总结了创建营销队伍的“24字方针”：举大旗，引大将;布大局，构大架;育精兵，强则将;大兵团，逐步上。
举大旗，引大将。
俗话说“用兵先选帅”，要建设一支能征善战的销售队伍，选好带兵的“将帅”是老板首先要解决的问题，其重要性不亚于基地和厂房的建设。三国刘备得诸葛孔明相助，实现三分天下有其一;西汉刘邦有韩信加盟，才实现了统一霸业。销售队伍特别需要一个实战经验丰富、善于管理团队、能带兵打仗、让团队信服的销售统帅，有了这个头狼，整个销售队伍就会少走弯路、节省摸索时间，团队的专业素质和作战能力会快速提升。
布大局，构大架。
将帅到位，接着就要根据企业的产品结构、市场布局来构建队伍的组织架构，设置关键岗位，招聘核心骨干，如：销售总监、大区经理、市场经理、大客户经理等，搭起企业的销售机构骨架，明确职能，分解任务。
这个时期，重在布局，队伍不要多而全，关键是精干，一个萝卜一个坑，人人能独档一面。以后，随着业务的深入，逐步招聘一些重点区域的业务员，以配合市场开拓和经销商维护工作。
育精兵，强则将。
在“赛马”中“相马”。发现优秀的基层销售人员要重点培养和提拔，当企业要开疆拓土时，新开区域的销售主管和经理将从他们中间产生。让他们在企业发展中成为中层骨干，这样有利于中层队伍的稳定。
中国企业经营的经验证明：企业中坚力量靠“空降”是靠不住的！中坚力量一定要有自己的“子弟兵”作坚强的后盾。
大兵团，逐步上。
即使做全国市场，企业销售队伍建设也是有步骤梯次推进的，不能“一哄而上”，要根据企业发展的需要，根据营销目标的需要，逐步上人，逐渐充实，做到有提拔有淘汰，吐故纳新才有活力。
企业需要有专业的人力资源总监，对人才的储备、引进、考核、激励进行完善的管理，为企业的营销做好人才服务工作。另外，我国多数农口企业的基地、工厂设在小城镇，给人“乡镇企业”的错觉，给吸引人才造成了困难。把营销中心迁至中心城市，建立一个较高的营销平台，是非常必要的！
现代农业是第一产业、第二产业和第三产业贯通的大农业，特别需要综合性复合型人才，传统农业里人才本身就比较匮乏，在现代农业向健康大跨界大发展的时代，必须眼界放宽，向其他行业广抛绣球。专职营销人才，应面向医药行业、家电行业、IT和电商行业广纳贤才，这三个行业的人才，都经历了行业大起大落的历练，既能出得一身汗，跑得两腿泥，又能沉着思考，系统规划，是市场导向的综合性复合型人才的典型代表。基层生产人员，应着重向电子制造业挖墙脚，深学习，学习他们的流程管控和品质管理，学习他们的员工教育和员工治理……
不怕不专业，就怕太专业。搞农业，要跳出农业看农业，做企业，要跳出企业看企业。如此，方法就会比困难多！
（作者系北京福来品牌营销顾问机构董事长）