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银行支行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合业务营销方案ⅩⅩ银行支行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合业务营销方案
为了实现ⅩⅩ年全行各项营销工作的良好开局，抢占零售市场份额，实现对公业务的快速增长，争取在一季度，为我行全年任务指标的完成打下良好的基础，结合我行实际，特制定本考核方案。
一、领导组织
为了保证“春天行动”各项工作的有序开展，加强各部门的沟通和协调，我行成立了领导小组。组长：郑刚，副组长：任柏东，王志军，成员由各部室经理担任。领导小组下设办公室，办公室主任：蔺显伟。办公室成员有李成光、鞠国田、张民，王艳君、冯德荣等，具体负责协调“春天行动”的各项工作。
二、活动时间
ⅩⅩ年1月1日至ⅩⅩ年3月31日。
三、考核对象
各部室及全体员工(工勤及享受待遇人员13人除外，人员有：迟显峰、关秀玲、李井才、姚友田、任志加、毛士海、孙桂华、高立中、刘宝天、谷柏春、郝景峰、侯春林、邓小飞)。
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银行支行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合业务营销方案
四、考核内容及奖惩措施
考核内容按业务条线分三大板块，分别为零售业务、对公业务和三ⅩⅩ务三大板块。
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银行支行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合业务营销方案
(一)两项存款
1、个人资金(人民币储蓄存款+对私理财产品)。个人资金日均增量等于个人资金一季度个人资金日均余额减去2013年4季度个人资金日均余额。
个人资金任务指标为：行长时点300万元，经理150万元，副经理100万元，一般干部(网点外勤从事信贷工作人员按一般员工考核)50万元。新城支行时点1，900万元，日均1，300万元。营业室1，500万元，日均2，000万元。员工个人资金日均任务必须完成时点任务指标的40%。
储蓄存款奖惩标准：储蓄存款考核的是日均+时点，日均和时点所占比例分别是7：3。个人存款日均增量为10.5元/万元，时点增量为4.5元/万元，个人资金考核含个人理财，个人理财顶存款任务但不给绩效。对于没有完成时点增量任务的，每万元扣绩效4.5元/万元。对于日均增量任务，完成40%以上者不予处罚，对于完成40%以下者，每万元扣罚绩效2元/万元。机构和个人同样考核。
2、对公存款
对公存款日均增量指标的考核基数为2013年日均余额；时点增量指标的考核基数为2013年12月31日余额。
对公存款任务指标为：行长时点300万元，经理、副经理100万元。新城支行时点300万元，日均150万元。营业室2500万元，日均1500万元。大客
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银行支行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合业务营销方案户时点3000万元，日均1800万元。
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