下面是小编为大家整理的大数据平台助农产品销售-以“金麦穗”平台为例（精选文档）,供大家参考。
大数据平台助农产品销售 - 以“金麦穗”
平台为例
摘要：为解决农业销售的问题，通过大数据、人工智能技术，研发农业链核 心环节驱动服务平台，解决农民种植规划、技术指导、市场营销、品牌建设等四 个环节，从而搭建一个从生产到销售的一站式农业交易平台。搜集海量大信息， 通过大数据对价格，需求量进行预测，向合作社提供一对一的咨询规划服务。通 过农业专家系统，利用线上知识库问答和线下实地考察对农民进行种植技术科学 指导。全网营销矩阵为农产品提供不同销售渠道，利用大数据精准营销和多元政 企渠道对接不同需求端。甄选优质供应商，根据每个供应商的产品特色和地域特 色，打造优质农产品品牌，利用大数据平台助力农产品销售。
关键词：大数据；互联网+；精准生产；助农；精准销售；
1. 前言
中国，一个拥有 13 亿人口的大国，农业发展至关重要。中国作为农产品生 产与消费大国，当前农业绿色发展市场前景巨大。基于中国的基本国情来看，从 宏观上来讲，中国是一个农业大国，农产品物流在国民经济发展中举足轻重，农 产品物流涉及到整个国民经济的运行效率与运行质量，涉及到农业的现代化，涉 及到农民的根本利益。然而中国并没有建立起一个农产品生产、供应、销售完整 高效的网络，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农 民增收乃至农村稳定的重要因素。然而农产品卖出困难已经成为一大社会问题。
因此，为带动农村经济高效发展，我们研究了“金麦穗”大数据助农产销平台项 目。
二、农产品企业销售情况概述
本课题致力于，通过大数据分析，互联网的形式帮助农民把生产的有机绿色 和无公害农产品向外销售，为农民提供一个安全有保障的供产销一体农产品的平 台，为广大需求者提供一个购买新鲜、健康农产品的渠道。但大数据背景下农产 品企业营销仍存在一些问题，在此做出总结以便于本课题更好的研究深入。
2.1 产品质量和规格有待于提升
我国南北跨度大，农业种植范围广，农产品种类繁多，在大数据背景下不同 农产品企业开始对全国乃至全球市场的争夺。但是很多农产品企业在营销方面存 在的首要问题就是产品质量和规格有待于进一步提升。在产品质量方面，虽然我 国多年来一直倡导绿色无公害产品，但在生产运输等过程中仍然存在严重的质量 安全，食品安全依旧是当前面临的重要问题。在产品规格方面，由于各方面原因 使消费者对农产品规格的需求存在较大的差异，但是很多农产品企业没有根据严 格的标准进行筛选，导致农产品规格不一，相对混乱，所以使农产品企业在大数 据背景下的营销效果并不明显。
2.2 价格体系不完善
价格具有调节市场供求的重要作用。在大数据背景下消费者对农产品的选择 空间不断加大，但是很多农产品企业没有制定完善的价格体系，仍然是以成本定 价法为主确定产品的价格。虽然成本定价法在农产品价格制定中显得相对科学， 但由于大数据时代的到来使农产品市场竞争发生了较大的变化，人们选购农产品 的途径也大大增加，所以这种成本定价法显得相对被动，不利于企业调节生产和 销售活动。另外，由于价格体系的落后且十分固定导致农产品企业在大数据背景 下的营销缺乏灵活性，且显得十分被动。
2.3 营销渠道相对狭窄
大数据时代的到来使营销渠道逐渐从线下转变为线上线下相结合的模式。在 农产品企业营销过程中，仍然是以线下渠道为主，比如以商场、专卖店等为实体 店为根基，在此基础上进行宣传和营销。这种方式虽然有助于消费者挑选商品， 但是其成本较高，且营销活动覆盖的范围也较狭窄。主要是因为农产品企业不注 重对线上营销渠道的应用，缺乏先进的营销意识和方法，过于依赖线下营销渠道，
使其难以充分借助大数据时代的重要机遇，其营销的效果也大打折扣，不利于农 产品企业快速拓展市场销售范围和提升市场占有率。
2.4 缺乏有效的促销方式
促销主要包括人员推销、广告、营业推广、公共关系等。在大数据背景下农 产品企业的促销方式还相对单一，主要是以营业推广和推销为主，缺乏对广告和 公共关系的综合应用。农产品企业的促销主要是对某种农产品进行打折销售或者 采取团购优惠的方式，这种方式在传统营销中显得十分有效，但是在大数据背景 下消费者的议价能力明显增强，这种传统的促销方式已经难以满足农产品企业的 发展需要。所以，强化对各种促销方式的综合应用能力是农产品企业提升营销效 果的重要前提和基础。
2.5 品牌附加值较低
品牌是企业重要的无形资产，良好的品牌能够为企业产品带来较高的附加值， 提升产品的市场销售量，有助于提升企业的综合竞争力。在大数据背景下，消费 者获取产品信息的渠道不断增多，因此在进行农产品选购过程中更加重视品牌。
但是很多农产品企业还缺乏先进的品牌意识，在开展营销过程中不注重对产品品 牌的培育、建设和管理，虽然其农产品质量较高，但是由于没有较高知名度的品 牌，导致其产品在市场中并不受欢迎，产品价格也难以提升，品牌附加值较低， 也限制了农产品企业竞争优势的提升。
2.6 对市场需求分析预测能力不足
受到各方面因素的影响，市场需求具有一定的波动性，大数据时代的到来更 是加大了市场需求的波动程度，实现对市场需求的有效分析和预测是企业实施市 场营销策略的落脚点。当前农产品企业在实施营销过程中还缺乏对市场的有效分 析和预测能力，很多农产品企业缺乏对大数据等信息技术的应用，难以对市场发 展变化的信息数据进行广泛的收集、整理、分析和预测，没有形成市场需求信息 数据库，因此对市场变化的把握能力不足，难以实现有效的预判，使其营销工作 处于被动状态，不利于其及时有效地调整营销战略。
针对以上六点，“金麦穗”大数据助农产销平台项目做出了对应的措施，进 行优化升级转型，促进传统农业向现代农业的转变。就一定能够改变总体效率低 下的局面，走出一条有中国特色的农业发展道路。
三、大数据平台项目助农发展及措施
3.1 互联网＋农业应用及其发展措施
“互联网+农业”是一种生产方式、产业模式与经营手段的创新，通过便利 化、实时化、物联化、智能化等手段，对农业的生产、经营、管理、服务等农业 产业链环节产生了深远影响，为农业现代化发展提供了新动力。近些年来，中国 农业在社会、经济、生态等方面存在着问题，严重制约着农业的发展。我国的农 业应该找到适合国情的发展模式，加速我国农业现代化进程。传统农业现如今也 存在着弊端：传统农业的特点是精耕细作，农业部门结构较单一，生产规模较小；
经营管理和生产技术仍较落后，抗御自然灾害能力差，受自然天气影响非常大， “靠天吃饭”是最好的诠释；农业生态系统功效低，商品经济较薄弱，基本上没 有形成生产地域分工。针对这些传统农业存在的问题，互联网＋都可以进行很好 的解决。互联网＋农业可以促进农产品销售，使农业摆脱传统行业，提升全社会 的创新力和生产力，实现中国农业集体经济规模经营。建设杰出生态农业应用， 创造新的发展生态，更好地解决了社会各领域的问题。
互联网+刚好可以解决我国农业发展的问题，互联网+”通过 IT 技术，突破 时空限制，实现随时随地互联互通，从而大大促进了农业技术知识、农业资源、 农业政策、农业科技、农业生产、农业教育、农产品市场、农业经济、农业人才、 农业推广管理等各方面信息的有效传递，解决了各种信息不对称问题，现代的互 联网技术与传统农业进行融合，在意想不到的地方发挥了它的极大优势。农业互 联网，集成农业环境监测，对于土壤、气象进行监测，可以更及时的了解到土壤 和气象的情况，可以迅速地调整对农作物的种植方式，也能提前了解到天气的变 化，保护好农作物。
3.2 互联网＋农业的发展愿景
互联网已经越来越普及，它无时不刻地出现在我们的生活当中。因此，互联 网＋农业的发展愿景会越来越好,但市场还有待开发,参考《中国现代农业商业模 式与产业链投资战略分析报告》显示,随着国家对农业的重视,对提高农民农技的 重视以及不断有企业大佬开始进军农业的案例做借鉴,互联网加农业会越做越好。
结束语：总之，农业发展意义重大，它关系到人类的生存、社会的稳定和国 家的发展。随着人口的不断增加，粮食的需求量越来越大，农业生产承担的压力 也越来越大。提高产量，满足巨大的需求，是农业发展的一个重大课题。如何节 约成本，提高产量，这需要顺应时代的发展，在大数据背景下不断对农业的发展 模式进行创新，不断更新生产方式。因此，要借助大数据带来的新技术，发展精 准农业、自动化农业、信息化农业;要以提高产量、降低成本、减少对环境影响 为目标，大力推进大数据新技术在农业发展中的应用。
参考文献：
1. 杨跃之，基于互联网+的农产品微信营销研究[J].江苏商论，2020(11).
作者简介：
于洪瑶，女，汉族，籍贯山东省，沈阳工学院学生；
陈美琪，女，汉族，籍贯山东省，沈阳工学院学生；
朱慕峰，女，汉族，沈阳工学院教师，职称讲师。
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