联通的告白宣传战略
曾有一句很不错的告白词：“新飞告白做得好，不如新飞冰箱好”，但事实是相反的，企业的产物要做好，告白更得做好，并且往往是产物做得好不如告白做得好。
现在许多告白都做得很有水准了，其精心的策划和独到的创意经常令人叹服。告白的首要任务就是吸引眼球，流于平庸是其大忌，告白一定要让人记得住、想得起、忘不掉，乐成的告白肯定不走寻常路，往往追求“要么流芳千古要么遗臭万年”。告白好欠好，最终看“疗效”，我们在惊叹柯达、夏新 A8、帕萨特等电视告白唯美、给人以艺术享受的同时，也无法不佩服脑白金们将“恶俗”告白进行到底的绝顶智慧。
通信行业垄断也在逐步被冲破，各大运营商已经开始频频过招。有意思的是，现在的电信领域里，哪一块竞争更猛烈，哪一块就生长得更快：办事变得更好、运营商的经营治理水平提高得更快、几个冤家杀作一团但却反而配合把蛋糕越做越大。如此看来，“没有压力就没有动力”简直是条真理，“只有被狗紧追着才华酿成狼”，市场化和适度的竞争对付“参赛者”的生长、对付整个行业的康健生长，都是大有裨益的。移动通信领域就是典范的例子，联通和移动厮杀已有时日，电信和网通又挟小灵通杀将过来，煞是悦目。运营商之间，尤其是联通和移动，为了争抢客户，也无外乎三招：比网络、拼资费、辩论皮，
而前两招往往也要靠第三招才华奏效：试想，没有告白宣传，用户怎能知道你的网络更好、你的资费更自制？因此，第三招是绝招，这几年来，联通和移动之间的猛烈竞争确是会合反应在铺天盖地的告白及宣传战上。
两家运营商这些年在告白宣传方面都投入巨大，进步也非常快，在种种媒体上均有一些上乘的佳作面世，譬如联通选择小巨人姚明作为 CDMA 新时空代言人的系列告白，移动“动感地带”系列告白等等都为人所称道。但总体来看，相比移动，在告白宣传方面，联通照旧稍逊一筹，总让人觉得照旧在被移动欺负和打压着。
做告白，尤其是做竞争性业务的告白，无非是褒己贬他，因此，自身的优势和敌手的弊端，理所虽然地应成为诉求的主题。移动的优势：更好的网络笼罩；更大的市场份额；作为市场先入者，拥有更多行业经验||联通的优势：CDMA 绿色环保、技能先进；可以比移动执行更低的资费；作为市场后入者，有更强的上升势头。两家的优劣势比拟其实是非常明显的，双方简直是围绕这些来做告白文章的，但回顾这几年联通和移动之间的告白大战，我们会发明双方做得照旧有差别的：移动牢牢守住了自己的阵地，同时通过比敌手更猛烈的“炮火”将敌手的各项优势逐一化解，而联通显得略微有几分被动。
记得 CDMA 新时空刚推出时，联通主打其绿色看法，但立马被移动狙击，移动发动了更强的宣传攻势，一时间，大街小巷、种种媒体上均充斥着有关“CDMA 何谈更环保？缺乏凭据”、“权威部分判定：GSM 手机辐射微乎其微，对人体完全无害”等声音，移动的呐喊声大
了之后，联通反而没有什么声音了，这第一回合联通便转胜为败。厥后，联通宣传其 CDMA 技能更先进将能支持更多新业务时，有意思的是，我们许多人都听说过这样的笑话，在某地，联通竖起了一块告白牌“万人齐声呼换——CDMA 新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大的告白牌“换了换了，全换成 GPRS 了！”，简直，移动通过主推 GPRS 并打造梦网平台，又将联通此招化为无形，虽然，这次宣传失利也同联通在其网络、手机终端对新业务的支持尚未就绪便急遽宣传很有干系。再厥后，移动拿“2002 年 10 月 6 日 128 名中国游客在越南海遇救事件”说事，在央视推出“一个电话就便是一条生命。要害时刻，信赖全球通！”的告白，宣传其网络笼罩比联通好，此招可谓毒辣。联通虽然不甘示弱，又祭起 CDMA 绿色环保的大旗，推出“防备辐射，关爱康健，使用 CDMA”的电视告白，未想到，移动用起了反间记，居然找到拍此告白的全班人马，以双倍报酬为饵，让“妈妈爸爸儿子”又反着过来重新演绎了一番，观众们看后啼笑皆非，联通其实便是白宣传了，不久就撤下了这个告白。
其实，为了追求告白效果，移动有时是不太老实的，比如他们拿“一个电话就便是一条生命”将联通往死里贬和误导消费者，但明眼人都知道，纵然那件事情简直存在，也不外是巧合，决不能成为“要害时刻，信赖全球通”的充实论据，理由有三：一、移动无论如何做不到全笼罩，尤其是在边远地区或海疆，盲区多得是，不然要海事卫星电话干嘛？全球通凭什么让人在要害时刻信赖？船只失事时，若真地指望全球通，十之八九会欲哭无泪；二、联通所笼罩的地区绝不是移动
所笼罩的地区的子集，有许多联通所笼罩的地区，移动反而没信号，只是由于移动年长几岁，网络总的笼罩范畴比联通大一点罢了，况且，联通也一直在进行网络建立，移动在网络笼罩上的优势保持不了多久；三、在产生种种事故时，肯定也有联通手机救人于危难之中的例子，只是联通平常没注意收集和宣传。虽然，许多时候我们更应该佩服移动在告白宣传上的高超之处，比如“全球通”、“神州行”这样的业务品牌，名字里同时向客户强烈地通报一种“我在所指地区完全笼罩”的讯息，并且也不能说我违反了告白法，反观联通的“新时空”、“如意通”，起名好象没有这么妙。另有，移动现在时时随处以“移动通信专家”自居，不失为一高超之举，我们都知道，在 99 年电信分家后，由于业务经营范畴局限在 GSM，老长一段时间，移动的心里总觉得有点不舒服，究竟除了手机之外别无他物，直到有一天发明这缺憾其实也是个卖点，于是，一个“专家”便出世了，确实，许多事情，自己难说是好是坏，就看你怎样说、怎么宣传，移动给大家上了一课。另有一件事情不得不提，移动还比联通更善于利用非正式渠道、打人民战争，君不见，各个论坛随处潜伏着其枪手和托儿，时不时就有洋洋洒洒的“美文”被贴出，更太过的是，坊间近期流行好几部痛贬联通的DV 和 FLASH，并且还做得很象模象样有几分专业水准（令人联想起《央视分家》中的“XX 大波波另有个娃”），傻瓜都看得出来那是移动的人做的，不一定是公司行为，但至少是员工所为，移动的企业文化和凝聚力可见一斑（是不是因为移动发的钱更多呢？:-)），拙以为，联通也切切不可忽视这个阵地，许多时候，在这种非正式渠道上的宣
传往往具有巨大的杀伤力。
和敌手在告白宣传上同台竞技，我认为“知己知彼，百战不殆；扬长避短，褒己贬他”这十六个字确是要害，但是要记取，对己所长一定要“扬”到极致不可动摇，对他人所短一定要“贬”入谷底万劫不复，这将是场博弈。
最后，这几天恰幸亏网上看到“2003 网络经典语录”，其中，“要淘宝，找易趣”被评为年度最经典网络告白，这句话确实很有意思，预计马云看了之后会皱眉头，我们似乎看到了易趣人坏坏偷笑的样子。受此启发，我联想到了移动一直引以为豪的企业形象告白语“相同从心开始”，倘若联通使坏，推出“选择中国联通，相同重新开始”的告白语，移动会不会也觉得难受？
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