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销售人员个人工作总结与计划范文
以下是我们为大家整理的关于销售人员个人工作总结与计划范文的文章，希望大家能够喜欢！
一、本年度工作总结
18年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有
了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目
的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也
有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经
验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学
习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我
经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题
的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良
好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐
积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断
的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以
前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一
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