x xxx 市中等职业学校商贸专业教学指导方案
一、专业名称
商贸
二、 入学要求
初中毕业或相当于初中毕业文化程度
三、学习年限
三年
四、培养目标
本专业培养面向 21 世纪，适应社会现代化建设和中国改革开放市场需求的、适合 xxx 经济发展需要的、德智体美全面发展的、具有从事本专业实际工作的综合职业能力和全面素质，面向各类与商业经营相关的企业，如房地产公司，商场，保险公司，银行等单位，从事商品销售、物流管理、会展业务、保险、连锁经营、工商管理等工作的，具有职业生涯发展基础的、重实务、适应性强的初中级操作型、创业型人才。
五、 培养规格
该专业所培养的人才应具有以下知识、技能与态度：
（一）具有良好的职业道德，热爱本专业并对业务精益求精；具有较强的创新意识，立业创业,人际沟通和合作的协调能力。
（二）熟悉商业经营的相关知识、具备现代市场营销观念、了解商业经营的一般流程，具有识读商贸基本业务职业能力。
（三）具有中英文录入基本技能和现代化办公设备的使用能力，能较熟练地利用计算机网络等技术获取商业信息，并处理相关业务。
（四）具有一定的外语能力，能进行英语日常会话，并通过全国公共英语二级或三级。
（五）具有较好的商务谈判能力，能运用有关的商贸专业知识进行业务洽谈。
六、 职业领域
商贸专业作为大类专业，下设以下几个专门化方向，培养推销员、营业员、物流员，收银员，公关员等主要工作岗位的中初级实用型人才。
序号 专业示例 相应的职业岗位群 职业资格证书（带星号的为核心技能等级证书，建议优先考取）
1 市场营销 面向与市场营销工作相关的各类企业，如汽车销售公司，房地产公司，商场等。
＊（1）推销员岗位资格证书（xxx 市劳动局和社会保障局）＊（2）营业员岗位资格证书（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）计算机文字录入处理员（国家劳动和社会保障部门）
（4）收银员（xxx 市劳动和社会保障局）
2 会展 会展业务相关的各个工作岗位，如会展策划，场馆管理，招展招商及相关的服务行业。
＊（1）公关员岗位资格证书（xxx 市劳动和社会保障局）
＊（2）推销员岗位资格证书（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）会展策划师（国家劳动和社会保障部门）
（4）计算机文字录入处理员（国家劳动和社会保障部门）
3 保险 保险业务相关的工作岗位，如人身保险，财产保险，再保险等。
＊（1）保险营销员岗位资格证书（中国保监会）
＊（2）推销员岗位资格证书（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）公关员岗位资格证书（xxx 市劳动和社会保障局）
（4）计算机文字录入处理员（国家劳动和社会保障部门）
4 房产 与物业 房产有关的工作岗位。如房产销售、物业管理等 ＊（1）物业管理员上岗证（xxx 市劳动局和社会保障局）
（2）推销员岗位资格证书（xxx 市劳动局和社会保障局）
（3）公关员岗位资格证书（xxx 市劳动和社会保障局）
（4）营销师（国家劳动和社会保障部门）
5 工商管理 工商管理有关的相关工作岗位，如工商行政，企业管理 ＊（1）公关员岗位资格证书（xxx 市劳动和 社会保障 局）
（2）企业人力管理师（国家劳动和 社会保障 部门）
（3）助理企业信息管理师（国家劳动和 社会保障 部门）
（4）项目管理师（国家劳动和 社会保障 部门）
七、课程结构
修 选 修 程 课 程 专业核心 课 课
程 识 商 品 知 识 判 商 务 谈 判 推 销 实 务 市 场 营 销
专业方向 课 课
程 1 管理学原理 2 企业概论 3 组织行为学 4 人力资源管理 5 5 其他课程
工 商 管 理
1 1 物业客户服务
2 2 房地产营销实务 3 3 物业管理基础
4 4 物管 会计 与统计
5 5 其他课程 房 产 与 物 业
1 1 市场营销 实务
2 2 商品经营
3 3 柜组核算
4 4 销售服务技 术
5 5 其他课程
市 场 营 销
1 1 保险学原理
2 2 保险实务
3 3 保险法
4 4 保险会计
5 5 其他课程
保
险
限定性选修
1 1 经济法
2 2 公共关系
3 3 商务字符 录入
4 4 其他课程
任意性选修
1 1 世界经济概论
2 2 商务应用文写作
3 3 国 际金融
4 4 西方文化习俗
5 5 国际经济合作
6 基础会计
7 证券知识
8 8 其他课程
1 1 会展学概论
2 2 会展实务
3 3 会展策划
4 4 会展营销
5 5 其他课程
会 展
哲 学 基 础 职 业 指 导 政治经济基础 法 律 基 础 心理健康教育 创 业 教 育 育 德 育 课 课
程 文 语 文 学 数 学 语 英 语 信息技术基础 公共 基础 课 课
程 销售心理学销售心理学 体育与健康体育与健康
技能训练
考证指导
教学见习
综合实训
顶岗实习
八、课程设置
（一）德育课程（共 180 学时）
1、心理健康教育（36 学时）
本课程是中等职业技术学校学生的一门必修课程，是中等职业学校德育工作不可缺少的一个重要方面。主要针对中等职业学校学生的思想、学习和生活等方面的心理问题，旨在加强学生的公民道德素质，强化学生心理健康教育。
2、职业指导（18 学时）
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与职业指导。其任务是：使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冶高尚的职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；增强自主择业、立业创业的自觉性。
3、法律基础（36 学时）
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行法律基础知识教育。其主要任务是：使学生了解宪法、行政法、民法、经济法、刑法、诉讼法中与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念,提高辨别是非的能力；指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律己、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为作斗争的实践能力，成为具有较高法律素质的公民。
4、政治经济基础（36 学时）
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。其任务是：根据马克思主义经济和政治学说的基本观点，以 xxx 理论为指导，对学生进行经济和政治基础知识的教育。引导学生正确分析常见的社会经济、政治现象，提高参与社会经济、政治活动的能力，为在今后的职业活动中，积极投身社会主义经济建设、积极参与社会主义 minzhu 政治建设打下基础。
5、哲学基础（36 学时）
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行马克思主义哲学知识及基本观点的教育。其任务是：通过课堂教学和社会实践等多种方式，使学生了解和掌握与自己的社会实践、人生实践和职业实践密切相关的哲学基本知识；引导学生用马克思主义哲学的立场、观点、方法观察和分析最常见的社会生活现象；初步树立正确的世界观、人生观和价值观,为将来从事社会实践打下基础。
6、创业教育（18 学时）
本课程是中等职业技术学校学生的一门必修课程，旨在培养职高学生的创业意识和品德，掌握创业的知识和方法，并通过成功人士的创业案例，激发学生毕业后自主就业、自我创业的主动性和积极性。
（二）公共基础课程（共 756 学时）
1、语文（198 学时）
在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必
需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。
2、数学（162 学时）
在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。必学与限定选学内容：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。选学内容：极限与导数、导数的应用、积分及其应用、统计。通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、数形结合、逻辑思维和简单实际应用等能力，为学习专业课打下基础。
3、英语（144 学时）
在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习专门用途英语打下基础。
4、信息技术基础（108 学时）
在初中相关课程的基础上，进一步学习信息技术的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，使学生具有一定的文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。
5、体育与健康 （144 学时）
在初中相关课程的基础上，进一步学习体育与卫生保健的基础知识和运动技能,掌握科学锻炼和娱乐休闲的基本方法，养成自觉锻炼的习惯；培养自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的意识，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。
（三）专业核心课程（共 360 学时）
1、市场营销（72 学时，其中课程实习 18 学时）
使学生了解市场营销的基本理论，包括市场营销环境分析，市场分析，市场营销调研与预测，产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略等，树立现代市场营销观念，掌握市场营销管理的基本方法。
2、商品知识（72 学时，其中课程实习 18 学时）
使学生了解各种商品的基本知识，包括日用百货，食品，纺织品，办公用品和家用电器等，掌握如何进行商品检验，包装，养护，培养学生运用所学知识解决一般商品问题的能力。
3、推销实务（72 学时，其中课程实习 18 学时）
使学生了解推销人员，推销心理，推销模式，推销准备，推销时间的掌握，推销洽谈等知识，通过学习掌握消费者的心理，能熟练的运用各种推销技巧 4、商务谈判（72 学时）
使学生了解商务谈判程序、商务谈判管理、谈判策略的技巧，掌握运用一系列的谈判技巧和策略以取得经营活动的主动权，在市场竞争中处于优势地位。
5、销售心理学（72 学时）
使学生了解消费者的心理活动过程及个性心理、消费者的购买决策心理过程、社会文化和时尚等对消费心理的影响，掌握市场因素对消费心理的影响、营销人员心理及营销沟通的要求与分析。
（四）专业方向课程（五个方向，每个方向 324 学时）
1、市场营销方向（共 324 学时）
（1）市场营销实务（72 学时）
使学生了解有关市场营销、消费者需求、市场细分及目标市场策略、市场营销组合策略等基础知识，掌握企业营销的基本知识和基本方法。
（2）商品经营（72 学时，其中课程实习 18 学时）
使学生了解有关流通企业的经营，商品购进、销售、储存等经营环节及企业经营成果的分析与评价等业务的基础知识，掌握流通企业经营的基本知识和基本方法。
（3）柜组核算（72 学时，其中课程实习 18 学时）
使学生了解有关商业会计和商业统计的基础知识，掌握柜组核算和经营成果分析的方法，具有实际的应用能力。
（4）销售服务技术（72 学时，其中课程实习 36 学时）
使学生了解商品销售服务范围及操作方法，加强销售技能训练，掌握销售业务的基本要求和技术，能熟练操作收银机，达到规定的销售服务人员的技能等级标准。
（5）其他课程 国际贸易、销售语言与服务礼仪、商品经营、商业实用美术等。（学校自行选定一门课程，36学时，其中课程实习 18 学时）
2、保险方向（共 324 学时）
（1）保险学原理（72 学时）
使学生了解保险学的研究对象及特点，保险的起源与发展、保险的类别，明确什么是风险、风险管理及保险，深刻认识保险在社会经济中的职能和作用，掌握保险合同的相关重要问题及保险的各项重要原则。
（2）保险实务（72 学时，其中课程实习 36 学时）
使学生了解风险与风险管理、保险合同、保险基本原则、财产保险、人身保险、保险经营、保险监督与管理、保险从业职业道德和操守等内容。掌握保险学的基本原理，培养学生对保险专业课程的兴趣，为学生通过职业资格考试打基础，同时加强学生的职业资格教育，为学生将来的就业奠定稳定的知识、资格和素质基础。
（3）保险法（72 学时，其中课程实习 18 学时）
使学生了解保险法学的基本概念、基本原理、基础知识，结合保险案例，重点讲授保险合同法、保险业法的内容，如保险法的特征、保险法的渊源、保险法的适用范围、保险法的形成和发展、保险法的原则；保险合同的主体与客体、保险合同的内容与形式、保险合同当事人的权利与义务、保险合同的种类；国内保险业的经营组织形态、保险业经营的五大规则、中西方保险业监管的机构与职责、世界各国保险监管的内容与形式等。
（4）保险会计（72 学时，其中课程实习 18 学时）
使学生了解保险会计核算原理和方法、保险会计信息的内容和形式，以及提供保险会计信息的程序和技术，掌握保险公司内部往来和代理业务核算、保险投资业务核算、货币资金核算、固定资产、无形资产和其他资产的核算、所有者权益的核算、保险公司年度决算、保险公司会计报表等。
（5）其他课程
人身保险、财产保险、商务法律与案例、国际贸易、国际金融等。（学校自行选定一门课程，36学时，其中课程实习 18 学时）
3、会展方向（共 324 学时）
（1）会展学概论（72 学时）
通过学习使学生了解会展业概述、会展与旅游、会议业、展览业、奖励旅游、节事活动、会展经济、发达国家的会展业、会展业的主要国际组织和会展业发展趋势与人才培养等。
（2）会展实务（72 学时，其中课程实习 36 学时）
通过学习使学生了解会展学的一些基本概念术语以及会议和展览活动具有共性的实务，各类常见的会展活动的特征和操作要点，掌握会议和展览过程中的管理、策划、组织、协调等具体实务。
（3）会展策划（72 学时，其中课程实习 18 学时）
通过学习使学生了解会展策划的原则和方法，系统分析和决策方法在会展策划中的运用，各种会议的类型、市场组织与策划，程序以及展览中的各种具体操作。
（4）会展营销（72 学时，其中课程实习 18 学时）
通过学习使学生了解会展营销的产生、发展历史，会展营销的主体，地位，作用，会展产品定价策略，宣传策略，推广策略，招展招商策略等知识。
（5）其他课程 会展管理、会展广告学、会展美学、会展心理学等。（学校自行选定一门课程，36 学时，其中课程实习 18 学时）
4、房产与物业（共 360 学时）
（1）物业管理基础（72 学时）
本课程是物业管理专业的专业主干课，通过本课程的学习，使学生能掌握物业管理的基本原理、基本知识和基本运作，初步能用物业管理理论方法分析和解决企业实际问题。
（2）房地产营销实务（72 学时，其中课程实习 36 学时）
本课程是物业管理专业的专业主干课。通过本课程的学习，使学生掌握房地产营销的基本知识、营销策略和基本方法，同时了解相关的房地产信息。
（3）物业客户服务（72 学时，其中课程实习 18 学时）
本课程着重对物业客户服务的基本知识、物业管理人员的基本素质、客户服务心理、客户入住服务、客户档案管理、客户中心服务、会所服务、康体服务和会议服务等内容进行了系统的介绍。
（4）物业管理会计与统计（72 学时，其中课程实习 18 学时）
通过本课程的学习，使学生比较广泛系统地理解物业管理会计的基本理论，基础知识，熟悉物业管理各项经济业务的会计核算和统计的方法，具备处理物业管理经营中的各种账务、编制会计报表和一般会计分析和统计分析的能力。
（5）其他课程 国际贸易、销售语言与服务礼仪、商品经营、商业实用美术等。（学校自行选定一门课程，36学时，其中课程实习 18 学时）
5、工商管理（共 342 学时）
（1）管理学原理（72 学时）
使学生系统地了解管理的基本思想、基本内容、基本原则和基本方法。为进一步学习其他管理
类学科打下基础。
（2）企业概论 （72 学时，其中课程实习 36 学时）
使学生通过对现代企业管理基本理论、基本方法的学习，掌握现代企业管理的基本原理，基本方法，了解当今企业管理的新思想、新方法、新趋势，培养学生的企业管理思维和力量，培养学生解决企业管理问题能力，以期走出校后服务于社会。
（3）组织行为学（72 学时，其中课程实习 18 学时）
使学生较为系统地掌握组织行为学中个体行为、群体行为、领导行为、组织行为的相关理论，并通过案例分析和实践练习，提高管理者对人的行为的预测和引导能力，以便更有效地实现组织预定的目标。
（4）人力资源管理（72 学时，其中课程实习 18 学时）
培养学生掌握国内外人力资源管理科学的基本原理、专业知识和技能，使学生了解人力资源管理在企业管理中的地位，掌握管理观念、管理理论、管理方法和管理经验，并对帮助企业管理人员观念更新和知识更新能起到较大的促进作用。
（5）其他课程 国际贸易、市场营销实务、商品经营、商业实用美术等。（学校自行选定一门课程，36 学时，其中课程实习 18 学时）
（五）选修课程（共 540 学时）
1、限定性选修课程 （1）经济法 通过学习使学生了解经济法的产生和发展，经济法的概念、本质和基本原则，合同法，经济管理法，反不正当竞争法，消费者权益保护法，产品质量法，税收法律制度，金融法律制度等知识。
（2）公共关系 通过学习使学生了解公共关系的兴起与发展，构成要素，职能和作用，公共关系的类型，基本原则和规范等。
（3）国际商务字符录入 在学习“计算机应用基础”课程的基础上，进一步学习计算机录入与排版技术，使学生具有使用计算机从事外贸工作所必须的中英文输入技能、制作中英文稿版式及演示文稿的能力。
其他课程如商务法律与案例、国际贸易、销售语言与服务礼仪、商品经营、商业实用美术等。
2、任意性选修课程 （1）世界经济概论 通过对本课程的学习，使学生了解主要经济法律、法规如公司法、经济合同法、会计法等内容；了解公司法和经济合同法的有关法律概念；了解破产法、企业法、票据法及有关会计行政法规等内容；培养运用法律解决实际问题的能力。
（2）商务应用文写作 使学生了解外贸业务文书和其他商务文书、行政文书的特点、内容和作用。掌握以上文书写作要求，具有熟练地写作商务信函和行政公文的能力。
（3）国际金融 使学生了解并掌握国际金融的基本理论，包括国际收支核算，外汇市场，汇率的决定，国际资
本流动，固定汇率制度的运行以及货币危机，汇率制度选择，国际金融市场的运行等。
（4）西方文化习俗 使学生了解西方国家尤其是英语国家的各种风俗习惯，礼仪及举止行为、穿衣打扮，馈赠和各国的一些禁忌，以促进交流和沟通。
（5）国际经济合作 使学生了解国际经济合作的基本概念、作用和基本形式。了解国际直接投资、间接投资的基本概念和状况。具备国际技术转让和工程承包的基本常识。
（6）其他课程如会计基础、中国对外经济贸易理论、常用办公设备及软件的使用、语文、数学、英语等。
九、教学安排
类型 课程名称 课 时 数 学 分 数 学期、周数与课时分配 市级评估安排 教材 选用 1 2 3 4 5 6 18 18 18 18 18 20 德育课程 心理健康教育 36 2 2
国规 职业指导 18 1 1
国规 法律基础 36 2
2
二 1 国规 政治经济基础 36 2
2
国规 哲学知识 36 2
2
国规 创业教育 18 1
1
自选 小
计 180 10 3 2 2 3
文化基础课程 语
文 198 11 3 3 3 2
二 1 国规 数
学 162 9 3 3 3
二 1 国规 英
语 144 8 4 4
一 2 国规 信息技术基础 108 6 3 3
一 2 国规 体育与健康 144 8 2 2 2 2
国规 小
计 756 42 15 15 8 4
专业 课程 核心课程 市场营销 72 4 4
一 1 国规 商品知识 72 4
4
一 2 国规 商务谈判 72 4
4
国规 推销实务 72 4
4
国规 销售心理学 72 4
4
二 1 国规 小计 360 20 4 8 8
方向课程 市场营销 324 18
8 10
（续表一）
会展
8 10
保险
8 10
物业和房产
8 10
工商管理
8 10
小计 324 18 4 8 16 10
选修课程 限定性 经济法 54 3
3
国规 国际商务字 72 4 2 2
国规 公共关系 36 2
2
国规 其他课程 54 3
3
任意性 324 18 6 3 2 7
（续表二）
小
计 540 30 8 5 4 13
实 习 综合实训 1140 40
20
顶岗实习
20
其他 社会综合实践活动
5 含军训、始业教育、毕业教育及其他活动具体安排由学校自主确定 技能等级证书
5-15 中级工 15 学分，初级工 5 学分 三 1
合计课时/学分数 3300 170-180 6 学期х18 周（第六学期 20 周）х30 节 毕业最低学分 165
续表一：专业方向课程
类课程名称 课时数 学分数 学期、课时分配 课程实习 市级评估安排 教材选用 1 2 3 4 5 6
专业方向课程 市场营市场营销实务 72 4
4
国规 商品经营 72 4
4
18
国规 柜组核算 72 4
4
18
国规 销售服务技术 72 4
4
36
国规 其他课程 36 2
2
18
保险 保险学原理 72 4
4
自选 保险实务 72 4
4
36
自选 保险法 72 4
4
18
自选 保险会计 72 4
4
18
自选 其他课程 36 2
2
18
会展 会展学概论 72 4
4
自选 会展实务 72 4
4
36
自选 会展策划 72 4
4
18
自选 会展营销 72 4
4
18
自选 其他课程 36 2
2
18
房产与物业管理基础 72 4
4
自选 物业客户服务 72 4
4
18
自选 房地产营销实务 72 4
4
36
自选 物业管理会计与 72 4
4
18
自选 其他课程 72 2
2
18
工商管管理学原理 54 4
4
自选 企业概论 72 4
4
36
自选 组织行为学 54 4
4
18
自选 人力资源管理 72 4
4
18
自选 其他课程 72 2
2
小计 每一方向课程共 324 课时，18 学分
续表二：任意性选修课程
任意性选修课程 课程名称 课时数 学分数 学期、周数与课时分配建议 教材 选用 备注 1 2 3 4 5 6 世界经济概论 36 2
自选 商务应用文写作 36 2
自选 国际金融 72 4
自选 西方文化习俗 18 1
自选 国际经济合作 36 2
自选 基础会计 72 4
自选 证券知识 72 4
自选 其他课程
十、综合实训与顶岗实习要求
综合实训与顶岗实习是商贸专业教学计划中一个重要组成部分，是本专业学生理论联系实际的一个重要实践性教学环节。通过一年的综合实训与顶岗实习，使学生更好地理论联系实际，了解企业各业务环节的基本情况，熟练掌握操作技能，加强职业道德修养。提高学生运用所学知识分析和解决工作中实际问题的能力。对企业中的相关知识有较深入的了解，获得较深入的实践知识，增强对相关课程的感性认识。通过实训，也使学生了解社会，接触生产实际，增强集体观念，协作精神和社会主义的事业心、责任感，培养学生在实践中学习的能力。
学校根据专业编写实训实习大纲与实施方案，建立健全实习辅导员制，执行教育部《中等职业学校学生实习管理办法》，确保学生实习安全、健康、规范、实效。
实训中要求学生通过认真听讲，仔细观察，认真分析，详实记录，通过实际操作来获取知识。有计划地组织好第五、第六学期的实训，对于提高学生的技能水平尤为重要。因此，学校要加强对综合实习的指导、管理与考核。实习考核采取平时检查、问卷调查、填写实习考核表、撰写毕业论文或实习报告等形式，其考核成绩单独记入成绩单。实践教学是培养学生职业技能的重要环节，是对学生进行思想教育、劳动教育、职业道德教育和培养学生艰苦奋斗精神、爱岗敬业精神与职业意识的有效途径，也是培养学生职业能力和立业创业本领的重要措施。第五学期安排校内综合实训，包括考证训练。每周 30 节，共 18 周，共 540 节，第六学期下企业顶岗实习，每周 30 节，共 20 周，共 600 节。
（一）各专业模块主要实训要求：
专业模块 主要目标与要求 考级要求 市场营销 1、市场营销的基础知识 2、正确处理营销实务中相关问题的能力 3、实际应用柜组核算的能力 4、为消费者提供优质服务的技术 营业员 推销员 保险 1、保险学的基础知识 保险营销员
2、正确处理保险实务中相关问题的能力 3、实际应用保险核算，保险会计的能力
4、保险法的相关规定
推销员 会展 1、会展学的基础知识
2、解决会展实务中的一般问题
3、开展会展营销的能力
4、进行会展策划的能力 推销员 公关员 房产与物业 1、物业和房产的基础知识
2、解决物业管理实务中的一般问题
3、开展房产营销的能力
4、进行房产策划的能力 物业管理员 公关员 推销员 工商管理 1、工商的基础知识
2、解决工商实务中的一般问题
3、开展工商协调的能力
4、进行营销策划的能力 公关员 企业人力管理师 企业信息管理师 （二）公共模块（英语）实训要求：
公共模块 主要目标与要求 考级要求 初级英语 1、语言知识方面：学生应能适当运用基础的语法知识，并掌握1,000左右的常用词汇以及一定数量的习惯用语及固定搭配。
2、语言运用方面：(1)互动能力：学生在背景清晰的情况下，可以用英语与外国人交谈，表达问候、感谢以及交换特定信息，诸如：价格、日期、指路等；(2)接受能力：能够听懂熟悉的日常生活中发音清楚、语速较慢的简短话语。
读懂简单的通知、便条、留言、时间表以及简短故事。(3)产出能力：能够写出简短的便条转达具体信息。
实用英语 等级考试一级 中级英语 1、语言知识方面：学生应能适当运用基本的语法知识，掌握 2,000 左右的常用词汇以及一定数量的习惯用语及固定搭配。2、语言运用方面：
(1)互动能力：学生在熟悉背景知识的情况下，可以用英语与外国人交谈，包括交换特定信息，诸如：事件、时间、地点、价格等。(2)接受能力：能够听懂熟悉的日常生活中发音清楚、语速较慢的简短对话或独白。读懂通知、简单的介绍和广告、通俗易懂的英文书刊或报纸。(3)产出能力：能够写日记、信函、通知和便条等。
公共英语 等级考试二级 高级英语 1、语言知识方面：学生应能适当运用有关语法知识，掌握 4,000 左右的常用词汇以及一定数量的习惯用语及固定搭配。2、语言运用方面：
(1)互动能力：学生在大多数日常的工作和社会生活情景中，可以用英语与外国人交谈，不仅交流具体信息，也可以交流思想和观点。(2)接受能力：能够听懂英语的一般性谈话或讨论。
读懂公共通知、招贴、公务信函、以及普通性的报刊文章和书籍。(3)产出能力：能够写便条、信函、工作备忘录、通知、申请、声明和概要，以及一般描述性、叙述性和说明性文章。能够依据简单的图表或图片，写出相关的短文。
公共英语 等级考试三级 （三）第六学期顶岗实习考核方式及成绩评定 学生顶岗实习可以从实习企业反馈情况和学生自己撰写的实习报告等方面来实施考核。实习企业反馈情况包括 1、出勤情况。2、道德素质。3、学习主动性。4、团队协作意识。5、人际交往能力等。具体由各学校自行确定。
十一、技能训练与考证建议
经过两年的专业基础和专业实务知识的学习及第五、六两学期的岗位综合实训和考证训练后，建议商贸专业各专门化方向取得以下相关的资格证书：
（一）市场营销方向 1、一般要求：
（1）推销员岗位资格证书初级，中级（xxx 市劳动和社会保障局）
（2）营业员岗位资格证书初级，中级（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）收银员岗位资格证书初级，中级（xxx 市劳动和社会保障局）
（4）计算机文字录入处理员（国家劳动和社会保障部门）
（5）实用英语一级证书（xxx 市劳动和社会保障局和 xxx 市教育局）
2、较高要求：
（1）推销员岗位资格证书高级（xxx 市劳动和社会保障局）
（2）营业员岗位资格证书高级（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）收银员岗位资格证书高级（xxx 市劳动和社会保障局）
（4）全国计算机等级考试一级证书（教育部考试中心）
（二）会展方向 1、一般要求：
（1）推销员岗位资格证书初级，中级（xxx 市劳动和社会保障局）
（2）公关员岗位资格证书初级，中级（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）计算机文字录入处理员（国家劳动和社会保障部门）
（4）实用英语一级证书（xxx 市劳动和社会保障局和 xxx 市教育局）
2、较高要求：
（1）推销员岗位资格证书高级（xxx 市劳动和社会保障局）
（2）公关员岗位资格证书高级（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）会展策划师（国家劳动和社会保障部门）
（4）全国公共英语等级考试二、三级（教育部考试中心）
（5）全国计算机等级考试一级证书（教育部考试中心）
（三）保险方向 1、一般要求：
（1）保险营销员岗位资格证书初级，中级（中国保监会）
（2）公关员岗位资格证书初级，中级（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）推销员岗位资格证书初级，中级（xxx 市劳动和社会保障局）
（4）计算机文字录入处理员（国家劳动和社会保障部门）
（5）实用英语一级证书（xxx 市劳动和社会保障局和 xxx 市教育局）
2、较高要求：
（1）保险营销员岗位资格证书高级（中国保监会）
（2）公关员岗位资格证书高级（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）推销员岗位资格证书高级（xxx 市劳动和社会保障局）
（4）全国公共英语等级考试二、三级（教育部考试中心）
（5）全国计算机等级考试一级证书（教育部考试中心）
（四）房产与物业方向 1、一般要求：
（1）推销员岗位资格证书初级，中级（xxx 市劳动和社会保障局）
（2）公关员岗位资格证书初级，中级（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）计算机文字录入处理员（国家劳动和社会保障部门）
（4）实用英语一级证书（xxx 市劳动和社会保障局和 xxx 市教育局）
（5）物业管理员（国家劳动和社会保障部门）
2、较高要求：
（1）推销员岗位资格证书高级（xxx 市劳动和社会保障局）
（2）公关员岗位资格证书高级（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）营销师（国家劳动和社会保障部门）
（4）全国公共英语等级考试二、三级（教育部考试中心）
（5）全国计算机等级考试一级证书（教育部考试中心）
（五）工商管理 1、一般要求：
（1）助理企业信息管理师（国家劳动和社会保障部门）
（2）公关员岗位资格证书初级，中级（xxx 市劳动和社会保障局）
（3）计算机文字录入处理员（国家劳动和社会保障部门）
（4）实用英语一级证书（xxx 市劳动和社会保障局和 xxx 市教育局）
2、较高要求：
（1）公关员岗位资格证书高级（xxx 市劳动和社会保障局）
（2）全国公共英语等级考试二、三级（教育部考试中心）
（3）全国计算机等级考试一级证书（教育部考试中心）
（4）企业人力管理师（国家劳动和社会保障部门）
（5）企业信息管理师（国家劳动和社会保障部门）
十二、方案说明
（一）本方案是三年制专业教学指导性方案，学校可以根据实际情况参照本方案制定专业教学实施性方案，学校应在开学前及时向市职成教教研室报请专业教学实施性方案。
（二）本课程设置分为：公共基础课程、专业核心课程、专业方向课程、选修课程。
公共基础课程与专业核心课程是本专业所必修的课程。根据培养目标、专业方向的需要，分为五个方向：市场营销方向、会展方向、保险方向、房产与物业方向、工商管理方向。各校可结合本校的实际，选择其中某一方向模块，专业方向模块一经选定后，则成为必修的内容。
选修课程是为了拓展学生知识，突出本校特色、地区经济发展对人才的需求，适应今后就业的需要而设置的，各校可结合自己的特色与专业培养方向而加以选择确定，选择时必须确保每周的授
课课时数，不得将选修课的课时改作自学课。
（三）为加强学生专业技术能力的培养，计划中所确定的实践教学分为课程实习、综合实习，各校要确定实习时间，保证实习的质量。中级考试可以放在第二 进行，为学生实习做好准备。
（四）学校应为专业师资培训和学生实训创造条件，积极推进项目模块化教学，扎实提高教学质量。
（五）试行学分制学校的学生毕业时，学分必须达到 16 分，才能毕业。
选修学分可在选修课程中获得，也可在本专业中的其他专业方向中获得，还可在奖励学分中获得。
（六）高职学习安排从第五学期开始，同时加强各类技能等级考核；第五学期一部分同学进行综合实习，另一部分进行高职复习；参加高职考试的学生的综合实习安排在假期进行。
（七）设立“其他课程”旨在引导学校结合办学内涵特点、企业岗位需求和地方产业发展等因素自主开发课程、拓展课程选择空间。
十三、教学评估
教学质量评估分市、县（市、区）、校三级进行。市级教学质量评估：德育课程中确定法律基础 1 门、2 学分，文化基础课程中的语文、数学、英语、信息技术基础四门中选定 3 门、23-25 学分，专业核心课程 5 门中确定 3 门、13-15 学分，专业实训课程参加并通过相应行政部门职业资格证书考试 5-15 学分；以上相关课程学分合计不少于 40 学分，评估结果作为毕业证书验发的主要依据。县（市、区）、校二级质量评估以专业方向课程和专业实训课程为主，具体方案分级制定、落实。
十四、专业教师任职资格
具有中等职业学校教师资格及以上证书。
具有本专业中级及以上职业资格证书或相应技术职称。