烟到达省公司的仓库后由保管员填写入库验收单，并向业务员反馈。
W4：业务员对开票员开出的通知单，开票员据此开出增值税发票。
W5：开票员开出的增值税发票。
2．销售处对省内烟草公司的调拨
是指省公司把省外烟厂的卷烟及省内烟厂的卷烟调拨给省内的市县公司，属于省公
司对市县烟草公司的调剂。
如果市县的烟草公司在合同计划的购入之外还需临时增加卷烟的调入，他们可以与省公司销售处进行联系，向省公司提出申请。如果省公司恰好有市县烟草公司所需的卷烟，那么省公司可以给他们调剂。如果是省内烟厂的卷烟，销售处要按烟厂的调拨价调剂给市县的烟草公司。如果是省外烟厂的卷烟，则由销售处物价科的科长按市场情况来定价，在报销售处的处长同意后执行此价格。
如果省公司同意调剂给市县公司，市县的烟草公司开出介绍信，销售处的处长在介绍信上列明所需卷烟的种类及数量，交开票员开发票。开票员按介绍信上注明的客户、卷烟品种、价格及数量进行开票。如果市县公司是自己提货，则把增值税发票交给他们，由他们凭增值税发票中的提货联提货。如果是由省公司代为办理运输，则是由第三方的运输公司来办理运输事宜。
销售处的财务依据开票员开出的增值税发票来办理托收手续。
此类销售业务流程基本和省外销售相同。
附：单据格式
一、销售合同
1．单据格式：（省外销售）
中国烟草交易中心合同（卷烟）
年月日合
同编号供方单位需方单位名称
供货单位编号需方单位编号
3．结算方式：4．到货地址：
5．其他：
2．数据字典：
✧表头数据项：
1.合同名称：
2.供货单位编号：
3.需方单位编号：
4.供货单位名称：
5.需方单位名称：
6.合同日期：
✧表体数据项：
7.序号：
8.牌号：
9.产地：
10.等级：
11.类型：
12.烟支规格
13.包装规格
14.数量（箱）
15.单价（元）：此处为不含税价
16.金额（元）：此处为不含税价
✧表尾数据项：
17.运输方式：
18.交货时间：
19.结算方式：
20.到货地址：
21.其他：
二、销售订单
目前业务中省外客户根据签订的合同确认执行，以及省内客户确认交易时需要双方协商达成口头或书面协议，此协议即可视为销售订单。（实际业务中体现为省外客户计划分配表和批条）
✧表头数据项：
1.订单号：
2.订单日期：
3.合同号：
4.业务类型：
5.客户：
6.销售部门：
7.业务员：
8.运输方式：
9.到货地址：
✧表体数据项：
10.序号：
11.商品编号：
12.该存货的各种属性：
13.规格型号：
14.包装规格：
15.数量：针对主计量单位而言
16.件数：针对辅计量单位而言
17.单价：此处为不含税价
18.金额：此处为不含税价
19.税率：
20.税额：
21.价税合计：
22.折扣率：
23.折扣额：
✧表尾数据项：
24.制单：
三、销售发票
订单执行确认发货时，由开票员开具发票，交由财务以确认销售收入实现。其中提货联由客户或送货司机去仓库提货。
1、增值税发票
✧表头数据项：
1.发票号：
2.开票日期：
3.供货单位名称：
4.地址、电话：
5.税务登记号：
6.开户银行及账号：
7.销货单位名称：
8.地址、电话：
9.税务登记号：
10.开户银行及账号：
✧表体数据项：
11.货物或应税劳务名称：
12.规格型号：
13.计量单位：
14.数量：
15.单价：此处为不含税单价
16.金额：此处为不含税金额
17.税率：
18.税额：
19.价税合计：
20.备注:
✧表尾数据项：
21.开票人：
22.复核:
23.收款人：
2、普通发票
✧表头数据项：
1.发票号：
2.开票日期：
3.客户：
4.地址：
✧表体数据项：
5.品名：
6.规格：
7.产地：
8.计量单位：
9.数量：
10.批发价：此处为含税单价
11.零售单价：目前此项不填
12.折扣：目前此项不填
13.金额：此处为含税金额
✧表尾数据项：
14.开票人：
15.收款人：
16.发货人：
四、价格管理
卷烟最低批发限价通知
在实际业务中要求：烟厂（调拨站）向烟草公司的供货价格不得超过最高出厂价（调拨价）——采购价格；烟草公司对零售户的销售价格，不得低于最低批发限价——销售价格。但具体执行时，目前无法做到。
✧表头数据项：
1.发布日期：
2.执行日期：
3.单位：（元/条），此处为含税价格。
✧表体数据项：
4.品名规格：
5.最高厂价或调拨价：
6.最高批发限价：
①原价：
②现价：
✧表体数据项：
7.签发人：
附：对外报表
一、企业经营活动中的各种报表
1、进销调存成果表
数量的计量单位：箱
商品编码按照产地区分（01代表郴州烟厂，10代表上海卷烟厂等，此编码后两位依次共同构成商品编码），同一产地作小计汇总（即：同一上级的存货作小计）；此类表也可按部门分类汇总。
✧表头数据项：
1.单位：
2.时间范围：
✧表体数据项：
3.部门：
4.仓库：
5.商品代码：
6.商品名称：
7.期初数量：
8.期初单价：
9.期初金额：
10.本期购入数量：
11.本期购入单价：
12.本期购入金额：
13.本期销售数量：
14.本期销售单价：
15.本期销售金额：
16.销售成本：
17.毛利金额：=本期销售金额—成本金额
18.毛利率：=毛利/本期销售金额*100%
19.本期结存数量：
20.本期结存单价：
21.本期结存金额：
2、长沙烟厂卷烟调入调出进度表
此报表用于反映代理经营长沙烟厂产品的入库、销售发货、结存情况。可视为销售合同
执行情况的反映。
✧表头数据项：
1.日期：
2.单位：件。
✧表体数据项：
3.单位：省外客户
4.发运计划：
5.从烟厂调入：此栏按卷烟品种分列，在入库后填制。
6.省公司调出：此栏按卷烟品种分列，实际反映从省公司销售出去的长沙烟厂的卷
烟各品种实发数量。
7.结存：此栏按卷烟品种分列。
二、全省统一报表
此表由县级单位上报至地区，再由地区汇总报至省局。（合并各单位的各种报表）
1、卷烟批发企业经营情况表（购进）
✧表头数据项：
1.上报单位名称：
2.月份：
3.计量单位：箱
✧表体数据项：
4.存货分类：目前包含国产卷烟（分为一类/二类/三类/四类/五类）、进口卷烟、罚
没倒流烟、罚没走私烟；还需区分名优卷烟（由国家统一规定的品牌）、地产卷烟
（湖南省自产的卷烟）
5.期初库存
本期
上年同期
6.购进总量
本期
上年同期
7.从工厂（调拨站）购进
本期
上年同期
8.从其他烟草公司调入合计数量
本期
上年同期
9.从省内其他烟草公司调入合计数量
本期
上年同期
10.从省外其他烟草公司调入合计数量
本期
上年同期
11.其他购进
本期
上年同期
2、卷烟批发企业经营情况表（销售）
✧表头数据项：
1.上报单位名称：
2.月份：
3.计量单位：箱
✧表体数据项：
4.存货分类：目前包含国产卷烟（分为一类/二类/三类/四类/五类）、进口卷烟、罚
没倒流烟、罚没走私烟；还需区分名优卷烟、地产卷烟
5.批发总量
本期
上年同期
6.自设网点批发销量
本期
上年同期
7.自设网点批发送货数量
本期
上年同期
8.调给其他烟草公司合计数量
本期
上年同期
9.调给省内其他烟草公司合计数量
本期
上年同期
10.调给省外其他烟草公司合计数量
本期
上年同期
11.期末库存
本期
上年同期
3、湖南省烟草系统批发网点销售情况表
此表按照下级单位分行出表，考核各销售网点的服务情况统计表。（主要体现在送货率中）
✧表头数据项：
1.计量单位：件
✧表体数据项：
2.公司供货量：指各公司对各网点的总供货量。（由公司仓库转移至各网点仓库的数
量）
3.公司送货量：总供货量中送货的数量
4.送货率（%）：=公司送货量/公司供货量*100%
5.批发部销售量
6.对零售户送货量
7.送货率（%）：=对零售户送货量/批发部销售量*100%
4、省产卷烟进销差价情况表
此表分为表一和表二，表一以销售地区分行列示购销差价情况（按省内烟厂）；表二以烟厂分行列示购销差价情况，其中有一行为全省平均值。
✧表头数据项：
1.单位：表一为省内烟草公司，表二为省内烟厂。
2.计量单位：大箱、元。
✧表体数据项：
3.批发销量：
4.购进价：
5.购进总额：
6.批发价：
7.批发总额：
8.进销差价：
9.进销差率：
10.上月进销差率：
11.比上期（+—%）：本月进销差率—上月进销差率。
12.备注：
5、省产卷烟批发价格指数
此表根据省内公司报上来的其他报表生成，按省内烟厂分行列示，其中有一行平均值。
✧表头数据项：
1.年度：
✧表体数据项：
2.基期价：
3.基期指数：
4.价格：按月分别列示。
5.指数：按月分别列示。
6.比上期（+—%）：当月指数—上月指数。
三、全国统一报表
1、烟草系统商业企业卷烟购进、销售月（年）表
✧表头数据项：
1.上报单位名称：
2.月份：
3.表号：
✧表体数据项：
4.序号
5.地区：按地区分行列示表中各项内容，已有固定内容
6.计量单位
7.从省外购进—本月数量
8.从省外购进—其中烟草系统内
9.对省外销售--本月数量
10.从省外销售—其中烟草系统内
✧表尾数据项：
11.部门负责人
12.填表人：销售部门统计员填制
13.填报日期
2、全国部分一、二类卷烟商业库存情况表（全省季报）
✧表头数据项：
1.上报单位名称：
2.季度：
3.计量单位：箱
✧表体数据项：
4.序号
5.卷烟品牌名称：按以下加黑项列示表中各项内容
6.生产厂家名称：固定内容
7.品牌规格：固定内容
8.属一类或二类：固定内容
9.商业期初库存
10.商业期末库存
11.从省外销售—其中烟草系统内
✧表尾数据项：
12.部门负责人：
13.填表人：销售部门统计员填制
14.填报日期：
3．烟草系统商业企业统计表式月（年）报
✧表头数据项：
上报单位名称
✧表体数据项：
1)商品购进总额（万元）
2)其中：烟叶类（万元）
3)1．从生产者购进（万元）
4)2．从批发零售贸易业购进（万元）
5)3．进口（万元）
6)4．其他（万元）
7)商品销售总额（万元）
8)1．批发额（万元）
9)其中：卷烟类（万元）
10)①对生产经营单位批发（万元）
11)②对批发零售贸易业批发（万元）
12)③出口（万元）
13)其中：卷烟类（万元）
14)2．零售额（万元）
15)其中：卷烟类（万元）
16)对国内烟草商业企业系统外销售卷烟类（万元）
17)期末库存总额（万元）
18)其中：卷烟类（万元）
19)其中：出口（万元）
20)其中：卷烟类（万元）
21)备用：待扩冲项
22)备用：待扩冲项
23)从生产者购进的烤烟（吨）
24)从省内系统外批零业购进（吨）
25)从省内系统内批零业购进（吨）
26)从省外批零业购进（吨）
27)进口（吨）
28)对生产经营单位批发的烤烟（吨）
29)对省内系统内批零业批发（吨）
30)从省内系统外批零业批发（吨）
31)从省外批零业批发（吨）
32)出口（吨）
33)烤烟期末库存（吨）
34)其中：出口烤烟（吨）
35)从生产者购进的晾晒烟（吨）
36)从省内系统外批零业购进（吨）
37)对生产经营单位批发的晾晒（吨）
38)晾晒烟出口（吨）
39)晾晒烟期末库存（吨）
40)卷烟商品购进总量（箱）
41)1．从生产者购进（箱）
42)2．从省内批零业购进（箱）
43)其中：烟草系统内
44)3．从省外批零业购进（箱）
45)其中：烟草系统内
46)4．进口
47)5．其他
48)卷烟商品销售总量
49)1．批发合计（箱）
50)①对省内批零业批发（箱）
51)其中：烟草系统内
52)②对省外批零业批发（箱）
53)其中：烟草系统内
54)③出口（箱）
55)其中：烟草系统内
56)2．零售合计（箱）
57)对国内烟草商业企业系统外销售合计
58)其中：一类：7500元（含）以上
59)二类：5000元（含）-7500元
60)三类：2500元（含）-5000元
61)四类：1250元（含）-2500元
62)五类：1250元以下
63)其中：虑嘴烟
64)地产烟
65)国外卷烟
66)卷烟期末库存（箱）
67)其中：出口卷烟
68)其中：一类：7500元（含）以上
69)二类：5000元（含）-7500元
70)三类：2500元（含）-5000元
71)四类：1250元（含）-2500元
72)五类：1250元以下
73)其中：虑嘴烟
74)地产烟
75)国外卷烟
76)备用：
77)备用：
78)备用：
表尾数据项：
1.填报日期：
2.填报人：
3.部门负责人：
2020年4月19日星期日13:25:57
4.19.202013:2513:25:5720.4.191时25分1时25分57秒
Apr. 19, 2019 April 20201:25:57 PM13:25:57