中国 XX 集团 招标公司三年发展规划
负责人：
________ 撰写人：
________ 撰写时间：________
目
录
第一部分：摘要 1 一、招标公司三年发展目标 1 二、招标公司主要战略举措 2 第二部分：公司三年发展规划 3 一、经营目标 3 二、主要战略举措 4 三、资源需求计划 5 第三部分：各招标业务三年发展规划 7 招标业务三年发展规划 7
总体说明 广义的三年规划是集团战略管理体系的一部分，包括战略回顾和（狭义）三年规划两部分。战略回顾考察一年来战略实施的成果和难点，根据内外部情况的变化对战略定位、战略要点等做出修订，并制定出集团下三年的总体经营目标。三年规划（狭义）的任务就是将这些宏观结果细化和量化，并具体落实到负责人或负责单位； 对 XX 集团不同的业务板块和业务单元，因业务特点不同，分别适用不同版本的三年规划。本版本适用于招标公司； 招标公司三年发展规划中选择关键结果，制作成内容摘要； 本三年规划包括作为主体的文字部分和作为附录的若干表格。文字主体内容精简而连贯，主要供向上申报时领导审阅用，表格附录便于填写和查阅，并有各项指标的推导过程，主要供拟定规划和按照规划执行时用，两者内容完全一致。具体拟定规划时，可将各表格分发给填写人员，填写完成后汇总，然后将各表格中的关键内容文字化为规划的主体，表格作为附录。
第一部分：摘要
一、招标公司三年发展目标
Y+1 Y+2 Y+3 财务目标 委托额 （万元）
经营额（万元）
利润 （万元）
非财务目标 政府采购达到市场份额前 3 名 …… 招标某细分市场达到第 3 名 …… 中国招标行业第 4，委托额达到第 3 名的 60% ……
说明：本部分为招标公司在三年内要达到的财务目标和各方面非财务目标，如经营绩效改善、市场占有率提升、客户发展、内部管理提升等。
二、招标公司主要战略举措
Y+1 Y+2 Y+3 举措 1 ……
……
……
举措 2 ……
……
……
…… ……
……
……
说明：本部分列出招标公司在三年内各项战略举措的关键里程碑，如“进军土建招标”举措在第一年要完成“2 个项目”、“在其领域达到**经营额”等几项关键任务（里程碑）。
第二部分：公司三年发展规划
一、经营目标 说明：这一部分集中反映招标公司今后三年经营性目标。说明目标设定的理由是本部分的主要内容。经营指标分成招标公司和商品部两个层面。
招标公司经营指标
…… ……
说明：招标公司层面的经营指标（表 2-01）包括委托额、营业额、利润和利润率。各项指标应逐年增长。
附属表格：《表 2-01：招标公司经营指标汇总》
二、主要战略举措 说明：本部分主要阐明用什么战略措施来实现战略目标。
1．战略目标和举措
…… ……
说明：首先，要说明各项措施的目的以及选择的理由。招标公司主要举措汇总表（表 2-02）集中反映整个招标公司的重大战略措施。
附属表格：《表 2-02：招标公司主要战略举措汇总》
2．行动方案
…… ……
说明：其次，需要详细解释各战略举措的行动方案。一个清晰的行动方案不仅能避免行动的随意性，而且还能增强对行动的控制。行动方案应包括行动步骤、阶段目标、时间计划和责任人等主要内容。招标公司主要战略举措实施计划表（表2-03）已将这些要点表格化，有助于说明。
附属表格：《表 2-03：招标公司主要战略举措实施计划》
3．战略措施的风险分析 …… ……
说明：
1.
本部分描述采取这些措施的理由，以及措施相互间的影响； 2.
深入剖析各项措施的潜在风险也是本部分的重要内容。分析风险的目的在于规避风险。因此，分析中不仅要指出措施隐藏的风险，既要提出防范风险的方法和应对的策略。
三、资源需求计划 说明：本部分集中说明为完成招标公司的全部战略措施要多少人、财等资源，并对资源供应在数量和时间上做出适当安排，以保证顺利实现战略目标。
1．资金需求计划
…… ……
说明：
1.
资源主要分为资金和人力两大类。在资金方面，通过预测流动资金需求，并非汇总固定资产投资和对外投资可以得到招标公司总资金需求； 2.
在作出上述需求计划后，还要说明资源的供应计划，包括来源渠道、解决方法、数量和时间。要保证供应和需求相匹配。所以在招标公司资金需求计划表（表 2-04）中除了汇总资金需求外，还要对资金来源做出仔细安排。
附属表格：《表 2-04：招标公司资金需求计划》
2．人力资源需求计划
…… ……
说明：在人力资源方面，需求计划（表 2-05）由业务部和招标公司总部同时提出，而且计划是区别岗位做出的，并要详细给出相应人员素质要求。
附属表格：《表 2-05：招标公司人力资源需求计划》
第三部分：各招标业务三年发展规划
说明：
1.
本部分的目的为：
1）预测各招标业务的委托额； 2）制定相应的措施保证招标业务目标的实现。
2.
招标业务委托额预测中提供了两种参考方法，一种是通过预测业务细分市场容量和市场占有率来预测委托额的“基础分析法”，第二种是根据竞争目标制定销售增长率的“竞争目标分析法”，委托额预测结合这两种办法，从而形成最终预测。
招标业务三年发展规划 一、委托额预测 1. 细分市场划分说明
…… ……
说明：针对具体商品，提出细分市场的依据（可选择行业、客户区域等做为市场细分标准如国际金融贷款、机电产品进口、政府采购和技改项目招标等），进行市场细分。
2. 委托额预测 1）市场容量预测 说明：本部分针对某个细分市场，通过对影响市场容量的关键因素进行分析，参考权威机构的预测意见，得出商品的市场容量及其增长率。
细分市场 1 影响细分市场的关键因素分析
…… ……
说明：分析关键因素对细分市场容量的潜在影响。这些因素包括 GDP 增长率、政府政策、等。
权威机构预测意见
…… ……
容量及增长率预测
…… ……
说明：按乐观、悲观和最可能这三种情况给出容量和增长率的预测数字，说明给出各权重的理由，加权得出最终预测结果。第二年、第三年可根据分析给出最终预测数字。
附属表格：《表 1-01：市场容量及市场增长率预测》
细分市场 2
…… ……
说明：具体步骤同细分市场 1 的预测。
细分市场 3
…… ……
说明：具体步骤同细分市场 1 的预测。
2）市场占有率和业务增长率预测
说明：针对细分招标业务领域，通过对 XX 与竞争对手（中技、中机、中仪等）进行 SWOT 分析以及对各自举措的影响进行判断，预测 XX 在未来三年内的市场占有率和业务增长率。
细分市场 1 XX 与主要竞争对手近三年的委托额、市场占有率分析
…… ……
XX 与主要竞争对手的 SWOT 分析
…… ……
说明：本部分分别对 XX、主要竞争对手相对于各细分市场的优势、劣势、机会与威胁进行分析。
XX 与主要竞争对手的举措及其对 XX 市场占有率的影响分析
…… ……
XX 未来三年市场占有率和业务增长率预测
…… ……
附属表格：《表 1-02：竞争对手与自身情况分析》
细分市场 2
…… ……
说明：具体步骤同细分市场 1 的预测。
细分市场 3
…… ……
说明：具体步骤同细分市场 1 的预测。
3）招标委托额预测
…… ……
说明：将该商品在所有细分市场的预测数据汇总在《招标细分市场委托额预测》中，得出各细分市场的三年委托额数据。
附属表格：《表 1-03：招标细分市场委托额预测》
二、业务战略举措 举措 1 及实施计划：
…… ……
举措 2 及实施计划：
…… ……
举措 3 及实施计划：
…… ……
说明：招标业务的主要战略举措是为了保证业务目标的实现所采取的重大措施。为提高举措的可操作性，在《表 1-04：业务战略举措及其影响》中，除表明举措的目的、分析举措对市场占有率、业务结构及利润的影响外，提出实施该项措施所需要的资源及其相应的风险估计。其次，需要详细解释各业务举措的行动方案。一个清晰的行动方案不仅能避免行动的随意性，而且还能增强对行动的控制。行动方案应包括行动步骤、阶段目标、时间计划和责任人等主要内容。业务战略举措实施计划表（表 1-05）已将这些要点表格化，有助于说明。
附属表格：《表 1-04：业务战略举措及其影响》 附属表格：《表 1-05：业务战略举措实施计划》
招标业务三年发展规划所用表格一览：
《表 1-01：市场容量及市场增长率预测》 《表 1-02：竞争对手与自身情况分析》 《表 1-03：招标细分市场委托额预测》 《表 1-04：业务战略举措及其影响》 《表 1-05：业务战略举措实施计划》