摘要：我国大多数旅行社设计旅游线路时，都是跟着市场走的，即市场有何种需求，旅行社就会设计什么样的产品。比如新、马、泰、港澳出境游因为受到旅游者青睐，几乎每个有资格办理出境游业务的旅行社都推出了该条线路。随着人们周边游兴致的逐渐降低，欧洲游的兴起，旅行社又相继推出了欧洲九国、十五国游旅游线路。如今旅行社又推出了“候鸟”式旅游线路等。 市场导向的方法固然有它的合理性，这要求旅行社具有敏锐的洞察能力，率先了解市场。因为旅游市场经常出现前一段时间还很火爆的某条线路，过一阵子却无人问津的状况。所以作为旅行社应深入了解市场，摸出市场规律来，而不只是简单的满足与跟随。
关键词：旅游线路设计；旅行社；市场
一、旅游线路设计的背景
旅游线路设计的技术线路分为四个步骤：第一步，景区的借势； 第二步，潜在客源市场的意向性调查；第三步，统筹配置六要素；第四步，线路的确定与检验。
（一）景区的借势——旅游线路设计的前提
线路设计必须以景区为基础，没有景区，线路设计也就成为无源之水，无本之木。旅行社在设计线路之前，应该积极地与拟纳入线路的景区(点)合作，对各景区(点)作充分的了解，然后有针对性地宣传、促销。借助旅游景区(点)的知名度和美誉度，参与景区(点)的宣传， 是旅行社设计旅游线路的前提条件，也是保证线路成功的必要保证。 旅行社总认为，景区宣传乃景区管理局与政府的事，旅行社参加与否， 并不会影响旅游线路设计。这种看法是不对的，也许对于资金实力较弱的旅行社而言，参与景区宣传实在有些力不从心，只能跟在别人后面走，模仿别人制定旅游线路。但对于资金实力较强的旅行社而言， 参与景区宣传不仅是必要的，而且是必须的。如今，景区借影视东风吸引着旅游者的眼球。电影《阿凡达》的拍摄让人们对张家界更加神往。
（二）潜在客源市场的意向性调查
景区借势之后，还得看这些景区能否得到市场的认可，我们必须对产品的潜在客源市场进行意向性调查，这是旅行社设计线路的依据。世界遗产都不一定对所有游客有吸引力，相反地，有时还会出现曲高和寡的局面。如北京周口店猿人遗址，已经到了入不敷出的境地。1986年参观人数有14万，2003年仅有4万人，冬天还有一天竟然是零纪录。所以，对于一般的景区(点)就更应注重市场的研究了。市场是企业发展的风向标，企业除了应该满足市场的需求外，还应大胆地创新，永远走在市场的前沿，不断开发新产品，激发旅游者的出游欲望。如果只是市场需要什么，我们就生产什么，等到我们生产出来的时候，市场可能又不需要了，所以旅行社应该做到的是，设计什么样的线路，就会有相应的市场，让市场满意地跟着企业走，这样，旅行社才能在发展中把握主动。所以，我们在推出线路之前要让拟推出的线路接受市场的意向性调查，：深入了解、分析市场，准确地把握市场的脉搏。
（三）统筹配置六要素一旅游线路设计的职能
旅行社充分利用线路上的各个景区(点)的影响，在意向性调查的基础上，获得市场的认可之后，接下来就是对旅游线路进行统筹配置r。旅游对于旅游者来说，就是一一次经历，旅游活动包括“吃、住、 行、游、购、娱”六大要素，它是一个综合性的体验。统筹配置六大要素是旅行社设计线路的职能。主要包括统筹安排时间和空间统筹布局、制定合理价格、选择合适的交通工具、恰当安排住宿、购物和娱乐活动以及配备合适的导游等几个方面。
二、武汉-------随州旅游线路设计的背景
随州市旅游资源极其丰富，以“炎帝神农故里、编钟古乐之乡”而闻名海内外，有着大量的人文景观和自然景观。城西墩擂鼓出土的战国早期古文物——大型成套编钟，改写了世界音乐史，被誉为世界古代八大奇迹之一。
随州曾是隋文帝杨坚封地，隋朝因随州而命名；随州山川秀丽，大洪山、桐柏山、中华山、徐家河、封江等风景名胜旅游区享誉省内外。唐代大诗人李白曾以“彼美汉东国，川藏明月辉”的不朽诗篇赞美随州。被誉为“楚北天空第一峰”的大洪山集各类风景名胜之精华，峰峻、山秀、林幽、泉醇、湖美，为国家级风景名胜区；
三、技术线路的实施
(一)时间的安排
1.统计数据表明，武汉市居民出游时间的选择主要集中在五一、十 一期间。在季节上，偏好在春、秋季出游,季节变化也是促进重游的因素。
（二）景点的安排
1.擂鼓墩古墓群：随州市城关西北2.5公里的擂鼓墩。擂鼓墩古为随国领地，北望桐柏，南面涡山（即大洪山），东临极水，山岭绵亘，古冢森森。曾侯乙系战国早期曾国君主，其墓营建于红砂岩坡之上，凿石为穴，墓扩面积220平方米，深近20米，停分四室，均以巨木镶隔。
2.大洪山：面积约330平方公里。国务院第二批公布的国家重点风景名胜区。 大洪山主峰海拔1000多米，古树参天、峰峦叠翠，景区内有数百种奇花异草，上百个溶洞，还有海拔850米的鄂中瑶池、白龙池和落差100余米的柳门口四叠飞瀑，为华中地区罕见。
3.炎帝神农：座落在湖北省随州厉山镇九龙山南麓。古神农洞位于九农山腰。史书记载“神农母安登，感农而生炎帝”于此。在炎帝神农烈山名胜区内，建有炎帝神农洞、炎帝神农碑、炎帝神农纪念广场、炎帝神农纪念馆、炎帝神农牌坊等纪念性建筑物。每逢炎帝生辰祭日，世界各地数以万计的群众前来烈山敬奉炎帝神农，缅怀华夏始祖，烈山已成为海内外炎黄子孙寻根问祖的圣地。
（三）交通工具的安排
1.交通形式主要由出游距离、方便程度、交通费用等决定。对于一般旅游者而言，乘汽车旅游的可能性是比较大的，武汉市居民对于外出旅游，能接受的乘车时间距离，存在着较大的差距。在我们设计的4小时的区间内，出现了比较明显的正态分布。从旅游者对汽车行车的时间距离的偏好程度看，2小时左右比较好，大于4小时则可能会出现问题，接受调查者觉得这样很不方便。
2.武汉到达随州的距离属于中程，所以武汉市居民在交通方式的选择上明显集中于火车，汽车两种工具。
（四）住宿的安排
1.城区主干道烈山大道上，宾馆云集，圣宫饭店、涢水宾馆、烈山宾馆、炎帝大酒店、亚华大酒店等宾馆酒店都在此干道上，除此以外位于玉石街6号的曾都宾馆，交通大道的铁龙大酒店，白云湖边的齐星湖会馆也是您不错的选择。这些酒店宾馆大多是住宿和餐饮一条龙服务。同时也可以选择在风景区住宿，硬件设施可能没有城市中的宾馆好，但是一方面价格较之城市会便宜些，另一方面，你还能够住到这里独特的森林居所。这些农舍将带给你一种清新的味道。
四、旅游线路的确定
根据不同的需求，我们可设计三日游、两日游、自驾车游等旅游线路。在这里仅以两日游为例:
炎帝故里—随州博物馆—大洪山两日游
一、行程安排：
D1：武汉乘车赴往随州市厉山镇（车程约3小时）炎帝神农故里拜祖祈福。参观后返回随州市中餐。中餐后乘车前往随州城西1公里处的擂鼓墩（车程约为1小时）——曾侯乙墓。参观随州博物馆，它是一座集文物征集与收藏、陈列展览与宣传教育、文物保护与科学研究、考古勘探、编钟演奏与一体的综合性博物馆；（中/晚餐）宿：随州市内
D2：早餐后乘车到国家级风景名胜区大洪山（车程约1小时），游玩海拔800米多米的中国四大火山湖泊之一、被誉为“鄂中瑶池”——白龙池、盛誉“汉东地阔无双院，楚北天空第一峰”的大洪山核心景区宝珠峰、享有“群洞奇异冠天下，百泉清冽数洪山”卡斯特地貌奇观的两王洞和筱泉洞、山水秀丽的剑口瀑布、佛家重地，千年古刹——洪山寺。处在天然氧吧中，让你享受远离喧嚣城市外的静谧。中餐后乘车到银杏谷游览世界四大密集成片的古银杏群落之一（车程约为1小时）——“中国千年银杏谷”，游览完毕后返回武汉温暖的家。
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