市场是消费者创造的，也是生产者创造的。
自从看到鸟的翱翔，人类想飞天者前赴后继，飞机终于诞生了，这叫“满足需求”；自古誊抄是苦差，“量大要印刷，量小要手抄”的观念根深蒂固，但复印机还是诞生了，这叫“创造需求”。
消费无止境，创造无边界。如何在纷纭的需求中寻找自己的“定位点”，发掘自己的“生长点”，抢占自己的“制高点”?这就需要在“创市”上下功夫。
“创市”成功与否，取决于“三局”：
一、选局
世界不缺少发现，但缺少发现后的思考。“苹果从上往下掉”大家都“发现”了，但只有牛顿“思考”了，正是这种最稀缺的“深度思考”，才有了“万有引力”。企业“选局”也是这样，消费需求千千万万，你到底去满足哪一个?这就既要放出眼光，又要运用头脑——思考，作出有策略的抉择。
策略一：“优生优育”，要“养虎”，不要“恋鼠”。
刚开始的几年，我们只做六七个产品。2000年去酒泉参观一家乳制品企业，见其展览室里陈列着40多种产品，可谓琳琅满目。随行的领导很不高兴地责怪我：“你们才做六七种。”待宾主双方在会议室里落座，该厂厂长喜滋滋地说：“去年我们销了5万多元，今年的发展态势非常好，计划做到48万元的销售额!”阿弥陀佛，他40多个产品全年才销48万元，我的六七个产品那时已经销到2个多亿了!那个批评我的领导显得很难堪。
做产品，最需要讲究的就是“优生优育”。生下“鼠”，哪怕一窝也不值钱；生下“虎”，哪怕一只也大有本事!
策略二：把先发市场中的需求“移植”到后发市场。
世界的经济发展、消费进步基本上是梯度推进的，一般而言，发达国家的今天就是发展中国家的明天。
2003年，根据发达国家乳业的发展历程，以及中国人均GDP不断增高的现实，我们判断，继纯牛奶之后，益生菌酸奶消费潜力巨大，可以成为中国乳业的一支生力军。据此，蒙牛建立了亚洲最大的酸奶生产基地，从全世界引进益生菌种，并在全国推动益生菌知识普及。于是，消费者争相购买，其他企业也争相跟进，这等于在中国市场创造了消费益生菌酸奶这一新需求。到2006年底，蒙牛酸奶销量已连续16个月排名全国第一。
策略三：开发领先产品或拥有自主知识产权的独家产品。
2000年，我们在中国乳业中率先推出的利乐枕牛奶，为蒙牛成为全球液态奶冠军立下了汗马功劳；2006年，我们推出具有自主知识产权的高端牛奶特仑苏，为蒙牛的“世界牛”形象增添了新的光彩。
二、做局
营销不缺少创意，只怕缺少创造。如果说“选局”是一种决策，那么“做局”就是一种决战。选局不佳，做再多的局，也是南辕北辙，事倍功半；选局上乘，但若徒有“创意”，不事创造，没有扎扎实实的奠基工程，再好的产品也会成为短命的“概念产品”、“作秀产品”、“诈伪产品”。
2004年，中国乳制品企业群体推出一个当时看起来前途无量的产品：奶片。然而出生不到6个月，这个产品便已奄奄一息!为什么?行业整体准备不足，既没有统一标准，也缺乏自我约束——也就是“做局”不到位——结果是良莠不齐、泥沙俱下，惹得专家声讨、媒体棒喝，彻底败坏了消费者的胃口。“一哄而上”的结果是“一哄而下”，3月登明堂，5月赴黄泉，新的消费需求就这样被“扼杀”在摇篮中!
凡巨大需求的创造，来自1％的天才加99％的汗水——这1％就是选局，那99％就是做局。
蒙牛液态奶销量全球第一的“局”是怎么做出来的?第一，我们建起了中国第一批全球样板工厂；第二，我们建起了中国第一批国际示范牧场，第三，我们坚持“三做合一”——做事、做势、做市，像航天员专用牛奶、运动员专用牛奶等一系列资格的取得，对蒙牛品牌的传播起到了极大的推动作用。
三、保局
市场不缺少先机，只怕缺少壁垒。得先机者往往意味着占有主动权，但现实中并不绝对。如果缺乏必要的竞争壁垒，“先驱”变“先烈”也是极有可能的事。先发不一定赢，后发不一定输，但不发一定会死。
可口可乐的独特配方，让可口可乐活了100多年，它既赢得了先机，也筑起了壁垒。
蒙牛酸酸乳做火后，各种品牌的“酸酸乳”如雨后春笋，就是因为我们当初没形成壁垒，等于我们投资形成的品牌却被众多竞争队友瓜分。好在2006年我们奋起发动的一场官司，使“酸酸乳”成为中国第一个非注册驰名商标，才使得我们作为开发者的利益受到了合理保护。
蒙牛历史上最沉痛的事情，莫过于商号被人在酒类领域冒用。品牌理念的冲突、品牌资产的流失、商号重名的干扰、“城门失火，殃及池鱼”的连锁效应都给我们带来不应有的巨大麻烦，以至于经过从2002年至2006年长达5年的司法努力，才使得“商号保卫战”有了结果，冒用者得以取缔。这是一次非常重大的保局动作。
经济全球化，把所有企业都平等地放在了全球擂台上。当前的局势是：国内竞争国际化，国际竞争白热化。那么，中国企业靠什么生存和发展?靠什么实现“后来居上”?关键靠创新!只有自主创新，才能形成竞争壁垒，才能在国际市场上步步为营。
2007年，蒙牛把“通过创新赢得自主知识产权”作为参与全球竞争的核心战略。
吸取经验教训，蒙牛新开发的真果粒酸奶，既不同于传统的“果型调味精+酸奶”，也不同于市场上的“果汁+酸奶”，而是独创的“果肉粒+酸奶”(所以称为“真果粒”)。其壁垒在于：配方是自主研发的，设备是蒙牛与合作方共同研发的，并且都申请了专利，任何人都无法模仿。
只有精准“选局”，精心“做局”，精明“保局”，才能在国际竞争中为自己树牌，为国家争光。
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