个人工作总结与计划(一)
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而
迎来2014年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顾在__的这半年的工作、生活历程，作为__销售团队中的一员业务上取得
了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默
契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却
朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少
的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接
收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。
述职部分
在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入__开始，我逐渐认识到作
为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取
积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是__团队
能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入__到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于
过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到
了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，
对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解
清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否
在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我
所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量
大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了
门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、
企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开
前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电
器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异
比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6
个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜
在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可
能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算
是后起之秀。而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓张其在
热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真