目录 第一章 执行概要............................ 4 1.1 联系方式............................................................................................................................4 1.2 公司概述............................................................................................................................4 1.3 产品与生产........................................................................................................................5 1.4 市场营销............................................................................................................................5 1.5 管理人员及部门设置........................................................................................................6 1.6 股本结构............................................................................................................................6 1.7 风险分析............................................................................................................................7 第二章 技术分析............................. 8 2.1 产品概述............................................................................................................................8 2.2 研发背景............................................................................................................................8 2.3 产品原理............................................................................................................................9 2.4 性能对比及市场优势分析..............................................................................................10 2.5 技术优势..........................................................................................................................11 2.6 未来展望..........................................................................................................................15 第三章 产品及生产建设 ..................... 16 3.1 产品制造..........................................................................................................................16 3.2 产品安全..........................................................................................................................21 3.3 用户体验..........................................................................................................................23 第四章 市场分析........................... 26 4.1 宏观市场分析..................................................................................................................26 4.2 应用领域..........................................................................................................................29 4.3 目标市场定位..................................................................................................................30 第五章 竞争分析........................... 32 5.1 竞争产品分析..................................................................................................................32 5.2 竞争者行业分析..............................................................................................................34 5.3 SWOT 分析.....................................................................................................................37 第六章 市场营销........................... 39 6.1 营销计划..........................................................................................................................39 6.2 营销策略..........................................................................................................................40 6.3 市场预测..........................................................................................................................45 6.4 推广费用预算..................................................................................................................47 2
第七章 公司经营与管理 ..................... 48 7.1 公司概述..........................................................................................................................48 7.2 企业经营..........................................................................................................................49 7.3 公司管理..........................................................................................................................51 7.4 技术顾问..........................................................................................................................52 7.5 创业团队..........................................................................................................................52 第八章 融资需求及使用 ..................... 55 8.1 公司的股本结构与来源..................................................................................................55 8.2 资金的运用......................................................................................................................56 8.3 项目可行性分析..............................................................................................................56 8.4 资金退出..........................................................................................................................58 第九章 财务分析........................... 59 9.1 主要假设..........................................................................................................................59 9.2 主要财务指标分析..........................................................................................................60 9.3 会计报表分析..................................................................................................................61 第十章 法律分析............................ 62 10.1 组建阶段的法律分析....................................................................................................62 10.2 运行阶段的法律分析....................................................................................................63 第十一章 风险管理 ......................... 65 11.1 风险分类........................................................................................................................65 11.2 风险应对措施................................................................................................................67 11.3 风险预警系统................................................................................................................68 附件及附录................................. 70 3
第一章 执行概要 1.1 联系方式 YW科技有限公司 1.2 公司概述 YW科技有限责任公司是一家以新型环保喷雾状窗膜研发和销售为主 的公司。我公司产品是以磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮为主要原料的可见光 光致变色材料。在替代传统汽车玻璃车窗贴膜材料的同时，研发符合更多要求 的车膜以及建筑用膜。
发展战略方面，YW科技将依托于吉林大学雄厚的科研实力，借助吉林大 学环境与资源学院的技术研发优势，以“技术改革，工艺创新”的生产目标为 切入点，以“快人一步，胜人一筹”的服务理念和“独立运作，共同选择，协 同发展”的团队理念为立足点，实现了产、学、研信息协同、技术协同的全面 整合。
战略 I 期（2015-2017年），YW科技将发挥产品优势，实施吉林、东三 省、北京市场三步走计划，在营销渠道方面进行深入开拓，不断积累优势资 源，同时，完善现有的制备技术手段，调整工艺生产过程，提高产品性能，并 拓展在特殊车型的产品研发。
战略 II期（2018-2019年），公司将进军全国市场，为了保证技术的优势，持 续进行科学研究，不断提升产品类型的制备的能力，成为汽车窗膜行业的领跑者。
同时，公司将研发建筑窗膜等新型产品，为战略 III期进军建筑窗膜夯实基础。
战略 III期（2020-2021年），在巩固现有汽车窗膜市场的前提下，利用 建筑窗膜开发新市场，力争成为房地产厂商的指定窗膜材料供应商，成为我国 玻璃窗膜行业的一流示范企业。
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YW科技具有以下四大特点:一，全生命周期环保，YW科技在生产、安 装、使用、废弃等所有环节都采取整体预防的环境策略，符合清洁能源、清洁 生产过程、清洁产品的全生命周期环保的清洁生产理念；第二，市场前景广 阔，与行业内现有的窗膜产品相比，有明显价格优势，且可见光光致变色薄膜 的创新工艺填补了原本的市场空白；第三，财务状况良好，资金回收快，利润 空间大，项目可行性强；第四，YW科技关注行业发展，保持技术优势，为公 司的长久发展提供不竭动力。
1.3 产品与生产 以磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮为原材料的可见光光致变色喷雾状窗膜 具有纳米化程度高、粘附性强、便于清洗、安全无污染、经济环保等优良性 能。此种复合光致变色喷膜的感光变色过程具有可逆性、耐久性、快速性的特 点，此外又凭借对环境以及人体的负面作用极小，使得其在汽车贴膜替代品领 域具有很大的发展空间。
本公司产品的三大优势：第一，光致变色材料的感光变色特点除满足了普 通窗膜隔热防紫外线等性能外，在光弱和夜晚时，则为无色透明，改善夜晚传 统深色窗膜造成的视线不良问题，保障了夜间驾驶的安全性；第二，与传统汽 车窗膜相比，YW变色膜完成了车膜由传统贴纸向纳米级喷雾的跨越，在车膜 的安装与去除上节约了时间、人力、物力，且易于修补；第三，产品在生产、 安装、使用、废弃等所有环节都采取整体预防的环境策略，符合清洁能源、清 洁生产过程、清洁产品的全生命周期环保的清洁生产理念。
1.4 市场营销 YW科技实现了玻璃窗膜材料历史性的技术革新。玻璃窗膜行业发展前景 广阔，需求量将稳定快速增长。战略初期，目标市场定位于汽车窗膜市场。前 期主要以吉林省为重点，以东三省为主要销售市场，在东三省达到一定品牌知 名度后，公司将于第三年进军北京市场。战略中期，YW科技公司将产品推广 至全国，逐步拓展南方市场，抢占传统汽车窗膜的市场份额，以市场为导向， 满足消费者需求，扩大品牌的知名度，同时公司将逐步进入公共交通市场。战 5
略后期，公司将产品延伸至建筑窗膜，后期发展至居家窗膜市场，实现多产品 组合。同时通过研发投入技术革新以及各种市场活动，不断增强企业的社会认 可度与行业认可度，成为国内可以与美国、日本窗膜企业齐名的知名品牌。
1.5 管理人员及部门设置 YW科技有限公司下设运营部、市场部、技术研发部、人力资源部、 财务部，公司 CEO及各部门主要负责人均由吉林大学YW科技创业团队的成员 担任，他们分别来自金融、管理、财务、环境等专业，均为吉林大学大学在读 研究生和本科生。他们具有财务、营销、管理、技术多方面的专业知识和丰富 的社会实践经验。他们是一批热爱创业、极富事业精神的拼搏者，他们文理兼 备、才华横溢、优势互补，为了一个共同的目标走在了一起。
创新创业的征途上一往无前，节能减排的道路上笃志弥坚。这就是，吉林 大学YW科技创业团队。
1.6 股本结构 公司初始注册资本金 500万元人民币，具体股本规模与结构如下：创业团 队自有资金入股 200万元，占比 40%；吉林吉大控股有限公司专利技术入股 150 万元，占比 30%，投入资金 150万元，占比 30%。
表 1.1 股本规模与结构 单位：万元 项目 金额 比例 自有资金 200 无形资产入股 战略投资者投资 总额 500 150 30% 150 30% 40% 100% 根据财务预测表可作出以下财务预测，内部收益率为 202%，静态投资回收 期为 2.03年，动态投资回收期 2.04年，净现值 17465.82万，项目可行。
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1.7 风险分析 YW科技面临的主要风险包括政策风险、产品与技术风险、市场风险、管 理风险和财务风险等。为此，公司在合作伊始就加强了对自身权益的法律保 护，并积极发展自身的技术和市场能力，同时制定有利于企业发展的相关规章 制度以应对各种风险。
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第二章 技术分析 2.1 产品概述 YW科技有限责任公司是一家以新型窗膜研发销售为主的公司。目前 生产的产品主要是以聚乙烯吡咯烷酮为主要原料，配合磷钨酸、磷钼酸生产的 光致变色喷膜，应用于汽车车窗、建筑玻璃。
这种材料具有纳米化程度高、粘附性强、便于清洗、安全无污染、经济环 保等优良性能。其中，光致变色材料喷膜的主要原材料聚乙烯吡咯烷酮（Poly Vinyl Pyrrolidone）简称 PVP，是 N-乙烯基-2-吡咯烷酮（N-Vinyl pyrrolidone）发生聚合反应生成的水溶性高分子聚合物。近些年来，PVP材料 在医疗、军事、食品等行业均有较大用途。因此利用 PVP为原材料生产出来的 PMoA/PVP 复合光致变色喷膜对环境以及人体的负面作用极小，又凭借着光致变 色化合物的感光变色过程具有可逆性、耐久性、快速性的特点，在汽车贴膜替 代品领域具有很大的发展空间。
2.2 研发背景 二十一世纪的材料科学步入了纳米级时代，将无机和有机组分在分子水平 或纳米级水平上结合，对发展新型多功能材料具有重大意义。根据我国低碳减 排的政策方针，环境友好型产品具有很大的发展空间和销售市场。因此，本公 司将科研目标定位在纳米级光致变色新型环保喷膜材料上。
目前研究较多的光致变色材料有以下几种：
无机光致变色材料：过渡金属氧化物 MoO、WO、V O 、TiO 等； 5 3 3 2 2 多酸化合物：多酸化学认为无机含氧酸（如钼酸、钨酸、磷酸、硫酸等）
可以经过缩合而形成缩合酸。
本产品属于杂多金属化合物/有机复合光致变色薄膜。无机/有机杂化材料 具有无机物和有机物的双重优势，如无机物的高强度、热稳定性、抗化学腐蚀 性，有机物优良的分子裁剪与修饰的功能、多功能性等。突破了传统无机光致 8
变色材料会发生团聚而显示出来的显色效果与厚度不均匀等缺点，也从根本上 解决了多酸化合物在光致变色方面的不足。此外，无机/有机杂化材料可获得更 高效率的光致变色性能。
图 2.1 PMoA/PVP 复合膜的 TEM 图 图 2.1是磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮复合膜的透射电子显微镜(TEM)照片。透 射电子显微镜测试(TEM)在 JEOLJEM-200CX型透射电子显微镜上完成。从图中可 以看到，粒子以平均尺寸约 7nm 的球型粒子均匀分散在复合膜中，聚乙烯吡咯 烷酮高分子网络对多酸纳米粒子起到了很好的分散作用，使多酸粒子的纳米尺 寸维持在 7nm，并基本无粒子聚集现象发生。
2.3 产品原理 磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮可见光光致变色材料是一种新型的功能材 料。在受到某特定波长和一定光强的作用下，使其分子结构发生相应变化，由 此导致它对光的吸收峰值发生变化，即向外显现的颜色也会相应变化，且这种 转变一般是可逆的。这种光致变色现象可以大体概括为某化合物 M 在受到某些 特定波长的光作用下，发生一系列光化学反应，产生化合物 N，M 和 N 有着明显 不同的两种颜色（即吸收峰值）。反之，产物 M 受到另一特定波长的光的照射 9
或热的作用时，又能转变回到化合物 N。这种循环变色的特性正是这款产品的 优势。
在工艺过程中，本公司产品选择添加以 UV400紫外线吸收剂为代表的若干 辅助添加剂，提升成品材料的隔热性、防紫外线性。
2.4 性能对比及市场优势分析 2.4.1 市场分析 对比市场上已有的众多汽车贴膜，粒级优势是最为显著的。经过市场调研 与实验室分析，普通车膜极难达到纳米粒度，于 2013年 3 月 1 日在北京中国国 际展览中心（新馆）召开的《第 16届中国国际汽车用品展览会》中，才刚刚有 一款名为 3D晶固纳米车膜问世，其市场定位在高端汽车美容用品行列，价格不 菲。因此，本公司产品在粒级优势同等的水平上以更低的价格打入高端市场。
2.4.2 颜色分类 通过已有的专利技术，已可以调配出感光后可变为绿色、蓝色等颜色的车 膜，并下分三个色度。蓝色色系分别是：天空蓝、宝石蓝、深海蓝；绿色色系 分别是：薄荷绿、祖母绿、松石绿。
天空蓝 宝石蓝 深海蓝 薄荷绿 祖母绿 松石绿 2.4.3 紫外线系数指标 本公司产品选择添用的 UV400紫外线吸收剂，可以很好的达到现有市场高 端贴膜在防紫外线系数方面的要求。经过测试分析，本产品在 380nm波段以下 紫外线吸收可到达 99.99%。在 380-400nm范围波段的紫外线，在添加量 3%，厚 度低于 10微米，紫外线吸收可达到 97%，添加量在 5%，厚度低于 10微米，紫 外线吸收可达到 99%。已经远远超过市场中上等贴膜材料的 85%吸收率指标。
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2.4.4 隔热性指标 本公司产品外委生产的外墙透明聚氨酯罩光漆与高硬度玻璃罩光漆是一种 透明、不泛黄、耐紫外线和化学腐蚀的双组份聚氨酯罩光漆，具有以下优良性 能：高光泽、高保光性、超高硬度、附着力强、丰满度好、耐盐雾、耐溶剂。
就已有资料分析，目前市场玻璃表面防腐材料、玻璃建筑防爆材料、高档车膜 材料都应用这两种罩光漆。
除此之外，我们创新引入外委生产的水性罩光漆是一种集环保，纳米，高 分子聚合于一体，具有表面张力自动收缩，屏蔽水分子入侵，分解排除微分子 颗粒功能的新一代高科技产品。其特性在于超强的除尘自洁功能，可使被涂物 表面持久保持色泽。通过实验室配比研发出一款混合集成罩光漆，集三种漆料 优点于一身，大大满足了消费者在不同情况下的消费需求。
2.5 技术优势 技术优势部分分为生产、安装、使用、废弃四环节展开论述，分别对应供 应链的生产商、销售商、用户、处理单位四个环节。YW变色膜在所有环节都 采取整体预防的环境策略，符合清洁能源、清洁生产过程、清洁产品的全生命 周期环保的清洁生产理念。
2.5.1 生产优势 （1）工艺流程 工艺流程环境友好，生产过程中不产生废气。
一般制备无机或多酸光致变色薄膜对温度等外界条件有较高要求，其生产 过程中也常会制造出一些非必要物质，加重了环境负荷。
表 2.1 排污对比 工艺项目 废气 YW变色膜 传统汽车贴膜 无 有，COD低 无 有 有 有 废水 固废 11
（2）原材料 材料环保：
所有原料均为环保材料。YW变色膜选用聚乙烯吡咯烷酮(PVP)作为高分子 与磷钼酸复合成膜，制备了可见光光致变色薄膜。PVP 作为一种合成水溶性高 分子化合物，具有水溶性高分子化合物的一般性质，即胶体保护作用、成膜 性、粘结性、吸湿性、增溶或凝聚的特性。但最具特色的是其优异的溶解性能 及生理相容性。PVP属环境友好型材料，溶于水、又溶于大部分有机溶剂、毒 性很低、生理相溶性好的特点使其在医药、食品、化妆品等这些与人们健康密 切相关的领域中，发挥着巨大的作用，且随着其原料丁内酯价格的逐渐降低， 必将展现出良好的发展前景。材料合成过程对环境无污染，真空抽吸、中心罐 室温合成、全密闭合成灌装工艺节约能源、减少排放，对可持续发展具有重要 意义。
材料结构：
磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮可见光光致变色材料粒度为纳米级，几乎 不发生团聚，故其变色更加明显、厚度更加均匀。
罩光漆为耐化学腐蚀、高硬度，汽车雨刷不会对其造成磨损。
（3）能源 常温常压（10-40℃，1atm）下完成制备工作。
磷钨酸、磷钼酸/聚乙烯吡咯烷酮可见光光致变色材料主要生产工艺在常温 下完成，相对于一般材料苛刻的高温合成温度，更易于实现且成本较低。室温 合成不仅大大缩减了材料合成时对控温技术以及对控温装置成本的要求，同时 也减少了电力能源的消耗。
表 2.2 工艺合成条件对比 工艺项目 传统 YW 真空磁控 YW变色膜 溅射技术 工艺 涂布工艺 着色工艺 热蒸发工艺 合成温度 （℃）
130 1 135 3.9 200 400 20 合成压力 （atm）
-6 -7 10 10 1 12
2.5.2 安装优势 （1）安装简化 YW变色膜采用手工喷涂安装，操作工人经培训后，依据操作手册技术要 求喷涂车窗，每次操作需喷涂 5 层。经过实践检验，此操作方法可将人工误差 带来的喷涂不均问题降至最低。产品浓度也经过调整，5 层喷涂后可达到最佳 使用效果，不会产生颜色过深等问题。变色材料与罩光漆需要 5 层喷涂，洗脱 剂则不需要。
即使喷涂不均匀，由于材料表层感光，且膜厚度极薄导致折射路径极短， 在透光性能上不会有显著性差异。
与传统汽车窗膜相比，在车膜的喷/贴时间上节约了时间和人力物力；传统 窗膜在贴膜后三天才能使用，即在此期间内，车膜不能沾水，车窗也不能升 降，而本公司产品干燥时间短，在车膜干燥后，即可正常使用。
表 2.3 安装流程对比 项目 YW变色膜 15 min 传统汽车贴膜 1.5—2 hr 贴/喷时间 技术严苛 无需繁杂手段，在室内即可 车膜膜干后即可使用 需无尘车间 开始使用时间 需静放 3 天且不能摇窗和沾水 YW变色膜在喷涂位置上也满足多样化需求，可个性化选择，喷涂位置自 定。不必整车完全喷涂安装。
（2）易于修补 YW变色膜在小范围破坏后可以直接喷涂修补破损部分，不必像传统汽车 窗膜般更换整张。同时也满足多样化需求，可重新喷涂整块玻璃。
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2.5.3 使用优势 （1）夜间驾驶 满足了普通窗膜隔热防紫外线等性能外。在光弱和夜晚时，则为无色透明， 保障了夜间驾驶的安全性。
（2）性能指标 在透光率、防紫外线性、隔热性需求方面，达现有市场前列。
表 2.4 性能对比 紫外线阻隔 总太阳能阻 率(%) 隔率(%) 品牌名称 产品系列 产品编号 透光率(%) 风光系列 经典系列 恒色系列 至尊系列 Solitaire Stature Insulatir Flash 4545 8803 8035 8305 70 71 16 99 33 99 46 3M 38 99 39 35 99 57 70 99 55 威固 强生 X75 77 99 45 IR70 FB50 71 99 32 51 99 40 龙膜 YW ATR05 5 99 63 45-78 99 51 2.5.4 废弃优势 废弃时直接使用配套清洗剂洗脱即可，不产生固体废弃物。产生污水对土 壤及地下水均无影响。符合市政管网排放标准。
传统车窗膜固废虽属于塑料制品，但因含有大量金属元素，再利用较困 难。目前一般直接废弃，带来了较大的环境负荷。
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2.6 未来展望 目前，杂多金属化合物可见光光致变色薄膜已成为国际上研究的热点，然 而其在生产生活中的实际应用还未实现。我们的目标是基于磷钨酸、磷钼酸/聚 乙烯吡咯烷酮可见光光致变色薄膜体系，填补汽车车膜市场现阶段技术空白， 研发一款既适用于高端市场也可以打入低端市场的新型喷膜材料。
公司战略 I 期将会完善现有的制备技术手段，调整工艺生产过程，提高产 品性能，同期拓展适用于公共交通领域的产品研发。
战略 II期，为了保持技术的优势，公司将会持续进行科学研究，探索更好 的工业化生产方法，不断提升产品类型的制备能力与工艺，并针对建筑窗膜市 场需求进行新产品研发。
战略 III期，公司在完善已有色系喷膜的基础上，研发其余色系的窗膜。
随着公司的不断发展，逐步拓展销售市场，树立公司品牌，实现大规模生产。
公司将会在“探索未知物质，创新现有技术，拓展新型领域”等方面开展工 作。
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第三章 产品及生产建设 3.1 产品制造 3.1.1 产品命名 本公司将产品命名为“YW变色膜”，其为公司名称与产品优势的结合。
3.1.2 产品构成 产品以套装形式出售，共计 2 瓶，喷膜清洗液始终随喷膜和罩光漆赠送， 均为 500mL装，其中：
A 瓶：液体材料喷膜，为光致变色材料； B 瓶：罩光漆，为喷膜保护材料； C 瓶：喷膜清洗液，为喷膜清洗剂； 图 3.1 产品展示 16
3.1.3 产品制备 醇相车膜的制备（1）：
A 瓶的制备：用磷钨酸和磷钼酸以 4：1 的比例混合后配制成 5%的多酸乙醇 溶液 5—10份，在搅拌的条件下将配制好的 1%的聚乙烯基吡咯烷酮乙醇溶液将 份数补齐至 100份。
B 瓶的制备：外委。
C 瓶的制备：使用乙酸乙酯 100份。
醇相车膜的制备（2）：
A 瓶的制备：将磷钨酸配制成 5%的多酸乙醇溶液 5—10份，在搅拌的条件 下将配制好的 1%的聚乙烯基吡咯烷酮乙醇溶液将份数补齐至 100份。
B 瓶的制备：外委。
C 瓶的制备：使用乙酸乙酯 100份。
醇相车膜的制备（3）：
A 瓶的制备：将磷钼酸配制成 5%的多酸乙醇溶液 5—10份，在搅拌的条件 下将配制好的 1%的聚乙烯基吡咯烷酮乙醇溶液将份数补齐至 100份。
B 瓶的制备：外委。
C 瓶的制备：使用乙酸乙酯 100份。
具体生产流程如下：
1.将磷钨酸和磷钼酸按一定比例混合后配制成多酸乙醇溶液，真空抽吸至 1 号反应釜，在高速转子搅拌下混合； 2.将配制好的一定浓度聚乙烯基吡咯烷酮乙醇溶液经抽吸装置吸入二号反 应釜。
3.在中心数控机的控制下，分别将两种反应釜中溶液吸至中心反应器，室 温条件下利用高速转子充分搅拌反应，得到淡黄色透明的复合物溶液。
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流程图如下：
主要原材料价格、生产设备如下表所示：
表 3.1 原料价格报表 药品名称 磷钨酸 纯度 价格 AR AR AR — — — — — 21万元/吨 19万元/吨 4.7万/吨 2500元/千克 6 元/升 磷钼酸 聚乙烯吡咯烷酮 UV400紫外线吸收剂 乙醇 水性罩光漆 聚氨酯罩光漆 高硬度玻璃罩光漆 33元/升 30元/千克 48元/千克 18
表 3.2 生产设备表 GZP-120型全自动 喷雾剂罐装生产线 品牌 HL 型号 功率 1（KW）
根据客户 根据用户 外形尺寸 灌装量 4000x800x1400 根据用户 灌装头数 适用瓶高 适用瓶径 根据用户 1200-3600瓶/hr （罐/min）
生产能力 灌装精度 ≤±1.5（%）
包装类型 适用对象 物料类型 管 工作原理 适用行业 常压 日化,医药,化工 全自动 药水 液体 自动化程度 3.1.4 建设目标 公司在长春租设厂房进行生产，厂房面积为 300 m 2 。公司将于 2015年投 产，初始投资 350万元人民币，用于购买新设备及厂房建设。
车间建设涵盖：反应车间、罐装车间、包装车间、抽样检测车间。
（1）反应车间：主要为两条生产线，一条生产并罐装窗膜喷剂材料，一条负 责生产及罐装洗液材料； （2）罐装车间：与反应车间管路相连，全程密封，分由 2 台罐装机完成两种 产品罐装（罐装速度约为 1200-2000瓶/hr），罐装机是针对化工农药类的 1- 5L任意可调的液压包装设备。采用微电脑 PLC自动控制，全封闭、下潜式灌 装。
灌装技术：采用液压的方式，将惰性气体氩气通入液压瓶并加压至液态， 氩气存在气—液平衡，保证瓶内压强恒定。氩气作为无色不活泼的惰性气体， 不与本产品发生化学反应，保证了产品的优良性能。
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产品剖面图如下：
图 3.2 产品剖面示意图 图 3.3 生产线和灌装机 （3）包装车间：人工包装，主要负责填料、产品装箱的工作； （4）检测车间：实验员检测，按照成品抽样 1%的比例进行检测，保证出售 产品质量达标。由于企业处于建设初期，故而检测依托于吉林大学完成。公司 每年以上年净利润 10%的资金用于研发产品，检测车间设有 3 大中心：工程技 术中心、应用开发中心、分析测试中心，其中工程技术中心下设喷膜培训团 队。各中心分工明确，衔接紧密。
工程技术中心：
对现有生产产品提供技术支持和改进； 20
负责原、辅材料，包装物，过程产品及最终产品技术标准的制定； 对新产品进行中试和产业化验证，制定 QC工程图和作业指导书； 负责客户需求样品的制作； 参与客户服务，对客户提供技术支持，由专门的培训团队为专业汽车美容 店等提供专业培训，并提供一套用 VCR视频方式和文字步骤方式的标准化 项目施工流程步骤，不仅能让专业汽车美容店的技师按标准化操作，也有 利于客户对我公司产品的认可和对店面专业技术的认可。
应用开发中心：
开发可见光光致变色喷膜； 配合营销部关于新产品的推广及其成品喷膜应用方案； 常规产品应用方案优化，技术归档传承。
分析测试中心：
新的检测方法的开发、验证和应用； 检测设备的安装、调试和验收； 产品的检测。
3.1.5 生产规划 公司经过改进工艺、创造和优化流程、整合产品生产及研发环节等前期工 作，实现了自主生产产品的方式，并在此期间积累相关生产管理经验。2015— 2019年产量预测如表 3.2所示。
表 3.3 计划产量表 单位：万套 年份 2015 产量 0.86 2016 2017 2018 2019 4.70 12.61 13.74 30.80 3.2 产品安全 3.2.1 品质保证 为了保证工业化生产的严谨性与标准性，本公司采用二联磁力搅拌器、电 子天平、透射电子显微镜、傅里叶红外光谱仪、原子力显微镜、紫外可见光谱 21
仪、X-射线光电子能谱仪、PLS系列模拟日光氙光灯等设备对 PVP/磷钼酸复合 膜进行严格质量检测。
表 3.4 检测设备 中文名 电子天平 仪器型号 JJ200 二联磁力搅拌器 透射电子显微镜 傅里叶红外光谱仪 原子力显微镜 CJJ-2 JEOL JEM-200CX Nicolet Impact 410型 300HV 紫外可见光谱仪 X-射线光电子能谱 PLS系列模拟日光氙光灯 Shimadzu UV-1601PC ESCALAB 250 PLS-SXE 300C 电子天平 二联磁力搅拌器 紫外可见光谱仪 透射电子显微镜 傅里叶红外光谱仪 原子力显微镜 X-射线光电子能谱 氙光灯 图 3.4 相关仪器设备 按照成品抽样检测 1%比例进行抽样检测，保证出售产品质量达标。由于该 光致变色材料为纳米级材料，粒子应以平均尺寸约 7nm 的球型粒子均匀分散在 复合膜中，故选用 JEOLJEM-200CX 型透射电子显微镜对磷钼酸/聚乙烯吡咯烷 酮复合膜进行质检，校验粒子的纳米级数是否符合标准；采用紫外可见光谱仪 和傅里叶红外光谱仪对复合膜进行光线照射，在喷膜的另一侧通过 X-射线光电 子能谱仪对透射的红外线和紫外线进行质检，在 380nm波段以下紫外线吸收应 22
达到 99.99%，在 380-400nm范围波段的紫外线，紫外线吸收应达到 97%；我们 选用 PLS系列模拟日光氙光灯模拟日照对喷膜进行变色效果的质检。
3.2.2生产安全 本公司采用人机一体化的全自动机器车间生产线，且车间内设有消防灭火 专用通道和全套消防设备，保证了车间内的安全。同时，公司会定期对员工进 行消防知识培训，组织消防演练，增强消防灭火意识。
3.2.3运输安全 公司产品为多醇溶液，属于易燃化学药品。本公司严格遵守《易燃易爆物 品管理制度》的相关规定，产品在运输装卸时遵循轻拿轻放的原则，严防震 动、撞击、磨擦、重压和倾倒。产品使用合乎安全要求的运输工具，且在载运 产品的运输工具上标有明显标志。装卸产品在白天进行，如果必须在夜间装卸 时，要有充分的安全照明设备。
3.3 用户体验 3.3.1 产品安装 本产品由专业汽车美容店、4S店进行人工喷涂，操作工人经培训后，依据操 作手册技术要求喷涂车窗，每次操作需喷涂 5 层。经过实践检验，此操作方法可 将人工误差带来的喷涂不均问题降至最低。产品浓度也经过调整，5 层喷涂后可 达到最佳使用效果，不会产生颜色过深等问题。变色材料与罩光漆需要 5 层喷 涂，洗脱剂则不需要。
YW变色膜在小范围破坏后可以直接喷涂修补破损部分，不必像传统汽车窗 膜般更换整张。同时也满足了多样化需求，也可重新喷涂整块玻璃，方便客户的 需求。
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喷涂示意图如下：
3.3.2喷涂位置 喷涂位置为汽车侧窗玻璃和后风挡玻璃的外部。传统贴膜贴在内部，其黏 合剂中含有的甲醛、苯等高危物质，经阳光照射分解挥发后，损害了车主和乘 车人的健康。
由于产品外层罩光漆为耐化学腐蚀、高硬度，特殊型号车型后窗雨刷不会 对其造成磨损。
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3.3.3 产品功能 YW变色膜的防紫外线、隔热性等指标均达现有市场前列，同时，还具有 光致变色性能。在日照较强的白天，会呈现出较深的颜色，而在光弱和夜晚， 颜色会逐渐浅至无色，保障了驾驶的安全。此外，耐化学腐蚀的外墙透明聚氨 酯罩光漆、高硬度玻璃罩光漆和水性罩光漆，确保了窗膜的防水性能，保证光 致变色效果。YW变色膜使用年限为 5 年。
3.3.4 产品优势 YW变色膜与传统贴膜相比，具有三大优势：
（1）夜间行驶安全：
在光弱和夜晚时，本产品为无色透明，便于观察车辆周边和后视镜反映的 道路情况，在转弯、变道或倒车时易于看清路况，改善夜晚传统深色窗膜造成的 视线不良和困倦驾驶等问题，保障了夜间驾驶的安全性。
（2）安装修补简便：
与传统汽车窗膜相比，在车膜的安装与去除上节约了时间、人力、物力， 且易于修补。
（3）工艺节能环保：
产品在生产、安装、使用、废弃等所有环节都采取整体预防的环境策略， 符合清洁能源、清洁生产过程、清洁产品的全生命周期环保的清洁生产理念。
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第四章 市场分析 4.1 宏观市场分析 4.1.1宏观环境分析 图 4.1 Pest模型分析 Pest模型分析 政策（Policy）
党的十八大报告强调指出，要把发展节能减排、新能源、新材料、绿色环 保经济作为新一轮产业发展的重点，大力发展能源资源开发利用技术、大力发 展新材料和先进制造科学技术，着力解决关系民生的重大科技问题，不断强化 公共服务。为进一步贯彻落实国务院《节能减排“十二五”规划》和《“十二 五”节能减排综合性工作方案》的部署，全面推进节能减排科技工作，科技 部、工信部组织制定了《2014-2015年节能减排科技专项行动方案》。中央财 政将投入上千亿元支持节能减排、新材料核心技术的研发和推广，从完善机 26
制、税收政策、科研投入、标准制定、政府引导、加强合作等方面，构建一整 套政策体系，以扶植新材料产业的强有力发展。
依据国家“十二五”规划和国务院关于加快培育发展节能环保、新一代信 息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等七大新兴产业 的决定，本公司产品以新型光致变色材料作为原材料，该材料是节能环保的新 能源、新材料产业中的基础产品，符合国家宏观政策导向。本产品具有环境友 好、综合性能优良、原材料供给稳定等特点，市场前景非常广阔。
经济（Economy）
近年来，我国经济快速增长、综合国力显著增强，各项建设虽取得巨大成 就，但也付出了资源大量消耗和环境被破坏的代价。通过科技创新手段，加快 发展低碳、绿色、环保产业是国家经济转型升级的必由之路。随着汽车保有量 的迅速增加，汽车窗膜产品日益多样化，品质和功能都有所提升，越来越多的 新车购置者开始将爱车贴膜或更换窗膜作为保养理念下的必要之举。对汽车窗 膜企业而言，逐渐成熟的汽车市场无疑为其提供了更为广阔的发展空间。
社会（Society）
近年来，我国窗膜产业发展较快。龙头企业的产品性能优、价格高，但仿 冒品较多不易区分。衡量窗膜的客观标准体系模糊，产业结构不合理，产业能 源消耗大，产出率低，环境污染严重，企业总体规模小，技术创新能力薄弱， 管理水平落后。无论是社会还是市场都在呼唤新技术、新产品的出现，从而带 动整个产业的发展。
技术（Technique）
本公司产品具有自主知识产权，我们所拥有的光致变色喷雾技术在窗膜市 场上具有技术领先，成本低廉等优势，易于进入市场。
综上所述，政治环境的稳定、对自主知识产权企业的支持、经济的稳定运 行以及不断提高的消费水平，为YW科技有限公司提供了良好的发展背景。本 公司可以充分利用目前良好的外部环境和强大的自主创新能力，把握机遇，迅 速抢占市场，进而谋求更长远的发展。
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4.1.2行业市场现状 窗膜行业主要包括汽车窗膜和建筑窗膜。到 2015年，行业市场规模约为 900亿元，其中汽车窗膜行业市场规模约为 475亿，市场发展空间巨大。在我 国，玻璃窗膜产业刚刚起步，国内的相关高端产品主要从美国进口，少量从韩 国进口，3M、威固、龙膜、雷朋、强生等国际知名品牌抓住了这一市场契机， 推出多种产品，抢占市场份额。国内窗膜行业目前主要以“成都造”等高端膜 企业为代表，但知名度较低，大多数企业选择走低端路线。国内企业在国际玻 璃窗膜市场的占有率极低。
汽车玻璃窗膜贴在汽车玻璃内表面，具有节能隔热、隔紫外线的作用。随 着我国汽车行业的快速发展，汽车的保有量快速增长，消费者对汽车用品的需 求不断增加，为汽车窗膜企业提供了广阔的发展空间。经调查，2013年，全国 汽车累计销售量为 2193.41万辆，同比增长 14.2%，保有总量约为一亿两千万 辆，人均汽车占有量为每千人 96.3辆。长春市汽车保有量达 120万辆，其中出 租车 6 万辆、公交车 3 万辆，每日新增 300多辆、每年新增 10万辆。预计 2014年我国汽车市场总需求增长率约为 24%，2015年增长率也在 20%以上。对 汽车窗膜企业而言，不断扩大的汽车市场无疑为其增加了更为广阔的发展空 间，如何在市场中占有更大的份额，是汽车窗膜企业发展的首要问题。
传统汽车窗膜市场较为混乱，产品价格相差悬殊，优劣难辨。由于玻璃贴膜 科技含量高，制作工艺复杂，国内很少有厂家能够按标准生产，产品多数未达标 准要求，而现有高端品牌车膜因其不菲的价格，成为造假仿冒的对象。国际窗膜 协会认可的有资质的生产商只有 11 个厂家、十几个品牌，而中国市场现在共注 册有 2400 多种安全膜，抽样调查显示，其中 80%-90%都是伪劣产品，其成本仅 为售价的 25%左右，存在巨大安全隐患。所以就目前国内车膜市场发展情况来看， 操作简单方便，成本低廉的光致变色车膜市场空间巨大。
中国建筑玻璃窗膜方面，其市场前景的预测可源自关于玻璃的一系列数据。
目前，全世界 1/3的玻璃在中国生产和消耗，平板玻璃用量每年达近 18亿 m ， 2 并且以每年 8%～10%的速度增长，估计现在中国的建筑玻璃窗膜市场规模已达 375亿元，而未开发的建筑玻璃市场正以每年 4.8%的速度增长。商用、家用建筑 28
玻璃窗膜市场在欧美发达国家和东南亚等热带国家已比较成熟，按照产业和技术 的溢出规律，未来中国的建筑玻璃窗膜市场也十分可观。
4.1.3行业发展潜力 汽车窗膜市场起步较晚，发展的前景非常广阔。中国是全球最大的汽车市 场，2011年以来无论是汽车产销量还是保有量均居世界第一。在建筑贴膜方 面，美国的建筑玻璃贴膜普及率已达 90%，日本韩国等发达国家建筑玻璃贴膜 普及率也高达 85%，而我国目前建筑玻璃贴膜的认可度只有 10%，未来该市场发 展前景良好。面向未来，中国窗膜市场将是世界窗膜市场中最具发展潜力的市 场。
可替代传统窗膜的光致变色车膜具有良好的热稳定性、抗疲劳性和溶解性， 它的灵敏度高，价格低廉，制造使用原材料较少且绿色环保，相比其他材料具有 突出优势。随着新产品的不断研发和应用，光致变色材料可被应用的范围将不断 拓展。未来几年，窗膜产业将迅速发展，应用领域也会不断拓宽，需求量将呈现 跨越式增长甚至是几何式的增长。
4.2 应用领域 目前，窗膜产业主要应用在汽车窗膜和建筑窗膜两大方向。
4.2.1汽车窗膜 汽车窗膜具有高效隔热、减少眩光、UV防护、安全防盗、保护隐私等特点。
光照强烈时，车内易积聚大量的热量，不仅使车内人员感到闷热，热辐射还会损 坏车内仪器和饰品，增加引擎和空调的负担，增加燃油成本。窗膜的高效隔热、 坚固防刮以及减少危险的眩光，可以创建安全舒适的驾驶体验。防止有害的紫外 线辐射使车内饰褪色、有效防止玻璃撞碎后碎片飞溅伤人。同时，汽车窗膜在一 定程度上可以防止抢砸盗窃等袭击，减少财产损失。
4.2.2建筑贴膜 根据《公共建筑节能设计标准》要求，建筑每个朝向的窗(包括透明幕墙) 墙面积比均不应大于 0.70。当窗(包括透明幕墙)墙面积比小于 0.40时，玻璃(或 其他透明材料)的可见光透射比不应小于 0.40。购房者大多希望房间宽敞明亮， 29
对窗户大小及朝向要求较高，从而给房地产开发商带来一定的困扰。若按照节能 标准要求，可以选择贴窗膜，增加外墙保温厚度等来使建筑符合标准。
窗膜在建筑方面的使用具有以下作用：
（1）具有良好的防晒隔热作用，建筑贴膜夏季可以阻挡 45-85%的太阳直射 热量进入室内，冬季可以减少 30%以上热量散失，从而起到节约能源的作用。
（2）可抵御发生事故、风暴或破窗而入等意外事件时破碎的玻璃对居住者 可能造成的伤害。
（3）可增加家里或办公区域里几乎任何玻璃表面的私密性或进行独一无二 的设计。
（4）窗膜费用几乎是更换窗户费用的十分之一，真正有效的做到节能环保。
在建筑物玻璃装饰中，窗膜占据非常重要的地位，美国的建筑玻璃贴膜普及 率已达 90%，日本韩国等发达国家建筑玻璃贴膜普及率也高达 85%。产品升级后， 光致变色喷雾材料窗膜将进入建筑玻璃窗膜市场，凭借其价格低廉，操作方便， 绿色环保等优势打开国内建筑玻璃窗膜市场，成为建筑玻璃窗膜的主流产品，并 且推动国内建筑玻璃贴膜发展，扩大市场。
4.3 目标市场定位 4.3.1产品市场定位 通过深度访谈调研和数据分析得知，光致变色喷雾状窗膜良好的解决了传统 车膜颜色影响夜晚视线的问题，而其低廉的价格也是吸引客户的重要因素。综合 各种因素，考虑到YW科技的目标客户群特点，我们以产品利益点为定位要素， 将产品定义为“安全驾驶、高性价比、节能环保”。
安全驾驶：我们的新型喷雾状窗膜具有创新的光致变色性能，可改善夜晚传统 深色窗膜造成的视线不良问题，降低安全隐患。
高性价比：高性价比优势体现在与传统窗膜的比较。我们的防紫外线、隔热防晒 等窗膜产品性能都已达指标。在此之上我们具有更低的价格和更个性化的选择。
节能环保：注重全生命周期环保，在生产过程中无废气产生、能耗小，原料及产 品无毒无害。同时，易于安装和清洗，不产生固废，解决了传统窗膜废料难回收的缺 点。
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配合这样的市场定位，既符合了目标客户的需求，又体现产品的价值与优势，利 于产品的推广。
4.3.2目标市场客户选择 公司的产品与传统窗膜相比，在保证防晒隔热、防紫外线等性能的情况下， 具有可随光照强度改变颜色深度的性能优势，并且价格更加低廉，因此目标客户 将选择为对汽车窗膜预算低或没有固定忠诚品牌、对性能要求高、对夜晚视线清 晰度要求较高的客户。
对于一些购买价位较低车型的车主来说，一般会选择低档车膜，尤其是一些 面包车或者小型货车等。低档车膜普遍存在着易起泡，易掉色，甚至脱落，在长 期封闭或者阳光暴晒的情况下，会逐渐释放甲醛、苯等高危物质，容易诱发慢性 中毒、呼吸系统疾病，对人体健康造成损害。据汽车美容店工作人员介绍，低档 车模使用年限仅为 1 年左右，相对于其他产品，本产品在这一细分市场拥有更好 的发展空间。...