案 业务员提成预案 1 设备部业务员提成预案 为了加强公司管理，激励公司员工的工作，依据公司体现公正、公平原则，根据 2014 年预算，制定以下奖金（提成）管理制度。
2014 年预算销售收入 10000 万、销售额 11700 万、毛利率12.5%；奖金 100 万、差旅费 57.6 万、招待费 30 万、学术会议费 37.6 万、其他费用 100 万；应收账款周转天数 90 天。
一、提成方式：
1、业务员知悉商品底价：
（1）医院直销：
毛利=销售收入（不含税）—销售成本（不含税）—相关费 用—资金成本 销售提成：毛利* % ①销售收入：公司开具专用或者普通发票票面的不含税金额； ②销售成本：公司收到专用发票的票面不含税金额或者收到普 通发票的票面含税金额，（要求必须取得专用发票）；
③相关费用：与交易直接相关的各种费用，包括医院相关费用 和学术会议费、销售相关税费、业务员差旅费、为达成交易 而支付必要支出（中标费用、招待费等）； 注：销售相关税费=购销差价*17%*12% ④资金成本：完成交易而占用的资金的借款成本； 注：资金成本=购进商品支付的货款*现金周转期/360*7% 现金周转期=购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。
（2）客户分销 注：经了解，其他兄弟公司，对于分销销售，业务员是无销售提成的，如果我公司设备部分销有销售提成，请提供详细书面报告。
毛利=销售收入（不含税）—销售成本（不含税）—相关费用—资金成本 ①销售收入：公司开具专用或者普通发票票面的不含税金额； ②销售成本：公司收到专用发票的票面不含税金额或者收到普通 发票的票面含税金额，（要求必须取得专用发票）；
③相关费用：与交易直接相关的各种费用，包括销售相关税费、 业务员差旅费、为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等）； 注：销售相关税费=购销差价*17%*12% ④资金成本：完成交易而占用的资金的借款成本； 注：资金成本=购进商品支付的货款*现金周转期/360*7% 现金周转期=购进商品支付货款至收回应收账款这一段时间。
销售提成：毛利* % 2、业务员不知道设备底价，即设备购进价格保密； 对于商品的销售，应根据目标利润法（单位完全成本+单位目标利润）设定商品销售的最低售价（不含税），单位目标利润根据公司整体要求制定，毛利率= %。单位目标利润=销售收入* 目标利润率。
（1）医院直销 医院直销的单位完全成本包括商品的买价（不含税）、医院相关费用、学术会议费、销售相关税费、业务员差旅费、资金成本以及为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等）。
①销售相关税费=购销差价*17%*12% ②资金成本=购进商品支付的货款*现金周转信用期/360*7%
销售提成的计算 ①若实现销售的最终售价（不含税）=制定的最低售价（不 含税）； 销售提成=实现销售的最终售价（不含税）* %。
②若实现销售的最终售价（不含税）＞制定的最低售价（不 含税）； 销售提成=制定的最低售价（不含税）* %+【实现销 售的最终售价（不含税）—制定的最低售价（不含税）】
* % （2）客户分销 注：经了解，其他兄弟公司，对于分销销售，业务员是无销售提成的，如果我公司设备部分销有销售提成，请提供详细书面报告。
客户分销的单位完全成本包括商品的买价（不含税）、销售相关税费、业务员差旅费、资金成本以及为达成交易而支付的必要支出（中标费用、招待费等）。
①销售相关税费=购销差价*17%*12% ②资金成本=购进商品支付的货款*现金周转信用期/360*7% 销售提成的计算
①若实现销售的最终售价（不含税）=制定的最低售价（不 含税）； 销售提成=实现销售的最终售价（不含税）* %。
②若实现销售的最终售价（不含税）＞制定的最低售价（不 含税）； 销售提成=制定的最低售价（不含税）* %+【实现销 售的最终售价（不含税）—制定的最低售价（不含税）】
* % 二、提成支付日：销售货款收回日。
三、货款收回方式 （1）一次性收回货款 ①现金、支票（不包括远期支票）、银行汇款等方式收回货款， 提成 100%支付； ②银行承兑汇票收回货款，提成的计算应考虑银行承兑汇票的持 有方式：
a、银行承兑汇票持有至到期，应扣除银行承兑汇票票面期
限 的资金成本，即【毛利或者最终售价（不含税）—银行承兑 汇款票面期限资金成本】*提成比率； b、银行承兑汇票贴现，应扣除银行承兑汇票贴现所支付的贴 现息，即【毛利或者最终售价（不含税）—贴现利息】*提成 比率。
（2）分期收回货款 ①现金、支票（不包括远期支票）、银行汇款等方式收回 货款，支付的提成=分期收回货款累计金额占货款总金 额的权重*提成总金额-前期已支付的提成。
②分期收回货款采用银行承兑汇票收回货款，提成的计算 应考虑银行承兑汇票的持有方式：
a、银行承兑汇票持有至到期，应扣除银行承兑汇票票面期 限的资金成本，即【毛利或者最终售价（不含税）—银行 承兑汇款票面期限资金成本】*提成比率； b、银行承兑汇票贴现，应扣除银行承兑汇票贴现所支付的
贴现息，即【毛利或者最终售价（不含税）—贴现利息】* 提成比率。支付的提成=分期收回货款累计金额占货款总 金额的权重*提成总金额-前期已支付的提成。
四、应收账款逾期扣款 信用期以现金周转期为准； 应收账款周转期 90 天； 应付账款周转期天，存货周转期天； 现金周转期=应收账款周转期-应付账款周转期+存货周转期 = 天； (1)信用期内回款，即现金周转期天以内，提成 100%发放；