新呼吸公司企划书秋改
第一章 执行总结 ..................................................................................................................... 3
1.1
背景 ............................................................................................................................ 3
1.2
公司 ............................................................................................................................ 3
1.3
产品 ............................................................................................................................. 4
1.4
公司环境分析 ............................................................................................................. 5
1.5
市场推测与营销策略 ................................................................................................. 5
1.6
公司组织及人力资源治理 ......................................................................................... 6
1.7
风险分析及计策 ......................................................................................................... 7
1.8
财务分析 ..................................................................................................................... 7
第二章 公司 ............................................................................................................................. 9
2.1 公司背景 ........................................................................................................................ 9
2.2 公司创立 ...................................................................................................................... 10
第三章 产品技术 ................................................................................................................... 12
3.1 产品总体介绍及产生背景 .......................................................................................... 12
3.2 产品种类与实现功能 .................................................................................................. 13
3.3 产品所具备的深层意义 .............................................................................................. 18
3.4 产品专门优势 .............................................................................................................. 18
第四章 公司环境分析 ........................................................................................................... 20
4.1 宏观环境 ...................................................................................................................... 21
4.1.1 现实情形 .............................................................................................................. 21
4.1.2 行业环境 .............................................................................................................. 21
4.2 行业分析 ...................................................................................................................... 21
4.3 竞争环境分析 .............................................................................................................. 22
4.4 市场调研 ...................................................................................................................... 23
4.5 竞争优势分析 ............................................................................................................... 23
4.6 竞争劣势分析 .............................................................................................................. 24
4.7 SWOT 分析 .................................................................................................................... 24
4.8 竞争结构分析 .............................................................................................................. 25
第五章 市场推测与营销策略 ............................................................................................... 26
5.1 市场推测 ...................................................................................................................... 27
5.1.1 市场现状综述 ...................................................................................................... 27
5.1.2 目标顾客和目标市场 .......................................................................................... 27
5.1.3 市场地位 .............................................................................................................. 28
5.2 公司进展规划 .............................................................................................................. 29
5.2.1 筹备期－公司定位 .............................................................................................. 29
5.2.2 培养期－公司基础 .............................................................................................. 29
5.2.3 成长期－公司进展 .............................................................................................. 30
5.2.4 扩张期－吸取、诚邀加盟 ................................................................................. 30
5.2.5 成熟期－合作、开拓市场中的市场 .................................................................. 30
5.3 经营目标 ...................................................................................................................... 31
5.4 具体实施（15 年）
..................................................................................................... 31
5.5 营销策略 ...................................................................................................................... 34
5.5.1 广告策略 .............................................................................................................. 34
5.5.2 公关策略 ............................................................................................................. 35
5.5.3 产品服务策略 ..................................................................................................... 36
5.5.4 价格策略 ............................................................................................................. 36
5.5.5 品牌策略 .............................................................................................................. 37
5.5.6 直销策略 .............................................................................................................. 37
第六章 企业组织、文化与治理 ........................................................................................... 39
6.1 组织结构 ...................................................................................................................... 40
6.2 部门职能（前期）
...................................................................................................... 41
6.3 企业治理 ..................................................................................................................... 43
6.4 企业理念 ...................................................................................................................... 44
6.5 效绩评估与鼓舞制度 .................................................................................................. 47
第七章 风险分析及其计策 ................................................................................................... 49
7.1 风险分析 ...................................................................................................................... 50
7.1.1 概述 ...................................................................................................................... 50
7.1.2 行业风险分析 ..................................................................................................... 50
7.1.3 经营风险分析 ...................................................................................................... 51
7.1.4 治理风险 ............................................................................................................. 51
7.1.5 财务风险 ............................................................................................................. 52
7.2 风险计策 ..................................................................................................................... 53
7.3 风险退出 ..................................................................................................................... 54
7.3.1 退出方式 .............................................................................................................. 55
7.3.2 风险资金退出的原则 .......................................................................................... 57
第八章 财务分析 ................................................................................................................... 59
8.1 资本结构与规模 .......................................................................................................... 60
8.2 资金运用 ...................................................................................................................... 60
8.3 财务假设 ...................................................................................................................... 60
8.4 要紧财务报表（单位：万元）
.................................................................................. 61
8.5 财务指标分析 .............................................................................................................. 68
8.5.1 资产负债率 .......................................................................................................... 68
8.5.2 净利率 .................................................................................................................. 69
8.5.3 投资回收期 .......................................................................................................... 70
8.5.4 内部收益率（IRR）
............................................................................................ 70
8.5.5 盈亏平稳分析 ...................................................................................................... 71
8.5.6 敏锐性分析 .......................................................................................................... 72
附录 ......................................................................................................................................... 73
附录一：章程 ..................................................................................................................... 73
附录二：公司会员卡章程 ................................................................................................. 81
附录三：市场调研问卷 ..................................................................................................... 84
附录四：市场调研分析 ..................................................................................................... 94
第一章
执行总结
1.1 背景
氧疗和氧保健具有改善人体生理、生化环境、促进代谢过程良性循环的益处，因此大众广泛认可。在我国制氧行业近十年内，众多机构和公司通过不断地技术更新和研究开发，使得我国制氧技术进展迅速，与世界先进水平之间的差距正在不断缩小。在我国制氧器行业中，便携式制氧机几经换代，尽管从体积和制氧质量上得到普遍提高，但由于材料、成本、环保等方面的技术限制，使得它仍旧达不到随身携带的要求。它的不完善为制氧器行业今后的进展仍旧预留了大量的市场空间，占据这部分市场份额必定会带来庞大的经济效益。
1.2 公司
我新呼吸制氧器有限责任公司将于 2018 年 9 月 1 日创立，公司总部位于中国要紧都市之一——天津，厂房也位于天津近郊。公司成立要紧依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院进展研究中心、中国海关总署、制氧机行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及制氧机行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、要紧行业的阻碍，重点探讨了制氧机行业的的整体及其相关
子行业的运行情形，并对以后制氧机行业的进展环境及进展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、推测的基础上，研究了制氧机行业今后的应计策略，在当前猛烈的市场竞争中洞悉先机，为我公司的战略投资起到指导性作用。
因此，我公司在当今变压吸附式制氧、膜式制氧、电解水制氧、化学试剂制氧等主流制氧方式中选择技术尚未成熟、产品优势比较明显、市场空间比较宽敞的化学试剂制氧方式进行项目研发，并成功获得具有国家专利的化学试剂便携式制氧器。自此，我公司以此产品作为要紧项目进行进展，开发成品、拓展市场。
1.3 3
产品
制氧器要紧功能是为人体提供纯度高的氧气，起到氧疗和氧保健的作用。氧疗和氧保健是利用补给氧气改善人体的生理、生化内环境、促进代谢过程的良性循环，以达到治疗疾病、缓解症状、促进康复和预防病变、增进健康的目的。临床实践证明，氧气疗法以其专门的治疗机理，对临床各科的急性、慢性缺血缺氧性病症和因缺氧引起的继发性疾病，能够起到有效的作用。我公司具有完备的制氧器技术，并差不多获得国家专利，面对该产业市场具有一定的技术优势。
公司产品目前要紧分为三种：家庭类、时尚类、便携类。
1.4
公司环境分析
随着各个医疗机械生产商入驻这一行业，行业内的销售份额将会被各个生产商占据，快速占据市场是势在必行的方法，在以后，此产业逐步成熟，届时进入时将无更大的利润可图，由于入世以后，外资介入国民经济各个领域，诸多医疗器械生产商中不乏有许多外资企业在其中，今后来自国内国外的竞争压力，能否在竞争中生存与进展将同意严肃考查。
本行业尽管有大型医疗器械医疗厂商的竞争，然而并不阻碍我公司开拓低端市场，同时，一旦在新兴市场顺利，众多厂商便会对市场进行蚕食，以后竞争会十分猛烈，因此，新技术的研发是势在必行的。
5 1.5 市场推测与营销策略
公关策略：努力与各大商场、当地旅行社、旅行公司、酒店进行合作进行代销、销售，在酒店大堂、酒店大厅进行展销、展现、提供销售。
产品服务策略：我们的产品推行服务质量评判政策，尽力做到让消费者中意是一种必定的竞争策略。同时更注重产品的售后服务。
价格策略：我公司运用折价低价以及心理定价策略，连续的小折扣销售，三类商品高低差异的价格得到消费者的充
分认可。
品牌策略：我们初期必须抢在其他潜在竞争者之前打响名号，为后期进入中高端市场做预备。后期的品牌宣传需要在大型媒体上进行宣传，凸显我公司的品牌价值。
直销策略：价格折扣、奖品折扣、会员折扣、变相折扣、性别促销。
广告策略：完善公司形象，系统导入 CI 系统；做一个高质量的公司网站；参加全国及全球有阻碍力的展销会。
1.6
公司组织及人力资源治理
人力资源工作队一个不断成长和进展的企业而言，是企业一项专门重要的基础工作，也是需要企业上下通力合作的工作，因此各部门要配合共同做好的工作项目专门多，需要我企业领导予以重视和支持。企业组织架构决定于企业的长期进展战略，决定着公司组织的高效运作与否。假如组织的过于简化会导致责任权益不分，工作负荷繁重，中高层治理疲于应对日常事务，阻碍企业的进展，为保证我企业的运行组织架构中运行良好、治理规范、不断进展。我企业组织架构的设计采取简洁、科学、务实的方针。因此，我企业人力资源工作是一个系统工程。
1.7
风险分析及计策
我公司所生产的产品是创新型低成本产品，我们的产品目前在国内市场依旧空白，因此，我们有信心打赢这场战争。我们需要做的确实是对风险做最充分的估量，另外，我们还要做好预案，以备风险显现之时。
由因此技术领域的领头羊，因此竞争压力小些，我们做出了一套防范体系，来应对潜在威逼。同时，我们也考虑了风险的退出，如何使我公司正常的退出风险投资，也是风险投资要考虑得。
1.8
财务分析
公司注册资本 100 万，占地面积 500 平方米。我公司的产权结构为：创业团队筹资 25 万，风险投资 75 万。
另外，除创业团队和风险投资注入的资金以外，公司决定向银行借入长期贷款 40 万元，作为流淌资金周转使用。
资金第一年总投入 140 万元，要紧用于构建生产性固定资产，以及生产中所需的直截了当原材料、直截了当人工、制造费用及期间费用等。
公司的生产估量
第一年达到设计生产能力的 58%
第二年达到 75%，第三年达到设计生产能力
银行中长期贷款的贷款利率为 6.534%
行业现金折现率为 13%
固定资产折旧采纳直线法，期限为 10 年
记账本位币：人民币
记账基础和计价原则：权责发生制，历史成本计量属性
依照税法规定，高新技术企业，减按 15%的税率征收所得税；新办的高新技术企业自投产年度起免征 2 年企业所得税
收入费用项目单位：万元
销售预算表 销量（个）
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 家用版 6923 9000 12000 21000 27000 时尚版 4615 6000 8000 35000 45000 便携版 11539 15000 20000 14000 18000
第二章
公司
我公司产品优势比较明显、 市场空间比较宽敞的化学试剂制氧方式进行项目研发，并成功获得具有国家专利的化学试剂便携式制氧器。自此，我公司以此产品作为要紧项目进行进展，开发成品、拓展市场。
1 2.1 公司背景
氧疗和氧保健由于具有改善人体生理、生化环境、促进
代谢过程良性循环的益处，因此被心脑血管疾病患者、老人、工薪白领、备考学生等需氧人群所广泛认可。面对国内如此宽敞的市场，制氧器行业迅速兴起。在我国制氧行业近十年内，众多机构和公司通过不断地技术更新和研究开发，使得我国制氧技术日新月异，进展迅速，与世界先进水平之间的差距正在不断缩小。下游市场的需求增长更使得我国制氧器产业有着良好进展空间。然而，在我国制氧器行业中，便携式制氧机几经换代，尽管从体积和制氧质量上得到普遍提高，但由于材料、成本、环保等方面的技术限制，使得它仍旧达不到随身携带的要求，因此，当它面对呼吸系统疾病和心脑血管疾病突然发作时的紧急快速供氧显得捉襟见肘，无法快速反应，同时相对较高的成本使得它不被更多的大众家庭所同意，这成为我国制氧器行业的瓶颈。但从另一方面考虑，它的不完善为制氧器行业今后的进展仍旧预留了大量的市场空间，占据这部分市场份额必定会带来庞大的经济效益。
2 2.2 公司创立
我新呼吸制氧器有限责任公司将于 2018 年 9 月 1 日创立，公司总部位于中国要紧都市之一——天津，厂房也位于天津近郊。公司成立要紧依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院进展研究中心、中国海关总署、制氧机
行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及制氧机行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、要紧行业的阻碍，重点探讨了制氧机行业的的整体及其相关子行业的运行情形，并对以后制氧机行业的进展环境及进展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、推测的基础上，研究了制氧机行业今后的应计策略，在当前猛烈的市场竞争中洞悉先机，为我公司的战略投资起到指导性作用。
因此，我公司在当今变压吸附式制氧、膜式制氧、电解水制氧、化学试剂制氧等主流制氧方式中选择技术尚未成熟、产品优势比较明显、市场空间比较宽敞的化学试剂制氧方式进行项目研发，并成功获得具有国家专利的化学试剂便携式制氧器。自此，我公司以此产品作为要紧项目进行进展，开发成品、拓展市场。
第三章
产品技术
我公司产品以轻巧前卫为主，分为家庭式、时尚式和便携式。操作简单、安全无毒，让使用者感 受前所未有的舒服和欣喜。
1 3.1 产品总体介绍及产生背景
目前，我国心脑血管病患者人数呈逐年上升趋势，年龄呈年轻化趋势，紧急输氧是挽救患者生命的重要方式之一，
因此，制氧器销售人群广，销售市场庞大，然而，在我国制氧行业中，便携式制氧机几经换代，尽管从体积和制氧质量上得到普遍提高，仍旧达不到随身携带的要求，当它面对呼吸系统疾病和心脑血管疾病突然发作时的紧急快速供氧仍显捉襟见肘，我公司针对这一问题，研发出一种便携式应急制氧器，制氧原理简单有效，应用两种安全无污染制氧剂的混合快速制氧，此种制氧方式能够补偿以电解水等传统方式制氧反应慢的缺点，同时制氧成本低廉，能够快速生产成品、扩大生产规模。在销售上，应用此优点能够快速占据当地市场，抢占当地市场份额，大幅度增加收益，实现效率和利益的最大化。
2 3.2 产品种类与实现功能
制氧器要紧功能是为人体提供纯度高的氧气，起到氧疗和氧保健的作用。氧疗和氧保健是利用补给氧气改善人体的生理、生化内环境、促进代谢过程的良性循环，以达到治疗疾病、缓解症状、促进康复和预防病变、增进健康的目的。临床实践证明，氧气疗法以其专门的治疗机理，对临床各科的急性、慢性缺血缺氧性病症和因缺氧引起的继发性疾病，能够起到有效的作用。我公司具有完备的制氧器技术，并差不多获得国家专利，面对该产业市场具有一定的技术优势。
公司产品目前要紧分为三种：家庭类、时尚类、便携类：
家庭类产品功能以有用、安全为主，目的以适合老人、学生等需氧人群在家中的长时刻的吸氧，容器能够重复使用，只需更换制氧剂，性价比更高； 时尚类产品功能以外观时尚、功能突出为主，突破传统制氧器外观和功能的单一性，大胆加入时尚元素与有用功能，满足各个年龄段人群的不同需求； 便携类产品功能以体积小、不易损坏为主，能够快速制氧，并在短时刻（15～20 分钟）内连续制氧，能够极大程度上满足出行、野游、旅行等这类人群的要求。
使用说明及方法: 1、 扭动开关，摇匀 2、 插好导管和鼻塞，开始吸氧，并观看瓶中制氧情形 3、 气泡消逝，供给完毕 4、 打开瓶盖，胶瓶能够情节过后重复使用，也可丢弃（制氧剂 B为催化剂，能够多次使用）
产品及结构特性：
产品：
1.容器：方便两种试剂混合的小型容器。其中设计有防水透气构造，在一定时刻内，倒置容器无漏水可能，具有小巧、安全的特点。
2.制氧剂：
过碳酸钠 Sodium Percarbonate
分子式：Na 2 CO 4
性状：一种无机盐，呈白色颗粒状粉末，其水溶液呈碱性，能够分解为碳酸钠和过氧化氢，具有无毒、无臭、无污染等优点。
稳固性：常温下稳固。
储存：储存于干燥洁净、通风条件良好的仓间中。
危险性：与可燃物接触易起火，与皮肤、眼部接触有刺激性，食入会引发呕吐腹泻，吸入会刺激呼吸道，引发呼吸困难。
二氧化锰 Manganese Dioxide
分子式：MnO 2 性状：黑色晶体或非晶型粉末，难溶于水、弱酸、弱碱，溶于浓盐酸产生氯气，有氧化性，与有机物摩擦或撞击能引起燃烧，有刺激性。
稳固性：常温下稳固。
储存：密封阴凉储存。
危险性：吸入大量新生锰烟雾，可发生“金属烟热”，显现头晕、头痛、恶心、寒战、高热、以及咽痛、咳嗽、气喘等症状。长期接触会造成锰中毒。
制氧剂反应方程式：
3Na 2 CO 3 ·2H 2 O 2 =3Na 2 CO 3 +2H 2 0+O 2 多种药品形状：
压片状：速溶型，每片药剂压缩有两种制氧剂，性质稳
固，可长期储存，入水 30 秒内即开始反应。
袋装粉末：
3 3.3 产品所具备的深层意义
由于氧疗和氧保健特有的作用，制氧器才能进入医疗机构、家庭保健、汽车供氧、高原地区的各种供氧等等诸多方面，形成庞大的市场规模。并随着制氧机技术的进展与人们对健康的关注，其市场规模增长迅速，进展空间庞大。在那个日趋成熟的市场中，一旦占有一定的市场份额，便可在市场中长期具备此优势，使公司长期良性进展。
4 3.4 产品专门优势
价格优势：成本低廉。
销售优势：非医疗器械，能够在超市、商场、书店等公共场所销售。
市场优势：制氧器技术换代与氧疗、氧保健获得大众越
来越多的认可，在医疗机构、家庭保健、汽车供氧、高原地区的各种供氧等等诸多方面，形成庞大的市场规模。同时由于我公司产品制氧成本低廉，能够快速生产成品、扩大生产规模。在销售上，应用此优点能够快速占据当地市场，抢占当地市场份额，大幅度增加收益，实现效率和利益的最大化。
第四章
公司环境分析
我公司从宏观角度和竞争角度分别对公司现实环境、行业环境进行深入分析。同时对市场进行足够的调研，得出可靠地数据。同时对竞争结构以及竞争优劣势作出足够的精确的分析。
4.1 1 宏观环境
1 4.1.1 现实情形
近年来慢性疾病及癌症有年轻化趋势，和体内缺氧有关，长期处于慢性缺氧状态，对健康极为有害。日本医学界权威野口英世博士在研究空气中氧气对人体的阻碍时指出，“所有的疾病差不多上由缺乏氧气引起的”。他的发觉引起诸多社会人士所重视。
2 4.1.2 行业环境
2018 年前 5 个月，四家医疗器械类企业东富龙、尚荣医疗、千山药机、理邦仪器分别登陆创业板或中小板，发行市盈率均超过 45 倍，东富龙的发行市盈率更是高达 96 倍，医疗器械进展前景明了，同时利润庞大，同时诸多医疗器械公司瞄准制氧机这一行业，鱼跃医疗 2018 年成立了专门的实验室，希望在制氧机等细分领域增强技术竞争力；行业出口额排名第二的深圳迈瑞也表示，在深耕基层市场的同时，将发力高端，主攻外向型市场。
2 4.2 行业分析
在我国制氧行业近十年内，众多机构和公司通过不断地技术更新和研究开发，使得我国制氧技术日新月异，进展迅速，与世界先进水平之间的差距正在不断缩小。下游市场的
需求增长更使得我国制氧器产业有着良好进展空间。然而，在我国制氧器行业中，便携式制氧机几经换代，尽管从体积和制氧质量上得到普遍提高，但由于材料、成本、环保等方面的技术限制，使得它仍旧达不到随身携带的要求，因此，我公司从较为简单的方式克服了这些障碍，采纳化学制氧剂之间反映的方式获得高纯度氧气，满足制氧要求。
制氧剂 A
制氧剂 B 3 4.3 竞争环境分析
随着各个医疗机械生产商入驻这一行业，行业内销售份额将会被各个生产商占据，快速占据市场是势在必行的方法，在以后，此产业逐步成熟，届时进入时将无更大利润可图，由于入世以后，外资介入国民经济各个领域，诸多医疗器械生产商中不乏有许多外资企业在其中，今后来自国内国外的竞争压力，能否在竞争中生存与进展将同意严肃考查。
4 4.4 市场调研
产品现状：吸氧（或称氧疗、氧保健）在诸多急慢性疾病的治疗中有着显著的辅助治疗作用，在突发疾病的急救过程中有着不可替代的地位，得到医疗机构的普遍认可，同时整个行业尚处进展时期，产品种类繁多，各具优劣，然而几乎没有革命性的产品显现，因此，我公司产品在各个产品的竞争中有其独到的优势，能够占据一定的市场份额。
4.5 竞 争优势分析
6 4.6 竞争劣势分析
产品技术简单，容易被同行业的生产商复制并改良，因此在考虑公司长期进展的情形下，需要连续的研究资金的投入，不断改良产品和开发新产品，向高技术产品方向研发，配合公司进展规划，向知名大型企业靠拢进展。
4.7 T SWOT 分析
8 4.8 竞争结构分析
1. 面对诸多大型医疗器械厂商在行业中的压力，我公司的产品尚未形成一定品牌优势，在传统大型市场难以占到领先优势。
2. 产品技术较低，技术方面易产生被替代的风险，但相比大型医疗器械厂商，更具备创新的特点，面向更低端市场，更能满足大众需要。
3. 适应绝大多数顾客购买力，产品价格低，销售地点广，贴近大众，非传统昂贵医疗器械，潜在市场庞大。
总结：本行业尽管有大型医疗器械医疗厂商的竞争，然而并不阻碍我公司开拓低端市场，同时，一旦在新兴市场顺利，众多厂商便会对市场进行蚕食，以后竞争会十分猛烈，因此，新技术的研发是势在必行的。
第五章
市场推测与营销策略
公司将在不同时期制定不同的营销策略，在初期充分开发大众制氧器市场，占据当地要紧市场份额，并把公司产品作出一定的知名度；之后，扩大公司规模，完善产品；到达中期，公司初步具有大型规模，开始扩大市场范畴并进行 新产品研发；后期，公司在国内占据一定市场份额，成为该行业支柱产业。
1 5.1 市场推测
1 5.1.1 市场现状综述
目前，由于氧疗和氧保健慢慢被国人认可，制氧器销量节节攀升，吸氧既是一种需求，又是一种时尚。有吸氧需求的人群，包括心脑血管疾病患者、老人、工薪白领、备考学生等，销售人群广泛，市场规模庞大，制氧器行业迅速兴起。在我国制氧行业近十年内，众多机构和公司通过不断地技术更新和研究开发，使得我国制氧技术日新月异，进展迅速，与世界先进水平之间的差距正在不断缩小。下游市场的需求增长更使得我国制氧器产业有着良好进展空间，但由于制氧器本身的技术关系，体积大、成本高成为众多制氧器的通病，许多人不想把几千元钱花费在一台制氧器上，因此，一种更便携、更廉价的制氧器显现是必定趋势。
本行业低端产品市场尚处萌芽时期，差不多上见不到此类产品，我公司打算抢先进入此市场，进行市场开拓。
2 5.1.2 目标顾客和目标市场
初期：公司产品通过相对容易的技术推出一种便携、廉价的制氧器，主打国内制氧器低端市场，脱离医疗器械的范畴，把我公司的制氧器推向如超市、商场柜台、野外运动用品店、学生用品店、保健品店等大众公共场所，满足更多工
薪家庭的需求，把制氧器那个产品从我们常识中的奢侈品变为大伙儿随时能够拥有的大众商品，推进了本行业低端市场的拓展速度，令氧保健成为一种社会时尚，借此完成我公司的初期目标——低端市场的份额占据、获得一定收益。
中后期：公司目标顾客和市场开始改变，通过产品研发，开始向多元化制氧产品进展，从便携、性价比高的制氧器到高成本、多功能的高端制氧器进展，预备进入成本较高、利润更大的中高端市场，并在后期进行完善该打算，力求在高中低端各级市场占据稳固的市场份额。
3 5.1.3 市场地位
依照我公司在前期的社会调查中得出的结论，公司在进展初期所面临的市场为新兴市场，尚未有同行业公司涉及，同时，差不多不存在此类商品，因此，我公司在此市场地拓展会相对容易，公司产品在市场中会占据主导地位。
随着市场的成熟，更多的公司会进入此市场，现在，公司差不多到达中期，新产品的开发已在进行中，公司一方面保持初期低端市场份额不缩水，另一方面正在实施进军中高端市场的打算。公司面临中高端市场仍显稚嫩，但依照在低端市场的体会与深入的市场调查，公司创新研发的产品在中高端市场中处于主流产品地位，但品牌知名度的弱势将是公司面临的最大问题。
2 5.2 公司进展规划
1 5.2.1 筹备期－公司定位
筹备期是我公司进展的第一步，通过全方位市场分析和大量的调研结果，我公司定位进展于低端的新兴市场，成为低端市场份额的要紧占有者，借在此市场中的优势作为我公司进展成熟的第一步。
5.2 2.2 培养期－公司基础
培养期为我公司进展关键时期，培养期的充分进展将对我公司以后扩大市场打下坚实基础。在培养期我们将对现有公司人力、物力、财力资源进行规划整合，深化公司底蕴，加强宣传，提高服务质量，稳固在现有市场中的地位，并依
照市场现状，制定公司之后的进展打算。
3 5.2.3 成长期－公司进展
在通过困难培养之后，公司将迎来第一个进展高峰期，随着市场对吸氧时尚的了解，市场真正显现供小于求的状况。在市场壮大的背景下，我公司要进一步扩大经营范畴。由前期稳固式做好预备进展，向扩张式进展转型，以打造自我品牌为第一战略，加强在市场中的阻碍力。新产品的研发被排上日程，产品出现多元化进展，为之后进入中高端市场做足预备。
5.2.4 扩张期－吸取、诚邀加盟
扩张期将是我公司将自己推向全国的时期，现在的新产品研发差不多完成，扩张市场至中高端差不多在进行中。为壮大自身实力，提高在市场中的知名度，诚邀各地投资商加盟，使我们的品牌真正能够走向全国市场。
5.2.5 5 成熟期－合作、开拓市场中的市场
走向全国市场后，我们必定要与国内、国际知名厂商竞争，要进一步进展，就要与国外一些起步早底蕴深厚的大公司合作，资本引入，借鉴先进经营理念与治理模式，连续扩大公司规模，增强竞争实力。
3 5.3 经营目标
我们的经营目标：初期（1-5 年）迅速占据低端制氧器市场份额，打造自我制氧器品牌，深入到社会大众之中，增加知名度，推进自我品牌阻碍力，在中国低端制氧器这片暂空白市场抢先站住脚跟，并适当扩大我公司的规模。中期（6-10 年）在猎取了足够的资金基础上开始进行产品研发，以便携、性价比高的产品为主，借新产品巩固市场份额，并着手开发多元化制氧产品——高中低档产品兼顾，连续加强企业治理和品牌建设，将公司打造成综合性的大型制氧器生产公司。后期（11-15 年）公司差不多差不多涉及制氧产品的各个方面，为加速进入本行业各级市场，因此加速队伍扩建以适应全国市场需求，诚邀加盟，为加盟商提供优待政策，连续扩大对市场的占有率，以集团优势推动产业链进展。
4 5.4 具体实施（15 年）
1、注册公司－新呼吸公司 2、产品生产，要紧托付各个代工厂进行代工，制氧剂为通过从医疗制剂厂直截了当订购，统一价格、统一质量、统一治理、统一企业形象，既保证产品质量，又幸免了我们自身在这方面的精力消耗。
３、完善公司形象，系统导入 CI 系统，包括公司的文化理念、公司的内部治理制度和公司的视觉形象系统，组织
策划专家撰写招商打算书，和广告公司合作，做招商方面的广告宣传，在全国范畴内一二线都市宣传。做一个高质量的公司网站，通过各大搜索引擎如百度、谷歌以竞价排名的方式进行网络推广，同时公司指派专人负责到各年轻人社区、论坛、女性社区等年轻人集中的地点长期发帖，结合网络软文的形式对公司产品进行推广。参加全国及全球有阻碍力的展销会，让更多的客户、批发商了解到你的产品。记得带上你的好产品。进行产品宣传，要紧通过网络宣传、当地要紧报纸宣传、地点电视台宣传，以达到宣传的成效，提高知名度。
4、诚邀加盟，利用连锁加盟的经营方式把公司品牌向全国推广，并不断扩大市场占有率。第一对加盟商在资金上必须要有要求，请甲方按照本公司财务预算执行。加盟商的本地信誉、本地市场的了解状况、本地区域销售能力。我们原则上不设立总经销和分经销，所有经销商差不多上统一配货、统一资金、统一治理。加盟前，本公司专家团会在当地考察论证，确定合适的加盟商。
5、扩大市场覆盖，组建专家团队，包括商铺策划专家、风水专家、销售专家、装修专家等，在全国范畴内选址，第一在各地省会开一家总店，再在个分地开旗舰店。采纳都市包围农村法则，由中部地区及沿海各地区进展到西部地区。各大旗舰店适合选择在人流量比较大的街区，专门是当地商
业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。此地区专门容易做出品牌宣传成效。单竞争力较强。装修各个旗舰店，店中销售我公司的所有产品，包括备用的制氧剂，同时设立零售点，定于超市、商场柜台、野外运动店、学生用品店、保健品店，以连锁形式在都市及周边地区依照点线网的步骤逐步展开，同时必须由公司统一配货、统一价格、统一治理大量进展的店面。
6、整体店铺装修打算：第一店铺装修必须统一装饰风格，统一装修概念，统一橱窗、产品摆放设计。装修不适宜纷杂的装修，设计师应该准确的把握：简约而不简单，突出中心，我们是在卖产品，而不是在卖商铺。我们要以我们的产品为中心。现代时尚风格：依照不同地区、不同环境变换，装修专门的装修。
7、中期时，要紧进行新产品开发，以便携、性价比高的产品为主，借新产品巩固市场份额，同时坚持初期实施方法不变，坚持加盟的策略、坚持统一性的原则，并运用公司初期所积存的大量资金着手开发多元化制氧产品——高中低档产品兼顾，将销售对象从低端市场扩大到高成本、高利润的中高端市场，以实现公司从低端到高端的质的飞跃，为公司能跻身高端品牌之列做充足预备。
8、后期公司初具大型企业规模，连续加强品牌建设，与广告公司合作进行更大程度的宣传，扩大品牌阻碍力，同
时着手公司上市预备，进行集团内部改革，部门改革，制度完善，平稳应对市场变化，将公司竞争实力再提升一个档次，将打造成一个国内知名度高的综合型制氧器公司。
5 5.5 营销策略
5.51 .1 广告策略
第一目的，完善公司形象，系统导入 CI 系统，包括公司的文化理念、公司的内部治理制度和公司的视觉形象系统（公司 LOGO、公司统一的宣传海报、职员名片、职员服饰、公司资料夹等）。做一个高质量的公司网站，通过各大搜索引擎如百度、谷歌以竞价排名的方式进行网络推广，同时公司指派专人负责到各年轻人社区、论坛、女性社区等年轻人集中的地点长期发帖，结合网络软文的形式对公司产品进行推广。参加全国及全球有阻碍力的展销会，让更多的客户、批发商了解到你的产品。记得带上你的好产品。
公司形成一定规模后将开始着力推进品牌打造，广告在公司推广品牌及开拓市场方面起着决定性作用。在进行品牌推广的同时不能忽略大众对氧疗、氧保健的认知度，因此前期广告应注重对氧疗、氧保健的有益之处的宣传，通过公益广告（成规模后），报纸，宣传单、讲座等手段，提高大众对氧疗、氧保健的关注度，目的确实是使市场显现真正的缺
口，从而使我公司产品得到大众认可，使我公司能够快速进入市场。同时在电视、互联网上推出我们的品牌，通过大力度的宣牌。最终目的让我们的品牌与大众制氧器紧密相连，明白氧疗、氧保健就明白新呼吸公司产品 5.5 .2 公关策略
1. 利用广告的快速传播效应迅速打开公众视听，关心大众更快同意氧疗、氧保健的重要性，进而推进公司品牌的建设。
2. 注重大众意见和市场调研，不断改进，坚持顾客是上帝，依照调研反馈改良产品，使产品更完善。
3. 提高职员素养，如此我们的团队就会在公众心中留下高素养的形象，有利于提高我们的品牌在大众心中的形象，让大众清晰产品尽管简单，但公司却是一直专门负责任。
4. 依照我们的实际情形，我们将会与高校进行和作，第一在学生群体中实验性推广产品，目的是在学生群体中引起较大的良好反响，以突出产品氧疗、氧保健功能，在销售人群中建立我公司产品的优秀形象，这将是我们与销售人群近距离交流的又一座友谊桥。
5. 努力与各大商场、当地旅行社、旅行公司、酒店进行合作进行代销、销售。在酒店大堂、酒店大厅进行展销、展现、提供销售，拓展我公司产品销售渠道
6. 为高原武警战士等进行免费捐赠、吸引社会、新闻报道、来增加品牌曝光率。
7. 与电视媒体合作、能够开展各电视栏目，关注高原活动、关爱高原生活、高原缺氧问题的研究等。
8. 通过媒体关注度、提高企业知名度、让人了解我的产品、明白我们的产品。
9. 与各个电气商城、空调商家等合作、共同合作共赢。
5.5 5 .3 产品服务策略
我们的产品本身不具备专门大的技术优势，推行服务质量评判政策，尽力做到让消费者中意是一种必定的竞争策略。同时更注重产品的售后服务，销售之后利用客服数据库的功能询问使用状况及其他情形，要想顾客之不能想，做顾客之不能做，能够极大的将价格与技术的劣势变为消费者内心极为信任的优势。
5.5 .4 价格策略
依照目前我公司市场调查显示，由于我公司将产品自身的成本操纵十分合理，能够预留充足的利润空间，同时，我公司运用折价低价以及心理定价策略，连续的小折扣销售，三类商品高低差异的价格能够得到消费者的充分认可，使得消费者更多的看重商品质量而并非相对较低的价格，以适当
价位进入低端市场，足够满足我们的大众消费人群。
5 55 .5.5 品牌策略
品牌是我们占据市场的关键所在，打不出品牌我们也就无法壮大，因此我们初期必须抢在其他潜在竞争者之前打响名号，为后期进入中高端市场做预备。借助广告手段提高知名度，进而与国内大型企业合作，作为公司成长的资本。
后期的品牌宣传需要投入更多的资金，在大型媒体上进行宣传，凸显我公司的品牌价值，加快打开中高端市场的大门，进而合作机会更多、更大，有利于公司面向知名大型企业进展。
5 5. . 5.6 6 直销策 略
1.价格折扣 错觉折价——给顾客不一样的感受 一刻千金——让顾客蜂拥而至（设置折扣时刻）
超值一...